7 mai 2021

Les meilleurs conseils de l’agent immobilier Christopher Covert pour acheter dans les Hamptons

Par admin2020


L’un des agents immobiliers les plus prospères et les plus sympathiques de l’East End est Christopher Covert, qui a récemment déménagé chez Compass, et est plus occupé que jamais alors que les Hamptons gagnent en popularité. Il nous dit ce que les acheteurs recherchent cette année et pourquoi c’est le moment d’acheter.

Félicitations pour votre passage à Compass. Pourquoi avez-vous décidé de faire le changement?
J’étais complètement heureux dans le cabinet où j’étais auparavant, mais nous avons observé l’évolution du courtage traditionnel et la technologie est devenue un atout indispensable dans l’immobilier moderne. La crise sanitaire actuelle n’a fait qu’accélérer cette évolution, et je pense que Compass est le mieux placé pour pivoter dans ces nouvelles réalités, et me permettra de mieux servir mes clients. En tant qu’agent Compass, j’ai accès à la plate-forme technologique de pointe de l’entreprise qui me permet de travailler de n’importe où et de commercialiser des maisons de manière entièrement numérique, et de manière hautement personnalisable grâce à des portes ouvertes virtuelles, des cartes postales en direct, une mise en scène 3D améliorée et Suite.

À quoi ressemblait votre travail pendant la quarantaine?
À bien des égards, cela a été une expérience surréaliste, et nous, dans les Hamptons, n’avons jamais été aussi occupés. D’abord avec le marché locatif sans précédent de mars à mai, et maintenant une conversion en un marché d’achat. Je pense que les données montreront que ces quatre derniers mois ont été l’un des plus dynamiques que notre marché ait jamais connus. Et nous avons dû trouver comment faire cela à la volée pour nous conformer aux restrictions et aux protocoles établis par l’État.

Comment vous occupiez-vous lorsque vous étiez coincé à la maison et que vous ne pouviez pas afficher de propriétés?
Diriger Covert Academy pour les enfants [as its] directeur des opérations, département technique / informatique, directeur de l’expédition et de la manutention, et chef casseur de caisses.

Que peut apprendre le secteur immobilier du verrouillage?
Plus de 500 ingénieurs, issus d’entreprises comme Amazon et Google, travaillent sur la plate-forme technologique Compass et publient régulièrement des mises à jour, me plaçant à la pointe de l’innovation pour fournir à mes clients le meilleur service. À l’avenir, des solutions numériques innovantes continueront de stimuler l’évolution de l’immobilier et la façon dont les agents gèrent leur entreprise.

Parlez-nous de votre parcours personnel et professionnel.
J’ai passé plus de 20 ans à travailler dans le cinéma, la télévision et la musique. L’immobilier est une seconde carrière et une progression naturelle. Je suis né et j’ai grandi à Manhattan, et j’ai passé une grande partie de ma vie d’adulte de Tribeca à Malibu, et après nous être mariés et avoir eu deux belles filles, nous avons décidé de faire de Bridgehampton notre résidence permanente.

Qu’est-ce que tu aimes dans la région?
Nous aimons la communauté toute l’année ici et la beauté naturelle. Les plages, les vignobles, les fermes et les propriétés équestres, les maisons et villages historiques, tout cela. Et c’est assez proche de la ville pour ne pas être totalement déconnecté de cette vibrance et de cette énergie.

Chaque agent immobilier apporte quelque chose de nouveau à la table. Qu’apportez-vous?
Lorsque j’ai rejoint Compass, je suis devenu membre de la division luxe, qui est ouverte aux agents d’élite de Compass et fournit des services de marketing optimisés, y compris un marketing personnalisé et des relations publiques, et des rapports de marché nationaux. De plus, grâce à la division, je travaille en réseau avec certains des meilleurs agents à travers le pays afin qu’ensemble nous puissions redéfinir ce que signifie commercialiser stratégiquement des maisons de luxe.

Quels sont vos conseils pour la recherche d’une maison dans les Hamptons?
Si vous voyez quelque chose que vous aimez, ne soyez pas timide. Le marché est dans un endroit tel que l’hésitation ne fera que décevoir. Et je pense que chaque acheteur serait mieux servi en travaillant avec un agent pour défendre leur cause. Il y a tellement de subtilités sur notre marché qui nécessitent un œil averti. Ne faites pas confiance à un «zestimate»; ce mot fait littéralement ramper ma peau.

Que recherchent les acheteurs cette année?
Neuf ou clé en main, et “le veux, en a besoin, doit l’avoir maintenant.” Que ce soit pour une occupation immédiate ou quelque chose qu’ils peuvent fermer juste après la fête du Travail. Les maisons qui n’ont pas besoin de beaucoup de travail – du moins pour l’année prochaine – personne ne veut de personnes dans leur maison. Et des maisons qui permettent des bureaux à domicile et un apprentissage à distance – des pièces calmes à l’écart des principaux espaces de vie et de divertissement. J’ai également constaté un intérêt accru pour un espace de garage supplémentaire pour le stockage des fournitures, ainsi que pour de grands vestiaires et des salles de bain complètes à proximité d’une entrée pour pouvoir entrer dans une douche de décontamination sans traverser toute la maison.

Comment pensez-vous que le marché sera impacté par les temps actuels?
Notre situation actuelle a provoqué un changement radical dans la façon dont les acheteurs abordent le marché. L’hésitation et l’approche mesurée que nous avons constatées pendant de nombreux trimestres ont été remplacées par un modèle d’achat émotionnel. Ce ne sont plus des articles de luxe mais des nécessités pour les gens. Compte tenu de l’incertitude à laquelle nous sommes confrontés concernant les écoles, les déplacements, la santé et la sécurité dans les bureaux, la «deuxième vague» redoutée [of COVID-19][…]ceux qui ont la chance de pouvoir se permettre de posséder une maison dans l’East End pour s’évader de la ville se mobilisent et achètent. Et ceux-ci vont des acheteurs qui prévoient d’utiliser la maison à plein temps et qui quittent la ville pour de bon, à ceux qui envisagent de rester jusqu’à ce qu’il y ait un vaccin largement diffusé, ou même tout simplement comme une escapade tous les week-ends et les vacances. Notre marché de la location est épuisé et les prix ont été conduits à des taux astronomiques, donc l’achat est en fait un investissement plus judicieux.

Les vendeurs seront préoccupés par la sécurité lorsqu’il s’agira de se sentir à l’aise d’entrer chez eux pendant le COVID-19. Quels conseils avez-vous pour eux et pour les acheteurs à la recherche?
Je suis strictement les directives établies par le CDC et les autorités locales et étatiques, et je prends des précautions supplémentaires, telles que la présélection des acheteurs avant les expositions, la création de stratégies pas à pas, la fourniture de masques et de gants et la désinfection des maisons après chaque rendez-vous.

Vous avez une émission, “The Covert Report”. Dites-nous en plus.
Je dois admettre que cela a été tellement occupé que mes rapports ont été au mieux incohérents, mais j’essaie d’y revenir chaque semaine. «The Covert Report» est essentiellement un bref aperçu vidéo de l’activité des dernières semaines sur le marché des Hamptons, avec des points de données et une analyse. J’essaie d’appeler les tendances telles que je les vois et de fournir des informations pertinentes aux acheteurs et aux vendeurs qui envisagent d’entrer sur le marché. C’est définitivement plus axé sur les données que sur le style de vie, et je le publie sur LinkedIn et ma page YouTube.

Vous êtes avisé en matière de marketing. Pourquoi est-il important pour les agents immobiliers de se faire connaître
La plupart des affaires se font par le biais de références, mais pas du tout. La notoriété de la marque est un élément clé de mon plan d’affaires et je passe beaucoup de temps à réseauter avec les principaux agents de l’industrie pour amplifier mon portefeuille d’annonces et trouver les meilleures maisons pour mes clients.

Sur une note non professionnelle, avez-vous surfé cette année?
J’ai pu surfer pendant quelques semaines à St. Barth en février, puis le monde s’est effondré. Par respect pour nos premiers intervenants et travailleurs de la santé locaux, je ne pensais pas qu’être sur l’autoroute menant à Montauk était la bonne chose à faire, et très honnêtement, j’ai été tellement occupé à aider les clients à trouver leur chemin ici que le surf semblait un peu trivial dans l’ensemble. Cela dit, je suis prêt et j’ai besoin de me remettre à l’eau.

Qu’attendez-vous le plus cet été?
Un semblant de normalité… ou une nouvelle normalité. Soutenir nos restaurants locaux avec des repas en plein air, voir des amis et plus de temps en famille. Mais cela ne fonctionne que si tout le monde reste intelligent.

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