7 mai 2021

Le guide ultime pour démarrer dans l’immobilier

Par admin2020


  • Commencer une carrière d’agent immobilier peut être passionnant et effrayant, surtout en période d’incertitude.
  • Et avoir une bonne première année sur le terrain peut faire toute la différence en matière de réussite.
  • Pour vous aider à démarrer, Business Insider s’est entretenu avec 9 puissances de l’industrie de partout au pays pour obtenir leurs conseils sur la première année d’emploi.
  • Choisir le bon marché, rechercher des clients et établir des délais n’étaient que 3 choses que les agents ont jugées cruciales au départ. Surtout, vous devrez travailler dur, même si vous sentez que vous avez beaucoup de temps libre.
  • Visitez la page d’accueil de Business Insider pour plus d’histoires.

Commencer une carrière d’agent immobilier peut être à la fois passionnant et effrayant, surtout en 2020, une année pleine d’imprévisibilité pour le marché du logement et l’économie dans son ensemble.

Les nouveaux agents doivent se concentrer sur plusieurs aspects cruciaux du travail, y compris les segments du marché dans lesquels s’impliquer, le courtage pour lequel travailler, comment se mettre en réseau efficacement et comment gérer leur temps.

Inutile de dire que le fait d’avoir une première année réussie sur le terrain peut faire toute la différence en matière de succès.Par conséquent, pour vous aider à démarrer, Business Insider s’est entretenu avec neuf meilleurs agents de tout le pays pour obtenir leurs meilleurs conseils pour la première année.

Choisir le bon marché

Les agents qui débutent devraient être ouverts à travailler dans tout type d’immobilier, selon Lisa K. Lippman, la principale agent de Brown Harris Stevens au cours des quatre dernières années consécutives.

“Choisir un marché spécifique vous limitera”, a déclaré Lippman. “Les nouveaux agents doivent être ouverts à tout, à la location, aux petites transactions, à tous les quartiers sur lesquels vous pouvez vous renseigner.”

Mais les meilleurs agents conviennent qu’en ce qui concerne l’emplacement, vous devez élaborer une stratégie avant de commencer. Entrez sur le marché où vous savez que vous avez un réseau établi qui viendra vers vous pour votre expertise immobilière, ont déclaré Chris Halstead et Sharon Fahy, une équipe de premier plan de Halstead travaillant maintenant sous Brown Harris Stevens.

Le courtier Compass Michael J. Franco était d’accord. “Si un agent qui est nouveau dans l’entreprise envisage des options pour le marché à choisir, il doit d’abord et avant tout opter pour une zone où il a des contacts et des relations”, a-t-il déclaré.

Franco

Michael J. Franco.

Michael J. Franco


“Une grande partie de l’entreprise – en particulier le démarrage – se concentre sur votre réseau”, selon Franco. “Si vous n’avez aucun contact ou connexion, ce qui est rare, alors je choisirais un marché en développement comme Nashville, où de nombreuses personnes de tout le pays déménagent.”

Et même si vous hésitez à commencer dans votre propre quartier ou même votre ville natale, c’est parfaitement bien si c’est le marché que vous connaissez le mieux, selon l’agent Christopher Totaro de Warburg Realty. “Il est préférable de partir avec ce que vous savez, donc si possible, commencez par votre lieu de résidence ou par une zone qui vous est familière”, a-t-il déclaré.

Quel que soit le marché que vous choisissez, assurez-vous de vous engager à tout apprendre à ce sujet.

“Suivez le marché. Etudiez quelles maisons se sont engagées à conclure des contrats, ont des réductions de prix ou des invendus expirés”, a déclaré Angela Retelny, un courtier de premier plan dans le comté de Westchester, à New York, dans un e-mail. Assurez-vous d’avoir personnellement vu la plupart de vos propriétés en personne, afin de pouvoir créer une base de connaissances pour vous donner plus de pouvoir lorsque vous allez sur vos propres présentations de listes, en montrant des propriétés et en conseillant les clients sur la présentation d’offres, a-t-elle écrit.

“Soyez un étudiant du marché!” a souligné Jonathan Spears, une centrale immobilière de 28 ans avec plus de 600 millions de dollars de ventes de carrière, dans un courriel. “Votre valeur en tant qu’agent immobilier est de fournir une connaissance du marché et un aperçu qui serait un atout précieux pour un consommateur qui cherche à acheter ou à vendre sur le marché.”

Le monde de l’immobilier est vaste, mais Spears a encouragé les nouveaux agents à choisir un segment de leur marché local et à devenir un expert. Il est important d’identifier une «zone spécifique» ou une «démographie de l’inventaire», a-t-il expliqué.

L’emplacement n’est cependant qu’une partie du puzzle.

AR JR Harrison Shoot 2018

Angela Retelny.

Gracieuseté d’Angela Retelny


Rejoindre une équipe

Trouver un partenaire ou rejoindre une équipe peut vous être bénéfique en tant que nouvel agent.

«Il peut être plus avantageux de trouver quelqu’un avec qui s’associer ou faire équipe», a déclaré Lippman. “Il s’agit de trouver un équilibre avec quelqu’un pour la valeur que vous ajoutez et ce qu’il apporte à la table.”

Mais vous ne devriez pas le faire avant de savoir où vous en êtes. Il est important de comprendre d’abord le marché et de découvrir ce que vous savez et ce que vous ne savez pas, ont déclaré Halstead et Fahy. Saisissez toutes les occasions que vous pouvez pour apprendre, aider des agents expérimentés avec des journées portes ouvertes et là où ils ont besoin de soutien. À partir de là, ils ont dit que vous pouviez décider si vous vouliez vous associer ou créer une équipe. Cela vous aidera à savoir quelle valeur vous apportez à la table.

Franco a convenu: «Si vous n’avez pas un solide portefeuille de clients et que vous êtes nouveau dans l’entreprise, vous feriez probablement mieux de faire partie d’une équipe pour démarrer. Si vous êtes plus jeune, vous voudrez peut-être trouver un poste d’assistant sur un site productif. , équipe réussie. “

Totaro a déclaré que cela “dépend vraiment de votre situation financière, de votre carrière antérieure et de votre expérience de vie”, a-t-il déclaré. Pour une personne plus jeune avec une expérience limitée ou un capital limité à soutenir au cours de la première année d’activité, «la bonne équipe peut être un moyen incroyable d’acquérir une expérience significative».

«Essayez de vous nicher sous le leader du marché ou un leader du marché», a déclaré Spears. “Cette connaissance et cette compréhension sont la raison pour laquelle quelqu’un vous embauchera. Je travaillais comme assistant pour 10 $ de l’heure pendant les deux premières années de ma carrière. Cette période était une éducation rémunérée. Je ne pouvais pas la remplacer aujourd’hui.”

Le leader que vous choisissez “doit être un agent accompli et expérimenté que vous admirez. Et qui peut vous enseigner et vous conseiller”, a écrit Retelny.

Lippman a convenu: “Soyez prêt à être l’apprenti de quelqu’un de plus expérimenté, même si vous avez beaucoup d’affaires à apporter. Cela vous permet de voir tous les différents aspects de l’entreprise et ce que signifie vendre tout le temps. . “

Lisa Lippman

Lisa Lippman.

Brown Harris Stevens


Le sourcing de prospects est une tâche ardue et vous devez structurer votre temps

Les agents ont convenu que le travail acharné est une nécessité. «Soyez simplement prêt à mettre votre nez sur la meule et à travailler plus que jamais», a déclaré Linda May, de Hilton & Hyland, une super-agent de Beverly Hills avec plus de 30 ans d’expérience dans l’entreprise.

May a dit de réseauter autant que possible et d’apprendre à connaître les agents de votre maison de courtage et de l’extérieur, mais le travail ne s’arrête pas là. Le bénévolat pour aider lors des journées portes ouvertes et du toilettage des quartiers afin de rencontrer autant de clients potentiels que possible est essentiel, a-t-elle déclaré, et peut faire une grande différence pour un agent.

Bess Freedman, PDG de la société Brown Harris Stevens, basée à Manhattan, a également déclaré que le fait d’aider des agents chevronnés lors de leurs journées portes ouvertes était un excellent moyen de rencontrer des clients potentiels. Offrez d’aider des agents plus chevronnés et de faire leurs journées portes ouvertes et leurs projections, a-t-elle écrit dans un courriel.

La première année est particulièrement difficile, ont convenu de nombreux agents, car elle peut sembler si vide et vous devez créer votre propre structure, mais faire exactement cela est extrêmement important.

Au début, les nouveaux agents devraient définir leurs propres critères de référence, ont déclaré Halstead et Fahy. Ces benchmarks peuvent inclure un certain nombre de transactions et de transactions dans différents quartiers sur différents types de propriétés.

En fin de compte, la recherche de prospects est difficile, ont ajouté Halstead et Fahy. De plus, vous n’avez pas d’horaire réel et beaucoup de temps libre, il est donc important de créer une structure et de la traiter comme un poste qui a des attentes. En fin de compte, le succès vient du fait de travailler plus dur que vos contemporains, ont-ils dit.

Linda May

Linda May.

Le Groupe SOCIÉTÉ / Linda May


Retelny a déclaré que vous ne vous sentiriez pas toujours occupé votre première année, vous devriez donc utiliser votre temps libre pour vous familiariser avec le monde de l’immobilier. Remplissez ce temps intelligemment pour vous préparer au succès, a-t-elle déclaré. “Gardez à l’esprit que si vous voulez réussir dans cette industrie, l’immobilier est une entreprise à plein temps!” elle a écrit dans un e-mail.

«Il n’y a pas de jours de congé dans l’immobilier», a déclaré May, disant que vous devriez «prospecter et être au téléphone tous les jours». En vous fixant des objectifs réalistes et réalisables pour vous-même, vous ne serez pas submergé. Générez un certain nombre de prospects chaque mois et “assurez-vous de toujours réseauter comme un fou”, a-t-elle déclaré. Si vous faites le travail, elle a promis que vous verrez des résultats tangibles.

Eric Goldie, un agent immobilier chez Compass, a déclaré à Business Insider que puiser dans votre réseau à partir d’emplois précédents, d’un collège et même d’un lycée peut vous aider à rencontrer de nouveaux clients.

“J’ai trouvé que rester connecté avec de vieux amis est un excellent moyen de se faire de nouveaux clients. Les personnes qui peuvent témoigner de votre personnage seront plus susceptibles de vous référer à des personnes qu’elles connaissent”, a-t-il écrit.

Retelny est allé plus loin en soulignant que l’immobilier est une entreprise axée sur les personnes. “Protégez votre réputation avec votre vie. C’est tout dans cette entreprise. Votre réputation est la seule chose qui arrive dans la pièce avant vous,” dit-elle.

Autres choses à garder à l’esprit pendant votre première année

Goldie a expliqué à Business Insider qu’avant de commencer sa carrière dans l’immobilier, il s’était assuré d’avoir une bonne réserve d’argent sur laquelle s’appuyer pour la première année.

«Ayez un coussin», a-t-il écrit. «Votre première année peut être lente alors que vous commencez à développer votre entreprise. J’avais un an de salaire économisé avant de décider de commencer ma carrière dans l’immobilier. C’était probablement plus que ce dont j’avais réellement besoin, mais il vaut mieux être en sécurité et préparé. “

Et pendant que vous passez votre temps à apprendre tout ce que vous pouvez sur l’entreprise, Spears déconseille de devenir un pronosticateur. “Concentrez-vous sur les faits et rangez la soi-disant” boule de cristal “”, a-t-il déclaré à Business Insider dans un e-mail.

Spears a expliqué que les agents débutants ne devraient pas faire de prédictions sur l’avenir d’un marché, en particulier en période d’incertitude.

En tant qu’agent immobilier, il a dit que vous devez penser moins comme un «vendeur» et plus comme un «conseiller» lorsqu’il y a des signaux volatils pour vous et vos clients.

Additionnez tout cela et il est facile d’entrer dans la profession immobilière et difficile de le faire fonctionner, avec des récompenses très élevées pour ceux qui le font.

Franco, citant les données du NAR, a déclaré que le taux d’attrition des nouveaux agents immobiliers est “quelque chose comme 85% au cours des cinq premières années”, et probablement plus élevé à New York. La barre d’entrée est relativement basse, mais la barre pour survivre et prospérer est assez élevée et “pas pour les âmes sensibles”, a-t-il déclaré. Mais si vous êtes compétitif comme lui, dit-il, “vous allez adorer”.