7 mai 2021

Acheteurs hors de l’État? 5 conseils pour les aider sur un marché de vendeurs en plein essor

Par admin2020


Aider les acheteurs de l’extérieur de l’État à trouver la maison parfaite sur un marché de vendeurs en chaleur peut être extrêmement frustrant pour les deux acheteurs. et agents. Des offres multiples, des délais courts et la complexité d’aider quelqu’un à des centaines voire des milliers de kilomètres à acheter une maison peuvent entraîner un stress supplémentaire et moins de fermetures.

Il y a des années, lorsque notre équipe au Groupe Gluch Nous avons commencé à recevoir plus d’appels téléphoniques d’acheteurs souhaitant déménager en Arizona en provenance d’autres États, nous avons décidé de travailler dur pour créer un système qui conduisait à une plus grande réussite des acheteurs et à moins de stress pour les agents. Ces étapes éprouvées vous feront passer de la crainte de ces appels d’acheteurs hors de l’État à leur attente par téléphone.

1. Ayez une consultation téléphonique initiale bien pensée

De loin, l’étape la plus critique de ce plan est la première consultation téléphonique. Lors de ce premier appel téléphonique, il est important de définir un plan spécifique pour savoir comment tout ce processus se déroulera.

N’oubliez pas que la plupart des gens n’ont jamais acheté de maison dans ces circonstances spécifiques, c’est donc votre travail de les guider à chaque étape. Un premier appel téléphonique bien planifié comprendra les éléments suivants:

  • Découvrez ce que vos acheteurs recherchent dans une maison et configurez une recherche MLS et un abonnement pour eux.
  • Expliquez que le marché est très chaud et qu’il est essentiel de préqualifié pour un prêt tout de suite. Mettez-les en contact avec un prêteur que vous savez capable de suivre sur ce marché.
  • Expliquez le plan étape par étape présenté ci-dessous afin qu’ils sachent comment ce processus fonctionne.
  • Découvrez s’ils ont un voyage spécifique prévu dans votre région prochainement et bloquez de l’espace sur votre calendrier.
  • Rappelez-leur de vous contacter directement avec des questions sur les maisons plutôt que de les demander via des sites comme Zillow qui les redirigeront vers d’autres agents.

2. Faites souvent un suivi au cours de l’étape «Apprenez à vous connaître»

Lors de ce premier appel téléphonique, j’explique généralement que nous entrons maintenant dans la phase «apprenez à vous connaître» du processus. Je leur demande souvent par SMS ou par téléphone des commentaires sur ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas dans les e-mails personnels que nous leur envoyons.

J’offre mes idées sur les différentes parties de la ville, leur donne des connaissances locales qu’ils n’auraient peut-être pas autrement et je modifie leurs recherches au besoin. Le plus de terrain que vous pouvez faire avant que ils viennent en ville, mieux c’est.

Ne présumez pas que tout va bien. Vous pourriez leur envoyer des dizaines d’e-mails avec des maisons qu’ils n’aiment pas car ils recherchent ce qu’ils recherchent fais comme sur Zillow ou avec un autre agent.

3. Planifiez un voyage pour des visites de maisons

Aussi élémentaire que cela puisse paraître, un nombre surprenant de personnes n’ont pas encore l’intention de visiter la ville. Travaillez avec eux pour mettre quelque chose sur le calendrier dès que possible. Cela aide à créer un calendrier pour que tout le monde puisse travailler et vous garantit d’avoir du temps dans votre calendrier pour les acheteurs à leur arrivée.

Assurez-vous de bien définir les attentes pour le voyage. Combien de maisons verrez-vous par jour et pendant combien de jours? La création d’un plan clair permet d’éviter la confusion et le stress tant pour les acheteurs que pour vous en tant qu’agent.

4.Faites des offres sur les maisons qu’ils aiment avant même de venir en ville

Dans un marché qui cette chaud, croisant les doigts et en espérant que la maison que vos acheteurs ont appréciée la semaine dernière sera toujours disponible mardi prochain lorsqu’ils viendront en ville ne fonctionnera tout simplement pas.

Lorsque nous avons des acheteurs qui sont capables de se rendre en ville en quelques jours ou qui sont à l’aise pour acheter sans les voir, nous allons faire une visite vidéo de la maison pour eux. S’ils l’aiment vraiment, nous rédigerons une offre tout de suite et essayerons de «lier» la maison.

Une fois ligotés, ils peuvent voyager et faire leurs inspections normales. Si, pour une raison quelconque, ce n’est pas la maison pour eux, ils peuvent visiter d’autres maisons pendant leur séjour en ville et annuler le contrat en cours. La plupart des acheteurs n’ont pas pensé à cette option et vous seront reconnaissants d’avoir trouvé de manière créative un moyen de leur faire prendre le pas sur les autres acheteurs.

5. Supposons qu’ils ne trouveront pas de maison lors de leur première visite et planifiez en conséquence

Bien entendu, votre priorité principale lorsque vos acheteurs arrivent en ville est de leur procurer une maison. Cependant, il y a de bonnes chances que cela n’arrive pas. C’est pourquoi vous devez prévoir cette possibilité lors de l’organisation de la visite.

Une partie de votre plan devrait inclure l’éducation de vos acheteurs afin qu’ils deviennent beaucoup plus à l’aise pour faire des offres hors de l’État – c’est-à-dire s’ils ne trouvent pas de maison lors de ce voyage. Passez plus de temps avec les acheteurs que vous ne le feriez normalement.

Partagez vos connaissances d’experts locaux. Quelles écoles leur conviennent le mieux et quelles parties de la ville pourraient-ils apprécier? Quels restaurants et magasins locaux devraient-ils visiter pour voir où ils voudraient peut-être vivre? L’une de vos principales priorités pour la visite devrait être l’éducation.

Un acheteur bien éduqué sera beaucoup plus à l’aise d’appuyer sur la gâchette à des milliers de kilomètres – et ce type d’offre pourrait être nécessaire dans ce marché trépidant.

John Gluch est un agent immobilier avec le Groupe Gluch à Scottsdale et Phoenix, Arizona. Connectez-vous avec lui sur Facebook et Instagram.