7 mai 2021

Aller à l’international: les petites et moyennes entreprises font face à des défis imprévus

Par admin2020


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Même si vous ne faites affaire qu’avec une seule entreprise à l’étranger, vous aurez besoin d’une aide juridique pour éviter les pièges.

Le commerce international offre de grandes opportunités pour les petites et moyennes entreprises, mais exploiter ces marchés peut présenter de nombreux obstacles, notamment les tarifs, le droit du travail, les règles comptables, les responsabilités en matière d’assurance et la protection de la vie privée. Le simple fait de définir le marché et d’identifier les clients potentiels peut être intimidant.

Beaucoup de potentiel

Ne pas savoir ce que vous ne savez pas peut tuer vos plans. C’est là que les cabinets d’avocats qui offrent un éventail de pratiques spécialisées peuvent faire la différence entre le succès et l’échec.

Mais le potentiel du commerce international est énorme: les cinq principales exportations du New Jersey – dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler – génèrent près de 8 milliards de dollars de ventes par an. Palladium, un métal utilisé dans les piles à combustible pour alimenter une foule de choses, y compris les voitures et les bus, est le leader avec 2,7 milliards de dollars et représente 7,1% des exportations de l’État. Il est suivi par Rhodium, 2,5 milliards de dollars, 6,6%; Déchets de métaux précieux, ferraille, 1,1 milliard de dollars, 2,9%; Téléphones cellulaires, 927 millions de dollars, 2,4%; et Déchets de platine, ferraille, 836 millions de dollars, 2,2%.

Les principaux partenaires commerciaux de l’État – le Canada, le Royaume-Uni, la Chine, le Mexique et le Japon – couvrent trois continents, et tous ont des lois qui peuvent contrarier les non-initiés.

Identifier les pièges

«L’analyse initiale que nous effectuons consiste à aider les clients à identifier leurs objectifs et à les aider à expliquer comment ils tenteront d’atteindre ces objectifs», déclare John Chromie, président du groupe Droit des sociétés et droit des affaires chez Connell Foley à Roseland. «Nous pouvons y parvenir de différentes manières. Une solution consiste à rechercher un partenaire stratégique de coentreprise sur le territoire qui intéresse le client. Une autre consiste à créer une nouvelle division de l’entreprise pour gérer les activités à l’étranger. »

Parfois, c’est aussi simple que d’embaucher une personne en marketing pour aider à générer des revenus sur le territoire, en s’assurant que cela fonctionnera avant que les clients n’assument beaucoup de coûts. international

«Cela dépend de la position du client dans son propre cycle économique. Dans quelle mesure sont-ils bien établis? Font-ils déjà des affaires dans la région ou font-ils de la prospection? » Chromie demande, ajoutant que le défi le plus courant survient souvent avant essayant même d’entrer dans un nouveau pays. «L’écueil le plus courant est celui où l’objectif initial de générer des revenus repose sur des hypothèses incomplètes.»

Parmi les autres défis, citons le respect des contraintes et des exigences juridiques des accords commerciaux, comme l’Accord commercial États-Unis Mexique Canada (USMCA), qui a remplacé l’ALENA l’été dernier. Les clients doivent être sensibles aux taxes et, en particulier, aux politiques de prix de transfert, qui sont très spécialisées. «Les entreprises des pays partenaires ne veulent pas avoir de surprises indésirables en exposant leurs revenus mondiaux à la propagation fiscale américaine», Chromie dit.

Robert C. Gabrielski, président du groupe de planification des affaires internationales et de la planification fiscale de Norris McLaughlin, note que si les opportunités à l’étranger abondent, les gouvernements ont commencé à imposer des réglementations visant à protéger les renseignements personnels.

«Alors que nous vivons tous à l’ère de la collecte de« mégadonnées », que ce soit sur Internet ou autrement, les gouvernements ont développé des pratiques plus robustes pour protéger les informations des consommateurs. Le règlement général sur la protection des données («RGPD») de l’UE, qui est entré en vigueur en 2018, dispose de l’une des lois mondiales les plus strictes en matière de confidentialité et de sécurité ». Gabrielski dit. «Le RGPD impose des obligations aux organisations et aux entreprises partout dans le monde, à condition que ces organisations et entreprises collectent des données relatives aux personnes dans l’UE. De plus, le RGPD exige que les entités contrôlant ces données soient en mesure de démontrer, à tout moment, qu’elles sont conformes au RGPD. »

Choisir le bon cabinet

Un cabinet d’avocats basé au New Jersey avec les bons domaines de spécialité sera en mesure de fournir des conseils sur la structuration fiscale et d’entreprise, les relations de travail, l’exposition à la responsabilité du fait des produits, les négociations contractuelles et les locations ou acquisitions immobilières, y compris les aspects environnementaux », déclare Peter Flagel , directeur du groupe Corporate chez Gibbons Law.

«Une entreprise comme Gibbons peut aider dans tous ces domaines, en ajoutant un avantage concurrentiel supplémentaire», déclare Flagel. “L’exemple le plus clair est peut-être la responsabilité du fait des produits: la responsabilité du fait des produits n’est souvent pas une préoccupation majeure en matière de coûts dans de nombreux pays européens et elle est facilement assurée.” Les risques liés à la responsabilité du fait des produits peuvent être un élément moteur dans la décision de mettre ou non un produit sur le marché. «Nous pouvons vous conseiller sur les risques liés à la responsabilité du fait des produits et développer des stratégies pour minimiser ces risques», dit-il.

Les grandes entreprises telles que Gibbons offrent également l’avantage de contacter des cabinets comptables qui peuvent aider à la structuration fiscale, aux obligations de déclaration de revenus et pour les petites entreprises, à la tenue de tous les registres comptables et de la paie.

Chromie dit que son cabinet se tourne souvent vers ses «partenaires» du USLAW Network, Inc., qui compte des avocats membres répartis dans tout le Canada, le Mexique et l’Amérique du Sud. Grâce au réseau USLAW, les membres de la Trans European Law Firm Alliance (TELFA) au Royaume-Uni peuvent également être utiles.

“Lorsque je décroche le téléphone, 99% du temps, ils peuvent m’aider,” Chromie dit. «De plus, si c’est quelque chose de très ésotérique, généralement quelqu’un dans l’entreprise connaît quelqu’un avec cette expertise spécifique. Donc, le client ne va pas en froid.

Le plongeon du COVID-19

La pandémie a durement frappé le commerce international.

«Les délais de livraison se sont multipliés, les voyages d’affaires internationaux sont au point mort et les incertitudes, au moins pour les transactions transfrontalières des petites et moyennes entreprises, ont été suspendues», déclare Flagel.

Raymond G. Lahoud, président du groupe de pratique du droit de l’immigration de Norris McLaughlin, note que la pandémie de COVID-19 a démontré la volatilité du commerce international. La Chine, troisième partenaire commercial du New Jersey, a vu ses exportations mensuelles passer de 190 milliards de dollars en janvier 2020 à environ 70 milliards de dollars en février 2020, pour revenir aux niveaux d’avant la pandémie en juin dernier. Les États-Unis ont connu des baisses similaires des exportations, passant de 135 milliards de dollars à environ 90 milliards de dollars entre avril et mai de l’année dernière.

Bien que le dernier chapitre sur la pandémie et le commerce international n’ait pas encore été écrit, dit Chromie, cela a certainement accéléré un changement de travail avec les clients sur Internet.

«Cependant, nous allons également regarder en arrière sur la façon dont cela a favorisé de nouvelles façons de faire des affaires et l’accent mis sur le service», dit-il. «Les gens qui se concentrent sur la croissance de leur entreprise se concentrent sur le service à leurs clients. Cela signifie prendre des appels à 21h30 un vendredi soir. Vous ne pouvez plus attendre FedEx pour les documents, vous les recevez en temps réel. »

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