7 mai 2021

5 conseils pour les agents immobiliers débutants

Par admin2020


  • Allison Chiaramonte est un agent immobilier pour Warburg Realty à New York.
  • Elle a commencé à travailler dans l’immobilier résidentiel en 2016 et a été nommée en moins de quatre ans la première productrice de sa maison de courtage.
  • Dans une interview avec Business Insider, elle présente cinq conseils aux agents immobiliers qui ne font que commencer.
  • Visitez la page d’accueil de Business Insider pour plus d’histoires.

L’agent immobilier Allison Chiaramonte a commencé à travailler dans l’immobilier résidentiel à New York en 2016.

En 2019, elle a été nommée meilleure productrice de l’année par Warburg Realty, avec plus de 75 millions de dollars en volume de ventes total.

Le chemin de Chiaramonte vers l’immobilier résidentiel était loin d’être traditionnel. Dès sa sortie de l’université, elle a commencé à commercialiser des immeubles commerciaux à vendre pour CBRE. Après un peu moins de deux ans là-bas, elle est passée à l’école de commerce, puis à la mode féminine, où elle a travaillé pendant environ cinq à sept ans jusqu’à ce qu’elle ait son premier fils fin 2014.

Ce n’est que lorsqu’elle a vendu son propre appartement que l’idée d’une carrière dans l’immobilier résidentiel lui est venue. À l’époque, elle se demandait si elle acceptait ou non un projet de consultant de six mois lorsque son courtier lui a dit qu’elle avait un vrai talent pour représenter les propriétés en résidence.

Chiaramonte allait ensuite faire un stage pour l’équipe qui la représentait chez Brown Harris Stevens. Elle est restée avec Stevens pendant environ un an et demi avant de déménager à Warburg, car elle a appris les ficelles de l’achat et de la vente à New York et de l’élaboration de ses propres stratégies.

Huit mois plus tard, Chiaramonte a marqué sa première grande liste – juste après avoir eu son deuxième enfant. La liste s’est transformée en location et marquerait la première et la seule transaction de sa première année en tant qu’agent.

Alors, comment Chiaramonte est-il passé d’un contrat cette première année au meilleur producteur de Warburg en 2019? Elle attribue son succès rapide, entre autres, au réseautage, à la constitution d’une clientèle, au développement de la patience, à la confiance en soi et au désir d’apprendre.

Dans une interview avec Business Insider, elle a décomposé cinq conseils pour les agents débutants qui souhaitent faire la même chose.

1. Soyez persévérant et patient

C’est la clé, selon Chiaramonte.

“Il faut beaucoup de temps pour commencer et je pense que les gens pensent que ce sera une entreprise rapide et rentable, et ce n’est pas le cas”, a-t-elle expliqué. “C’est vraiment un travail à plein temps et vous devez vous rendre disponible à vos clients 24/7.”

“C’est comme un travail normal que vous travailliez à temps plein, sauf que cela s’étale sur sept jours.”

2. Trouvez un mentor

Apprendre de quelqu’un est très utile au début, a expliqué Chiaramonte.

«J’ai tellement appris rien qu’en regardant les transactions se faire», a-t-elle déclaré. “Je dis toujours aux gens qui débutent, même s’ils ne bénéficient pas financièrement d’un accord, que vous obtenez tellement de regarder les offres se dérouler car elles se déroulent toujours un peu différemment et il y a toujours quelque chose à apprendre.”

Si vous ne connaissez personne dès le départ, Chiaramonte suggère de trouver des professionnels de l’industrie qui modélisent le type de travail que vous prévoyez de faire et proposent de faire du travail gratuitement.

3. N’ayez pas peur de parler de l’immobilier au quotidien

«Tout le monde s’intéresse à l’immobilier», a déclaré Chiaramonte.

Parler de l’immobilier au sein de votre groupe d’amis ou dans les clubs et organisations dont vous faites partie est un excellent moyen de faire savoir aux gens que vous êtes une source incontournable pour obtenir des informations sur le marché.

«Commencez simplement à en parler, et ne vous attendez à rien au début», expliqua-t-elle.

4. Développer une peau épaisse

«Dans l’immobilier, vous n’allez pas être embauchée à chaque fois», a-t-elle déclaré.

Des choses comme échouer sur un terrain, ne pas obtenir la liste que vous voulez ou faire renoncer les gens à des accords font inévitablement partie de la profession.

«Apprendre à rebondir à partir de cela au début a été l’une des choses les plus difficiles pour moi», a-t-elle poursuivi.

5. Jouez sur vos points forts

Chiaramonte a un talent naturel pour la conception et a plusieurs années d’expérience dans l’industrie de la mode. Elle a déclaré à Business Insider que l’utilisation de certaines de vos compétences personnelles était un excellent moyen de vous commercialiser.

Par exemple, Chiaramonte travaillera souvent avec des clients qui cherchent à faire une rénovation intestinale, car elle est en mesure de les aider à imaginer à quoi ressemblera leur future maison. De plus, elle a dit qu’elle était une excellente source pour la mise en scène et la redécoration d’appartements pour les journées portes ouvertes.