7 mai 2021

S’attaquer à la saison des achats de printemps 2021 – RISMedia |

Par admin2020


La demande refoulée de la pandémie COVID-19 signifie que la saison des achats de printemps de cette année arrive à grands pas. Il est important de vous préparer, ainsi que votre entreprise, à gérer chaque situation avec le plus haut niveau de soin, de sécurité et de professionnalisme.

Les coachs immobiliers de Buffini & Company ont aidé leurs clients à trouver des stratégies pour gagner sur ce marché immobilier unique. Consultez ces conseils pour aborder la saison d’achat du printemps 2021 de manière à augmenter les profits et les références.

Créez votre propre inventaire
Ce n’est un secret pour personne que nous avons un petit problème d’approvisionnement entre nos mains. Avec un inventaire de logements à des niveaux historiquement bas et la demande continue d’augmenter, les agents doivent prendre sur eux de générer des listes grâce à une approche à multiples facettes.

«Mes clients se sont concentrés sur des activités et des stratégies cohérentes pour générer plusieurs listes en 90 jours», déclare Julie Pergola, coach certifiée Buffini & Company.

Les coachs immobiliers de Buffini & Company recommandent aux agents de contacter activement les clients pour les informer sur le marché actuel tout en parcourant leur base de données existante pour identifier et contacter les vendeurs potentiels dans les grands quartiers. Les agents doivent se bousculer, explique Kelli Snyder, entraîneur de Buffini & Company.

«Atteindre votre norme n’est pas une option», dit-elle. “Vous devez le dépasser.”

Tenez vos clients informés
Établissez-vous en tant que conseiller de confiance et expert du marché auprès de tous les membres de votre base de données, et vous serez les premiers acheteurs ou vendeurs auxquels ils s’adresseront lorsqu’ils seront prêts à passer à l’action ou à commencer à poser des questions. Rachael Yeaman, coach de Buffini & Company, dit qu’il est avantageux d’être proactif.

«Contactez vos principaux clients référents pour proposer des évaluations annuelles où vous pouvez passer en revue la valeur actuelle de la propriété de ce client spécifique et répertorier les tendances du marché», explique-t-elle. «Ensuite, demandez-leur s’ils sont intéressés à vendre pour profiter des valeurs fortes de la maison, ou découvrez s’ils ont des amis, de la famille ou des voisins qui bénéficieraient d’informations similaires.»

Plus vos clients sont informés, plus ils seront à l’aise sur le marché avec vous à leurs côtés. N’oubliez pas de leur rappeler vos relations à travers le pays, s’ils envisagent un déménagement hors de la zone.

Restez au top de votre temps
Il ne fait aucun doute que ce sera l’une de vos saisons les plus chargées, alors assurez-vous que vous êtes équipé des compétences en gestion du temps pour rester au courant de tout! Voici ce que Mimi Throckmorton, coach de Buffini & Company, recommande à ses clients.

«Planifiez votre semaine une fois par semaine et prenez 15 minutes pour planifier votre journée chaque matin, en réorganisant cet horaire au fur et à mesure», dit-elle.

En matière de génération de leads immobiliers, Coach Mimi conseille aux clients de le déplacer mais pas de le supprimer. Elle dit aux clients de commencer le matin pour de meilleurs résultats. Elle rappelle également aux agents de prendre du temps pour eux-mêmes.

«Connaissez vos« non négociables »pour rester en bonne santé – des activités comme la méditation, l’exercice, une alimentation saine, les repas en famille, etc.», dit-elle.

Buffini & Company One2One Coaching ™ peut vous guider tout au long de la saison d’achat printanière et vous mettre sur la voie du succès à long terme. Inscrivez-vous à une consultation commerciale gratuite pour en savoir plus sur ce qu’un coach peut faire pour vous!