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41% des agents disent que les offres en espèces sont la stratégie la plus efficace pour gagner une offre


L’achat d’une maison est une période stressante et difficile et, dans un marché suralimenté comme celui d’aujourd’hui, de nombreux acheteurs sont épuisés et peuvent avoir recours à des stratégies dangereuses après avoir perdu plusieurs offres. Au cours des six derniers mois, les agents immobiliers ont soumis en moyenne près de quatre offres par client avant qu’une seule soit acceptée, 13% déclarant qu’il en fallait en moyenne six ou plus.

La bonne nouvelle est que les acheteurs de maisons trouvent toujours des maisons à acheter, malgré une concurrence intense, avec l’aide de leurs agents immobiliers. Une nouvelle enquête auprès des partenaires de Zillow Premier Agent décrit les stratégies qui fonctionnent sur le marché actuel pour marquer une maison – et ce à quoi les acheteurs doivent être préparés.

Adoucir l’offre

Les agents utilisent une variété de tactiques pour aider les offres de leurs clients à se démarquer. Au moins la moitié des agents inscripteurs interrogés ont rencontré une offre tout en espèces, une clause d’indexation, une soumission avant la date d’examen de l’offre, un acompte plus élevé ou de l’argent plus sérieux lors de l’examen des offres.


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Parmi ces stratégies, l’une des plus efficaces pour remporter un accord est une offre entièrement en espèces. Environ quatre agents sur cinq (77%) soumettaient parfois des offres tout en espèces au nom de leurs clients, et 41% des agents inscripteurs ont déclaré qu’une offre tout en espèces était la stratégie la plus efficace dans leurs transactions récentes.

Cependant, les offres en espèces ne sont pas réalisables pour la plupart des acheteurs sur le marché, et les agents utilisent un assortiment de stratégies pour gagner des offres. Environ 21% des agents des acheteurs ont offert un acompte plus élevé ou de l’argent plus sérieux pour que l’offre de leur client se démarque, et environ un quart toujours soumis avant la date d’examen. Les stratégies plus non conventionnelles utilisées par les agents comprennent l’offre de cession-bail, l’organisation d’une pizza et l’envoi de fleurs aux vendeurs.

Le rôle de la technologie immobilière

Le marché évoluant si vite, le moyen le meilleur et le plus simple d’obtenir un avantage en termes de vitesse est de se familiariser avec la technologie. Les agents disent que 31% des clients visitent toujours ou habituellement une maison pratiquement avant de se rendre en personne.

«Pouvoir visiter virtuellement une maison est un gain de temps considérable pour les acheteurs», déclare Josephine Sabatino, gestionnaire de courtage chez RE / MAX Edge à New York. «Les visites 3D offrent aux acheteurs une vue claire et détaillée de la maison et ils peuvent décider si cela leur convient. Cela évite aux acheteurs d’aller voir un tas de maisons qui ne fonctionnent tout simplement pas et les aide à affiner leurs choix tôt. »

Une technologie comme les visites Zillow 3D Home est un moyen simple et économique de faire ressortir une liste. En fait, selon les données des utilisateurs de Zillow, les annonces de maisons à vendre avec une visite Zillow 3D Home ont obtenu environ 30% de vues et d’économies de plus que les maisons similaires à vendre sans. La moitié des agents inscripteurs pensent que les visites 3D, les projections virtuelles et d’autres technologies ont aidé leurs transactions les plus récentes à se vendre plus cher.

Stratégies d’offre risquées

La renonciation aux imprévus est courante dans un marché ultra-concurrentiel et peut être frustrante pour les acheteurs à domicile qui perdent des offres au profit d’acheteurs utilisant cette stratégie. Au cours de leurs trois à cinq dernières transactions, au moins la moitié des agents inscripteurs interrogés se sont heurtés à une renonciation aux inspections ou au financement. Cependant, la renonciation aux imprévus peut présenter un risque énorme pour les acheteurs à court et à long terme.

• La renonciation à une inspection expose les acheteurs à un risque de défauts structurels, mécaniques ou de sécurité inconnus qui peuvent être extrêmement coûteux pour l’acheteur.

• Si un acheteur renonce au financement et que son prêt n’est pas approuvé ou si la maison n’est pas évaluée au prix de l’offre, il est de la responsabilité de l’acheteur de compenser la différence en espèces ou de se soustraire à son dépôt d’argent sérieux – deux conséquences potentiellement coûteuses.

• Les soi-disant «lettres d’amour», destinées à tirer sur les cordes sensibles d’un vendeur, peuvent exposer les acheteurs et les agents à des violations du logement équitable. Ces lettres peuvent inclure des informations démographiques personnelles sur l’acheteur, influençant illégalement la décision d’un vendeur, ce qui peut enfreindre la loi sur le logement équitable. Ce n’est pas non plus une stratégie efficace pour les acheteurs – selon les agents interrogés, les lettres d’amour sont le facteur le moins important pour les vendeurs sur le marché actuel.

Les agents sont la clé pour remporter la transaction

Le marché de l’immobilier résidentiel ne devrait pas ralentir de si tôt, et c’est pourquoi il est impératif pour les acheteurs de trouver un agent compétent et de confiance pour les guider à travers le processus stressant et intimidant d’achat d’une maison.

Le conseil général de Sabatino pour les acheteurs d’aujourd’hui? «Les acheteurs doivent se souvenir du pourquoi et des priorités qui doivent passer en premier. Ne vous inquiétez pas de la configuration qui est déjà dans la maison. Amenez un ami avec une vision, et vous pourriez finir par utiliser des espaces pour des choses que vous n’auriez jamais cru possible! »



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