7 mai 2021

5 conseils pour organiser une journée portes ouvertes Killer Real Estate

Par admin2020


Les premières impressions comptent.

Surtout dans l’immobilier, lorsque la concurrence est forte et que les acheteurs sont prompts à porter des jugements sur une maison en quelques secondes après avoir ouvert l’allée.

Pour un agent représentant un vendeur immobilier, la journée portes ouvertes est une étape critique du processus immobilier qui vous permet de mettre en valeur la maison et de vous connecter avec des acheteurs potentiels. Mais il y a bien plus à organiser une journée portes ouvertes réussie que de simples oreillers moelleux et un nettoyage en profondeur.

Dans cet article, nous nous sommes tournés vers 5 experts immobiliers pour leurs conseils sur ce qu’il faut pour organiser une journée portes ouvertes efficace pour attirer des acheteurs qualifiés et aider la maison à se vendre plus rapidement.

Dans l’immobilier, une journée portes ouvertes est un événement où les gens sont invités à entrer dans une propriété pour la voir pendant une période de temps définie. Ces événements sont informels et ont généralement lieu le week-end, ce qui facilite la participation des personnes ayant des horaires de travail chargés. D’un point de vue marketing, une journée portes ouvertes est utile pour générer du buzz sur une propriété nouvellement inscrite et peut même sécuriser un acheteur.

Il faut beaucoup de temps et de préparation pour organiser une journée portes ouvertes. Pour vous aider à vous préparer, nous avons demandé à 5 experts immobiliers de partager leurs trucs et astuces.

Voici ce qu’ils avaient à dire:

Astuce 1: faites passer le mot aux bonnes personnes

«Invitez les voisins à une journée portes ouvertes privée juste avant la journée portes ouvertes publique. Les voisins sont toujours à la recherche de leurs amis ou de leurs proches chez qui ils veulent déménager. Utilisez beaucoup de signes. Mettez-les sur toutes les routes principales qui mènent à la propriété.

Assurez-vous que la journée portes ouvertes est diffusée sur tous les principaux sites Web au moins quelques jours à l’avance. C’est la différence entre une journée portes ouvertes occupée et une journée calme. Si vous ne faites qu’une seule chose, faites-la. “

– Will Rodgers, Conseil immobiliert chez eXp Realty

Astuce 2: Préparez la journée portes ouvertes de la propriété

«Faites une liste complète pour votre client sur la façon de donner un coup de jeune à la maison. Lors de la présentation de la liste, travaillez avec les bons entrepreneurs, négociez le prix, faites une recommandation sur les travaux à effectuer et présentez-la à votre client. Concentrez-vous sur le travail qui a le plus d’impact. Cette liste doit inclure les projets à court et à long terme tels que la peinture fraîche, l’aménagement paysager et les rénovations. »

– Donna Castillo, Agent immobilier chez Keller Williams

Astuce 3: Faites en sorte que les participants se sentent chez eux

«L’objectif principal d’une journée portes ouvertes est de faire en sorte que les acheteurs potentiels se sentent aussi à l’aise que possible. Faites-leur littéralement se sentir «chez eux». Fournir des collations et des rafraîchissements. Encouragez les gens à enlever leurs chaussures et à rester un moment. Faites jouer de la musique légère en arrière-plan et assurez-vous que les salles de bains et les cuisines sont fraîchement approvisionnées en savon, serviettes à main et autres équipements de base. “

– Stan Mead, PDG de Summit Home Buyers

Astuce 4: Engagez-vous avec les acheteurs, mais ne soyez pas autoritaire

Ne suivez pas les acheteurs. Laissez-les regarder sans distraction ni pression et observez leur langage corporel. Vous devriez garder un œil sur eux pour leur faire savoir que vous êtes là au cas où ils auraient des questions spécifiques. Mais veillez à ne pas les déranger.

N’ayez pas peur de diriger des foyers ouverts et de les conduire en toute confiance. Ils sont un élément important de votre arsenal marketing et peuvent être un excellent indicateur pour savoir si vous offrez ou non une proposition attrayante aux acheteurs immobiliers. »

– Craig Heppell, Fondateur chez Agent in a Box

En rapport: Ne manquez pas de trouver un acheteur potentiel en oubliant de faire un suivi avec lui après la journée portes ouvertes. Découvrez le meilleur logiciel CRM immobilier pour vous aider à gérer tous vos contacts et relations.

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Astuce 5: Créez des documents d’information pour rester à l’esprit

«Fournissez des informations sur votre maison sous forme de brochures. Sur les documents eux-mêmes, utilisez plus d’images et moins de mots. Rendez-le skimmable avec des images de haute qualité. Cela garantit que les acheteurs et leurs agents quittent votre maison avec un objet physique. Cela leur permettra de ne pas confondre votre maison avec la concurrence.

Si votre contenu est exceptionnellement bien fait, la brochure peut aider votre maison à se démarquer des autres plus tard, lorsque les participants à la journée portes ouvertes discuteront des maisons qu’ils ont vues ce jour-là. »

– Benjamin Ross, Realtor chez Mission Real Estate Group

Ouvert pour les affaires

Les journées portes ouvertes peuvent être un moyen efficace de générer du buzz et de se rapprocher de la recherche du bon acheteur pour la propriété de votre client. N’oubliez pas que chaque maison est unique et nécessitera différents niveaux de travail et de préparation afin d’avoir la meilleure journée portes ouvertes possible. Gardez ces conseils à l’esprit la prochaine fois que vous vous préparerez à commercialiser une nouvelle annonce.

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