10 mai 2021

41% des agents disent que les offres au comptant sont la stratégie la plus efficace, mais ne sous-estimez pas le pouvoir de la pizza

Par admin2020


La bonne nouvelle est que les acheteurs de maisons trouvent toujours des maisons à acheter, malgré une concurrence intense, avec l’aide de leurs agents immobiliers. Une nouvelle enquête sur Zillow Premier Agent2 partenaires décompose les stratégies qui fonctionnent sur le marché actuel pour marquer une maison – et ce à quoi les acheteurs doivent être préparés.

Adoucir l’offre
Les agents utilisent une variété de tactiques pour aider les offres de leurs clients à se démarquer. Au moins la moitié des agents inscripteurs interrogés ont rencontré une offre tout en espèces, une clause d’indexation, une soumission avant la date d’examen de l’offre, un acompte plus élevé ou de l’argent plus sérieux lors de l’examen des offres.

Parmi ces stratégies, l’une des plus efficaces pour remporter un accord est une offre entièrement en espèces. Environ quatre agents sur cinq (77%) soumettaient parfois des offres tout en espèces au nom de leurs clients, et 41% des agents inscripteurs ont déclaré qu’une offre tout en espèces était la stratégie la plus efficace dans leurs transactions récentes.

Cependant, les offres en espèces ne sont pas réalisables pour la plupart des acheteurs sur le marché, et les agents utilisent un assortiment de stratégies pour gagner des offres. Environ 21% des agents des acheteurs ont offert un acompte plus élevé ou de l’argent plus sérieux pour que l’offre de leur client se démarque, et environ un quart toujours soumis avant la date d’examen. Les stratégies plus non conventionnelles utilisées par les agents comprennent l’offre de cession-bail, l’organisation d’une pizza et l’envoi de fleurs aux vendeurs.

Le rôle de la technologie immobilière
Le marché évoluant si vite, le moyen le meilleur et le plus simple d’obtenir un avantage en termes de vitesse est de se familiariser avec la technologie. Les agents disent que 31% des clients visitent toujours ou habituellement une maison pratiquement avant de se rendre en personne.

«Pouvoir visiter virtuellement une maison est un gain de temps considérable pour les acheteurs», déclare Joséphine Sabatino, gestionnaire de courtier chez RE / MAX Edge à La ville de New York. “Les visites 3D offrent aux acheteurs une vue claire et détaillée de la maison et ils peuvent décider si cela leur convient. Cela évite aux acheteurs d’aller voir un tas de maisons qui ne fonctionnent tout simplement pas et les aide à affiner leurs choix tôt.”

Une technologie comme les visites Zillow 3D Home est un moyen simple et économique de faire ressortir une liste. En fait, selon les données des utilisateurs de Zillow,3 Les annonces de maisons à vendre avec une visite Zillow 3D Home ont obtenu environ 30% de vues et d’économies de plus que les maisons similaires à vendre sans. La moitié des agents inscripteurs pensent que les visites 3D, les projections virtuelles et d’autres technologies ont aidé leurs transactions les plus récentes à se vendre plus cher.

Stratégies d’offre risquées
La renonciation aux imprévus est courante dans un marché ultra-concurrentiel et peut être frustrante pour les acheteurs à domicile qui perdent des offres au profit d’acheteurs utilisant cette stratégie. Au cours de leurs trois à cinq dernières transactions, au moins la moitié des agents inscripteurs interrogés se sont heurtés à une renonciation aux inspections ou au financement. Cependant, la renonciation aux imprévus peut présenter un risque énorme pour les acheteurs à court et à long terme.

  • Le fait de renoncer à une inspection expose les acheteurs à un risque de défauts structurels, mécaniques ou de sécurité inconnus qui peuvent être extrêmement coûteux pour l’acheteur.
  • Si un acheteur renonce au financement et que son prêt n’est pas approuvé ou si la maison n’est pas évaluée au prix de l’offre, il est de la responsabilité de l’acheteur de compenser la différence en espèces ou de s’éloigner de son dépôt d’argent sérieux – deux conséquences potentiellement coûteuses.
  • Les soi-disant «lettres d’amour», destinées à tirer sur les cordes sensibles d’un vendeur, peuvent exposer les acheteurs et les agents à des violations du logement équitable. Ces lettres peuvent inclure des informations démographiques personnelles sur l’acheteur, influençant illégalement la décision d’un vendeur, ce qui peut enfreindre la loi sur le logement équitable. Ce n’est pas non plus une stratégie efficace pour les acheteurs – selon les agents interrogés, les lettres d’amour sont le facteur le moins important pour les vendeurs sur le marché actuel.

Les agents sont la clé pour remporter la transaction
Le marché de l’immobilier résidentiel ne devrait pas ralentir de si tôt, et c’est pourquoi il est impératif pour les acheteurs de trouver un agent compétent et de confiance pour les guider à travers le processus stressant et intimidant d’achat d’une maison.

Le conseil général de Sabatino pour les acheteurs d’aujourd’hui? “Les acheteurs doivent se souvenir du pourquoi et des priorités qui doivent venir en premier. Ne vous inquiétez pas de la configuration qui est déjà dans la maison. Faites venir un ami avec une vision, et vous pourriez finir par utiliser des espaces pour des choses auxquelles vous n’auriez jamais pensé possible!”

Méthodologie
Les données proviennent d’une enquête auprès de 376 agents Zillow Premier qui font partie d’un panel de recherche. Fielded entre le 26 mars et le 1 avril 2021, l’enquête a interrogé les répondants sur les stratégies qu’ils ont utilisées ou rencontrées lors de leurs 3 à 5 dernières transactions en tant que vendeurs et agents inscripteurs. Pour rendre l’échantillon plus représentatif de la population globale d’agents immobiliers en termes d’âge, de sexe, de race / ethnicité et de région géographique, Zillow Group Population Science a utilisé un classement statistique pour pondérer l’échantillon par rapport aux repères de l’enquête américaine sur la communauté 2019 du US Census Bureau. Cependant, des différences supplémentaires entre les agents enquêtés et les agents en général peuvent persister, en particulier en ce qui concerne le volume des transactions, le marché local et d’autres facteurs pertinents.

À propos du groupe Zillow:
Zillow Group, Inc. (NASDAQ: Z et ZG) réinvente l’immobilier pour faciliter le déverrouillage du prochain chapitre de la vie.

En tant que site Web immobilier le plus visité en les États Unis, Zillow® et ses affiliés offrent aux clients une expérience à la demande pour la vente, l’achat, la location ou le financement avec transparence et un service de bout en bout presque transparent. Zillow Deals® achète et vend des maisons directement dans des dizaines de marchés à travers le pays, permettant aux vendeurs de contrôler leur calendrier. Zillow Home Loans ™, notre prêteur affilié, offre à nos clients une option facile pour obtenir un financement pré-approuvé et sécurisé pour leur prochain achat de maison. Zillow a récemment lancé Zillow Homes, Inc., une entité de courtage agréée, pour rationaliser les transactions des offres Zillow.

Les marques, sociétés affiliées et filiales de Zillow Group comprennent Zillow®, Zillow Deals®, Zillow Premier Agent®, Zillow Home Loans ™, Zillow Closing Services ™, Zillow Homes, Inc., Trulia®, Out East®, StreetEasy® et HotPads®. Zillow Home Loans, LLC est un prêteur à égalité de logement, NMLS # 10287 (www.nmlsconsumeraccess.org).

1 Les données proviennent d’une enquête auprès de 376 agents Zillow Premier qui font partie d’un panel de recherche. Fielded entre le 26 mars et le 1 avril 2021, l’enquête a interrogé les répondants sur les stratégies qu’ils ont utilisées ou rencontrées lors de leurs 3 à 5 dernières transactions en tant que vendeurs et agents inscripteurs.
2 Zillow Premier Agent est un programme publicitaire qui permet de connecter les clients aux professionnels locaux de l’immobilier.
3 Des données basées sur l’activité au cours des 14 premiers jours de vente des annonces de maisons ont été publiées sur Zillow.

SOURCE Zillow

Liens connexes

https://www.zillow.com