7 mai 2021

Comment choisir un agent immobilier: trouver le bon agent

Par admin2020


De nos jours, choisir un agent immobilier peut donner l’impression de choisir une aiguille dans une botte de foin. Il y a tellement d’options parmi lesquelles choisir que de nombreux acheteurs et vendeurs se demandent comment ils peuvent se concentrer sur le professionnel qui répondra le mieux à leurs besoins.

À la lumière de cela, nous avons créé une liste de conseils pour trouver un agent immobilier de confiance. Lisez ci-dessous pour avoir une idée des qualités que vous devriez rechercher chez un agent immobilier et du processus pour trouver l’agent immobilier qui vous convient. Avec un peu de chance, ces conseils vous aideront à atteindre votre partenaire parfait.

Que devriez-vous rechercher chez un agent immobilier?

Avant de commencer à discuter de la façon de trouver le bon agent immobilier, il est important de prendre le temps de réfléchir aux qualités d’un bon agent acheteur ou agent inscripteur. De cette façon, vous saurez ce qu’il faut rechercher lorsque vient le temps d’affiner vos choix.

Licences et certifications

La première chose à considérer est la licence et les certifications de chaque agent. À tout le moins, tout le monde que vous considérez devrait être autorisé en tant qu’agent immobilier dans votre état.

Au-delà de cela, vous voudrez peut-être rechercher quelqu’un qui est un agent immobilier, plutôt que d’être simplement un agent immobilier. Les agents désignés comme agents immobiliers font partie de l’Association nationale des agents immobiliers (NAR). En conséquence, ils doivent adhérer à un code d’éthique strict lors de chaque transaction.

Si vous souhaitez aller encore plus loin, certains agents disposent également de certifications spécialisées. Par exemple, certains sont des «spécialistes seniors de l’immobilier», ce qui signifie qu’ils ont suivi des cours spécifiques sur la façon de guider les seniors dans les transitions de logement. D’autres agents ont une désignation verte, ce qui signifie qu’ils se concentrent sur la durabilité.

Niveau d’expérience

Ensuite, vous voudrez prendre en compte le niveau d’expérience de l’agent. En particulier pour les acheteurs et les vendeurs pour la première fois, il est important d’avoir quelqu’un dans votre coin qui soit familier avec le processus, et cette familiarité vient avec l’expérience. En règle générale, ces informations ne devraient pas être difficiles à trouver. De nombreux agents mettront en évidence leur niveau d’expérience sur leur site Web et d’autres supports marketing dans le cadre de leur stratégie de marketing numérique.

Connaissance du marché local

De plus, vous devriez essayer de faire appel à un agent immobilier qui connaît l’état de votre marché immobilier local. Honnêtement, les techniques d’achat et de vente différeront selon que vous êtes sur un marché d’acheteurs ou sur un marché de vendeurs. Tout agent digne de ce nom devrait être en mesure de vous guider dans les conditions actuelles du marché et de vous aider à réussir.

Disponibilité

Le dernier critère à rechercher est la disponibilité de l’agent. Dans la plupart des cas, les marchés immobiliers évoluent très rapidement. Lorsqu’une propriété apparaît que vous pensez être la bonne solution, vous devez être prêt à faire une offre. Dans cet esprit, vous devez vous concentrer sur le choix d’un agent immobilier avec lequel il est toujours facile d’entrer en contact.

Comment pouvez-vous trouver un agent immobilier en qui vous pouvez avoir confiance?

Maintenant que vous savez ce qu’il faut rechercher chez un agent immobilier, l’étape suivante consiste à trouver celui qui vous convient. Cette section couvrira comment trouver vos meilleurs choix parmi une mer de possibilités.

Demander des références

Souvent, la première étape pour trouver un agent acheteur ou un agent inscripteur consiste à demander des références. Bien que votre famille et vos amis qui ont récemment entrepris le processus d’achat d’une maison soient d’excellents points de départ, votre prêteur est également une bonne ressource.

Quelle que soit la personne à qui vous posez la question, assurez-vous de rassembler des informations sur ce qu’elle a aimé chez son professionnel de l’immobilier, s’il y a quelque chose qu’il n’aime pas et pourquoi il estime que l’agent mérite d’être recommandé.

Faites vos propres recherches

À partir de là, l’étape suivante consiste à faire des recherches par vous-même. De nos jours, la plupart des agents acheteurs et agents de référencement auront une présence Internet complète. Prenez le temps de parcourir leur site Web, de consulter leurs médias sociaux et de lire attentivement les avis ou témoignages en ligne. Sur la base de ces informations, vous devriez être en mesure de savoir si vous aimez ce que cet agent en particulier a à dire.

Interviewez vos meilleurs choix

À partir de là, vous pouvez commencer à travailler sur la constitution d’une liste restreinte de candidats. Idéalement, vous devriez être en mesure de trouver deux ou trois agents immobiliers qui, selon vous, pourraient vous convenir.

Une fois que vous avez quelques agents en tête, appelez-les ou envoyez-leur un e-mail pour leur demander de planifier un moment pour les interroger. Tout agent qui travaille dans l’entreprise depuis un certain temps sait que les entretiens font partie du processus de recrutement, la plupart devraient donc être heureux de vous parler et de répondre à toutes vos questions.

Cependant, si un agent vous repousse, c’est généralement un drapeau rouge. Après tout, il y a de fortes chances que vous souhaitiez embaucher quelqu’un qui communiquera avec vous tout au long du processus d’achat ou de vente. Dans cet esprit, si vous n’obtenez pas de réponse positive à votre demande, n’hésitez pas à passer à d’autres options.

Comment interviewez-vous un agent immobilier potentiel?

Parmi toutes les étapes du processus de recherche d’un agent acheteur ou d’un agent inscripteur, l’entrevue est sans doute la plus importante. C’est là que vous pourrez vraiment avoir une idée de la personnalité de chaque agent et être en mesure de déterminer celui qui vous convient le mieux. Dans cet esprit, suivez les étapes ci-dessous pour assurer un entretien productif et instructif:

Soyez honnête sur vos besoins

Commencez l’entretien en expliquant à chaque agent immobilier qui vous êtes et quels sont vos besoins. Pensez au-delà de la question évidente de devoir acheter ou vendre votre maison et soyez précis.

Si, par exemple, vous déménagez pour un nouvel emploi, mentionnez que vous êtes sur un calendrier semi-serré. Si, d’un autre côté, vous cherchez spécifiquement à vendre votre maison telle quelle, vous voudrez également être franc à ce sujet.

Écoutez leur pitch

Les agents immobiliers ont besoin de savoir comment se vendre à des clients potentiels, c’est pourquoi la plupart des professionnels de l’immobilier ont perfectionné leur argumentaire de vente. Les bons, cependant, sauront comment ajuster leur pitch pour l’adapter à vos besoins. Écoutez avec un esprit ouvert, mais évaluez dans quelle mesure les informations semblent répondre à vos besoins.

Poser des questions

Une fois que vous avez tous les deux eu l’occasion de parler, prenez le temps de poser des questions et d’écouter les réponses de l’agent. Gardez à l’esprit à quel point vous vous sentez satisfait de chaque réponse.

Si vous ne savez pas trop quoi demander, nous avons compilé une liste de suggestions ci-dessous:

  • Depuis combien d’années êtes-vous dans le secteur de l’immobilier?
  • En moyenne, combien de transactions clôturez-vous par an?
  • Avez-vous des désignations qui vous distinguent?
  • Êtes-vous un agent à temps plein ou à temps partiel?
  • Faites-vous partie d’une équipe? Si oui, qui sera mon principal interlocuteur?
  • Comment trouverez-vous les propriétés qui répondent à mes critères?
  • Quel est votre plan pour commercialiser mon annonce à vendre?
  • Comment fonctionne votre commission? Que facturez-vous généralement?
  • Comment puis-je résilier votre contrat si je ne suis pas satisfait?

Revoir leur contrat et leurs supports marketing

Dans la plupart des cas, le mieux est d’attendre pour prendre votre décision finale après l’entretien. La majorité des agents viendront avec du matériel de marketing en plus de leur contrat. Vous devriez prendre le temps de tous les examiner attentivement avant de décider finalement qui utiliser.

Prendre votre décision finale

Une fois qu’il est temps de choisir votre agent immobilier, notre conseil est simple: allez-y avec votre instinct. À ce stade, vous avez fait vos recherches et devriez avoir une idée précise de la façon dont chacun de vos meilleurs candidats gère leur entreprise. En fin de compte, vous devez choisir celui en qui vous avez le plus confiance, celui qui, selon vous, aura vos meilleurs intérêts à l’esprit lorsque vous vendez votre maison ou vous aidez à en acheter une nouvelle.

Gardez également à l’esprit que s’il s’avère que vous avez pris la mauvaise décision, vous pouvez toujours changer ou acheter une maison sans agent immobilier. La plupart des contrats d’agence immobilière comportent des clauses de sortie assez simples. Assurez-vous de demander à chaque agent que vous interviewez le leur afin que vous sachiez quelles sont vos options si vous finissez par vouloir faire un changement.

La ligne du bas

Le processus de sélection de l’agent immobilier qui vous convient peut sembler accablant, mais il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi. Avec un peu de travail de votre part, vous devriez être en mesure de rationaliser ce processus en quelques étapes simples. Utilisez les conseils ci-dessus comme guide pour vous aider tout au long du processus. Avec un peu de chance, vous ne tarderez pas à trouver un agent immobilier qui sera à vos côtés.