10 mai 2021

Conseils pour reconstruire votre entreprise après COVID – RISMedia |

Par admin2020


Comme beaucoup, vous avez entendu parler de l’expression «nouvelle normalité» utilisée pour discuter des conditions actuelles du monde qui vous entoure en ce qui concerne le post-COVID. Bien qu’il soit encore trop tôt pour dire à quoi ressemblera la nouvelle normalité mondiale, vous pouvez toujours commencer à penser à certaines choses que vous pouvez faire pour votre entreprise immobilière.

Les gens garderont probablement une plus grande conscience de la propreté et revendiqueront plus d’espace personnel lorsqu’ils seront en public. Nous verrons peut-être plus de gens réduire leurs achats, leurs divertissements et leurs repas au restaurant alors qu’ils s’efforcent de créer un pécule lorsque l’économie se stabilise. Des services pratiques comme le ramassage et la livraison d’épicerie maintiendront probablement de nouveaux niveaux de popularité et les options de paiement sans contact seront plus largement adoptées.

En ce qui concerne les changements immobiliers, les personnes qui ont été coincées dans des maisons ou des appartements à chaussures peuvent vouloir passer à des maisons avec des cours. De nombreux mèmes Internet ont plaisanté sur le fait que COVID-19 était la fin des petites maisons et de la popularité des plans d’étage ouverts, et bien que ces deux choix de maison conviendront probablement, il vaudra la peine de se concentrer davantage sur les équipements extérieurs et de quartier de vos annonces. l’avenir.

Il se peut également que nous voyions davantage le processus d’achat et de vente d’une maison se dérouler à distance. Les signatures en ligne, les réunions et même les projections seront plus courantes. Les gens s’attendent à des photos de qualité depuis des années et utilisent des photos pour déterminer s’ils veulent voir une maison en personne. À l’avenir, nous verrons peut-être plus d’acheteurs qui s’attendent à une visite vidéo d’une annonce pour avoir une idée de la disposition d’une maison avant de la visiter en personne.

Fournir de la réconfort

Immédiatement après le COVID-19, rassurer les acheteurs et les vendeurs sera crucial. Adressez-vous à chaque acheteur et vendeur comme si c’était la première fois qu’ils traitaient dans l’immobilier. De nombreuses personnes ont été affectées négativement par les impacts économiques de la pandémie et l’achat d’une maison peut sembler plus risqué que d’habitude. Préparez-vous avec des statistiques sur la valeur des logements, le marché local et les avantages à long terme de posséder une maison. Dans la mesure du possible, fournissez des aides visuelles pour montrer pourquoi c’est le bon moment pour effectuer des transactions et étayer votre expérience avec des informations d’identification et des histoires de réussite de vos ventes passées.

Concentrez-vous sur votre publicité et votre marketing

Vous avez probablement remarqué des thèmes et des phrases communs apparaissant dans la publicité pendant la pandémie COVID-19. Partout où vous tournez, les publicités des entreprises font la promotion de la «solidarité» et du «rassemblement» pendant ces «temps incertains» au lieu de se lancer directement dans les avantages de leur produit ou service. Les grandes entreprises dépensent beaucoup d’argent et ont des équipes entières d’experts à la recherche du bon angle et du bon message à envoyer – ce qui est particulièrement important avec le changement causé par le COVID-19. Gardez un œil sur la taille des entreprises nationales qui font la promotion de leur entreprise après la pandémie pour des idées sur la façon dont vous devriez façonner vos messages publicitaires et marketing lorsque la pandémie prend fin.

Commencez petit pour vous assurer que votre message touche les bons cordons avec les acheteurs potentiels et si une approche ne vous semble pas appropriée, essayez autre chose.

Offrez des options virtuelles et numériques

Avant le COVID-19, les projections et les journées portes ouvertes se faisaient facilement et sans souci. Désormais, les vendeurs ne veulent peut-être pas que des étrangers entrent chez eux pour le bien de leur santé et de leur sécurité. En offrant des journées portes ouvertes virtuelles et des visites vidéo, vous êtes en mesure de travailler avec ceux qui sont sérieusement intéressés à acheter la maison. Ces mêmes caractéristiques aideront les acheteurs à évaluer les maisons potentielles, en limitant le nombre de maisons qu’ils (et vous) aurez besoin de voir en personne pour trouver la bonne maison.

Familiarisez-vous avec plusieurs options vidéo différentes afin d’être prêt à utiliser la plate-forme avec laquelle votre client est le plus à l’aise. Vous pouvez utiliser Facebook Live, Facebook Messenger Rooms, Zoom et de nombreuses autres plates-formes pour mener virtuellement votre visite.

Il existe également de nombreuses plates-formes sécurisées et faciles à utiliser (telles que DocuSign) que vous pouvez utiliser pour signer numériquement des offres, des divulgations et des contrats afin que vous puissiez faire avancer vos ventes sans que vos clients aient à vous rencontrer en personne ou à gérer les tracas de impression, signature, numérisation et envoi par courrier électronique de documents importants.

Fournir des mesures de sécurité lors d’une journée portes ouvertes

Lorsque vous montrez une maison, vous devez penser aux mesures de sécurité que vous devrez peut-être prendre. Gardez une réserve de masques et de gants jetables dans votre voiture et votre bureau afin d’être prêt à affronter une maison pendant une période où la santé est une priorité.

Si vous organisez une journée portes ouvertes, mettez des masques jetables, des gants et du désinfectant pour les mains à la disposition des participants, surtout si vous prévoyez une bonne participation ou offrez des collations. Vous devez également vous assurer que votre bureau offre aux visiteurs un accès facile au désinfectant pour les mains.

Pour plus de conseils sur la reconstruction de votre entreprise après le COVID-19, rejoignez le groupe Facebook Secrets of Top Selling Agents. Vous trouverez ici des agents de partout au pays ainsi que des experts de l’industrie désireux de partager leurs histoires, de poser des questions et d’offrir des conseils.

Mark Mathis est vice-président des ventes pour Homes.com. Pour plus d’informations, s’il vous plaît visitez marketing.homes.com.