9 mai 2021

Comment attirer des clients dans l’immobilier

Par admin2020


L’immobilier est un marché très rentable mais également très compétitif. Nous pensons que l’industrie a encore un long chemin à parcourir et que les gens peuvent profiter du marché.

Voici quelques conseils pour que les gens vous connaissent, vous fassent confiance et éventuellement deviennent vos clients.

  1. Soulignez l’importance de l’industrie
    N’oubliez pas que vos clients ne comprennent pas uniquement les personnes qui souhaitent acheter une maison pour couvrir le toit de leur famille. Il peut s’agir d’hommes d’affaires, de personnes ambitieuses et de personnes qui voient des opportunités mais qui ne souhaitent pas nécessairement s’impliquer dans le secteur immobilier, du moins pas sur le plan professionnel. Il est essentiel de souligner les aspects positifs non seulement de la propriété particulière que vous souhaitez vendre, mais également de l’ensemble de l’industrie. Faites-leur comprendre qu’il vaut mieux y voir un investissement. Pourquoi les gens se tournent-ils vers les crypto-monnaies ou le commerce en ligne comme Amazon et eBay? Parce qu’ils y voient des opportunités. Ils voient un marché existant qui se développe et offre des opportunités pour tout le monde. C’est l’exemple parfait d’une situation gagnant-gagnant. La même chose s’applique à l’immobilier. Surtout lorsqu’il s’agit d’acheter un terrain, le risque est trop faible. Ce sont les critères qui aideront quelqu’un à progresser sur le marché en général.
  2. Appliquer la méthode agricole
    La méthode agricole dans l’immobilier n’est pas un concept extravagant mais elle est utilisée par de nombreux professionnels à succès pour développer leur activité. L’idée ici est de «cultiver» une certaine zone. Vous rencontrez des propriétaires et créez un vaste réseau de contacts dans le quartier. Au moins aux États-Unis, les gens semblent changer de maison tous les 13 ans, ce qui signifie qu’il y a du trafic créé en ce qui concerne les vraies agences. Commencez à communiquer avec les gens et apprenez tout sur eux qui ont à voir avec leur propriété. Depuis combien de temps sont-ils restés? Ont-ils l’intention de se rapprocher un jour? Même s’ils ont des enfants ou non, ils peuvent nous donner des informations sur ce qu’ils envisagent de faire à l’avenir. N’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de «pêcher» pour obtenir des informations. Faites savoir aux gens qui vous êtes et quelles sont vos intentions ouvertement. De cette façon, ils viendront à vous lorsqu’ils décideront de faire un changement, même lorsqu’un de leurs amis veut acheter ou louer une propriété.
  3. Organismes de bienfaisance et bénévoles
    Pour élargir votre promotion, essayez de vous impliquer dans toute activité que la région a à offrir. Contribuer à des causes caritatives est toujours à la mode. Les gens vous aimeront non seulement mais vous feront également confiance. Une personne qui est prête à donner de l’argent à un organisme de bienfaisance n’est pas le genre de personne qui essaiera de les arnaquer. Le prestige dans ce travail est important. De plus, vous pouvez être bénévole dans votre communauté locale et faire connaissance avec les gens. Une partie de la promotion comprend la promotion de vous-même, alors n’hésitez pas à y faire des efforts; ce ne sera pas une perte de temps.
  4. Utilisez toutes les méthodes de promotion disponibles
    Tout d’abord, vous devez créer un site Web. De plus, vous devez être actif dans les médias sociaux en téléchargeant des photos de haute qualité, des vidéos qui fournissent un contenu précieux, etc. automatiser la promotion des listes dans les médias sociaux. Vous pouvez organiser des événements comme des fêtes où les voisins apprendront à vous connaître. Distribuez des cartes de visite et soyez présent dans les blogs offrant des conseils gratuitement. N’oubliez pas que la promotion fait partie de votre travail et que vous ne devriez pas y voir une perte de temps. Bien sûr, ne vous souvenez pas de commencer par votre famille et vos amis. Surtout, si vous êtes un débutant, le réseau social auquel ils vous donneront accès peut être énorme. Vous les aurez certainement de votre côté et c’est dommage de ne pas profiter de votre cercle social existant.
  5. Anciens clients et références
    Enfin et surtout, faites appel à tous ceux qui passent en chemin. Vous pouvez avoir des prospects immobiliers grâce à des références d’anciens clients. Leur mot compte parce qu’ils ne sont en aucun cas liés à vous, donc ils n’ont aucune raison de mentir sur vos compétences. Tant que vous êtes au courant des propriétés et des opportunités dans la région dont vous parlez, les anciens clients sont le meilleur moyen de trouver votre chemin sur le marché. Considérez-les comme votre avis le plus solide et le plus précieux. En outre, ce sont peut-être d’anciens clients, mais ce sont toujours des clients potentiels. Restez en contact avec eux et rappelez-vous qu’ils pourront non seulement vous présenter à leurs amis, mais aussi qu’ils viendront vers vous pour de futures opportunités.