7 mai 2021

9 conseils pour devenir un agent immobilier performant

Par admin2020


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SAN FRANCISCO – Il n’y a pas un secret pour réussir dans l’immobilier. Mais voici neuf tactiques qui pourraient vous mettre sur la bonne voie.

1. Partenariat avec d’autres agents

Peut-être qu’un acheteur ou un vendeur n’est pas votre tasse de thé. Ou peut-être que leur prix n’est pas dans votre timonerie.

Plutôt que de rejeter ces clients potentiels, vous devriez les co-lister ou les co-représenter avec des concurrents, selon un panel d’agents de premier plan chez Inman Connect.

Tanya Dzhibrailova

Tanya Dzhibrailova

«Cinquante pour cent de quelque chose vaut mieux que 50 pour cent de rien», a noté Tanya Dzhibrailova, un agent de Zephyr Real Estate, basé à San Francisco.

Un partenariat avec un autre agent est également un moyen de se prémunir contre la perte totale d’une perspective au profit d’un concurrent redoutable, a déclaré David Kramer, vice-président exécutif de Hilton & Hyland, basé à Beverly Hills, en Californie.

2. Utilisez un publiciste

Pour aussi peu que 500 $ par mois, vous pouvez exploiter les relations de longue date d’un publiciste avec les journalistes pour vous aider à vous positionner en tant que «source réputée» locale pour tout ce qui concerne l’immobilier.

3. Pitch stories aux journalistes

Les journalistes recherchent constamment les angles de l’histoire. Plutôt que de simplement suggérer qu’ils vous utilisent comme source, remettez-leur des pelles sur un plateau d’argent.

Les grands garages ou maisons d’hôtes sont-ils à la mode? Dis leur.

«Ils ont soif de sujets», a déclaré Andrew Greenwell, PDG de Pleasanton, en Californie, Venture Sotheby’s International Realty.

4. Appuyez sur les fournisseurs et les investisseurs pour les prospects

Dzhibrailova a traité les affaires des vendeurs et des investisseurs qu’elle a rencontrés en tant que gestionnaire immobilier pour «construire une fondation» pour son entreprise immobilière. Les comptables et les avocats ont tendance à être des sources d’affaires particulièrement puissantes, a déclaré Kramer.

5. Organisez de nombreuses journées portes ouvertes

«Les journées portes ouvertes sont la meilleure chose quand vous n’avez pas de travail», a déclaré Kramer. Vous n’avez pas à dépenser d’argent pour les héberger et, en plus de vous attirer des prospects, ils peuvent vous aider à vous familiariser avec un quartier et ses habitants.

6. Ne refusez aucune offre

Lorsque vous prenez vos jambes, ne refusez jamais un acheteur ou un vendeur. Certaines transactions peuvent ne pas se traduire par de grosses commissions. Mais ils pourraient envoyer plus d’affaires à votre façon ou acheter des maisons plus chères à l’avenir.

7. Maintenir des liens avec d’anciens clients et des sources de référence

Kramer dit qu’acheter un déjeuner (généralement 50 $ par réunion) quatre fois par semaine pour les contacts offre un retour sur investissement d’environ 10%, bien supérieur aux 2% de retour sur investissement qu’il voit en recouvrant les quartiers avec des cartes postales.

Dzhibrailova envoie des mises à jour du marché, des cartes qui viennent d’être répertoriées, des cartes qui viennent d’être vendues et des cartes d’anniversaire et de vacances aux anciens clients.

L’envoi de listes d’anciens clients et de notifications portes ouvertes peut également rapporter des dividendes, a déclaré Kramer.

8. Embaucher un coach immobilier

Les entraîneurs ne sont pas pour tout le monde, mais Christophe Choo, un agent de Coldwell Banker Previews International, a déclaré que le fait de cracher 1000 $ par mois sur le coaching de l’organisation Mike Ferry a permis de décupler le retour sur investissement.

«J’ai besoin de ce petit coup de pouce pour me rendre la semaine prochaine», a déclaré Choo.

9. Cultivez une présence en ligne

Payer les développeurs pour créer un site Web qui se classe parmi les meilleurs dans les résultats de recherche est une stratégie de marketing en ligne plus rentable et durable que l’achat de publicités sur les moteurs de recherche, ont déclaré les panélistes.

Kramer, qui a déclaré avoir trois employés en interne travaillant constamment sur le référencement de son site Web (optimisation pour les moteurs de recherche), a déclaré qu’il avait récemment remporté une liste de 30 millions de dollars grâce à sa présence en ligne.

«C’est votre pierre angulaire pour l’avenir», a déclaré Kramer à propos du référencement.

Dzhibrailova a déclaré que Yelp, où elle se classe parmi les cinq meilleurs agents de son marché, a eu un «impact énorme» sur son entreprise.