7 mai 2021

32 conseils pour les agents immobiliers nouveaux et en herbe

Par admin2020


Pour la personne moyenne, 2020 pourrait être considérée comme l’un des pires moments pour entrer dans l’immobilier. Le coronavirus a stoppé l’achat et la vente d’une maison en mars et avril, les taux de chômage restent à des niveaux records, les marchés évoluent à une vitesse fulgurante et la fin de la pandémie ne semble nulle part en vue.

Cependant, des agents et des courtiers expérimentés ont déclaré à Inman que ce marché – tout comme celui de la Grande Récession – est le terrain de formation idéal pour les nouveaux agents qui cherchent à développer les compétences et le courage nécessaires pour réussir.

Voici 32 conseils des meilleurs vétérans de l’industrie, issus du groupe Facebook d’Inman’s Coast to Coast. Certaines réponses ont été modifiées pour des raisons de longueur et de clarté.

Sur la construction d’un état d’esprit et d’habitudes solides

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«Concentrez-vous sur ces trois choses au quotidien: [building] des relations, [solving] problèmes et [having] amusant. Tout le reste prendra soin de lui-même. – Sean Carpenter, agent immobilier et PDG, Coldwell Banker King Thompson et Sean Speaks, LLC

«Ne prends jamais rien [personally]. » – Ean Kofsky, agent de crédit hypothécaire, Fulton Mortgage Company

“[Build] cohérence et bonnes habitudes – la sauce pas si secrète. »- Renee Funk, propriétaire et partenaire, The Funk Collection négociée par eXp Realty

«Faites-le à plein temps, à plein régime. Pas de retenue. » – Charlotte Bonini, agent, Keller Williams Loudoun Gateway

«Ne vous comparez pas aux autres. La comparaison tue la joie. Concentrez-vous sur vos forces et soyez authentique envers qui vous êtes. » – Elizabeth Riley, agent, Luxe Property Group négocié par eXp Realty

«Ne considérez pas la vente de biens immobiliers comme un stratagème pour devenir riche rapidement.» – James Lewis, courtier, Johnston & Daniel

«Soyez discipliné et n’arrêtez jamais d’apprendre le métier.» – Edward Barrios, courtier associé, Vista Sotheby’s International Realty

“Sois patient.” – Missy Meguire Yost, courtier, Yost Group Properties

Sur le choix des mentors et des courtiers

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«Trouvez un bon courtier qui réagit et qui vous conseillera ou qui aura un agent qui vous guidera. Et, répondez à votre téléphone et à vos e-mails. Comprenez chaque mot de votre contrat d’achat et de vos addenda et soyez en mesure de les expliquer dans un anglais simple. ” – Jay Thompson, courtier à la retraite et expert de l’industrie, contributeur actuel d’Inman

«Interviewez plusieurs courtiers et demandez-leur précisément comment ils vous aideront à réussir.» – Bob Wahl, agent immobilier et courtier propriétaire, Wahl Real Estate

“Un autre conseil: assurez-vous que vous avez accès à un courtier et à une équipe de gestion expérimentés.” – Andrea Geller, courtier, Berkshire Hathaway HomeServices Chicago

«N’interrogez pas le courtier – arrêtez [and] interviewer leurs agents. » – Greg Fox, courtier, Better Homes and Gardens Real Estate Alliance

«Apprenez et suivez un pro. Soyez une éponge. – Racheallee Lacek, associée aux ventes, Piatt Sotheby’s International Realty

Sur les relations clients

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«… Tout est question de relations. Si vous allez à des journées portes ouvertes et regardez HGTV [it’s] rien de tel que d’être un agent immobilier. Si vous voulez vraiment aider les gens, vous réussirez. » – Terri Harder, agent immobilier, Keller Williams Integrity Roseville

«Il ne s’agit pas de vous, mais d’eux. L’empathie et l’écoute font de vous un excellent agent »- Tamara Bakir, directrice des nouveaux développements, Vista Sotheby’s International Realty

«Profitez des nouvelles personnes que vous rencontrez. À mon avis, c’est la meilleure partie du travail. – Dawn Holohan Roy

“Apprenez à identifier les clients qui ne vous font pas confiance – ils aspirent votre énergie et votre enthousiasme.” – Ira Serkes, courtier, équipe Compass Ira et Carol Serkes

«… Souvenez-vous de votre responsabilité fiduciaire.» Linda Licause Hobkirk, courtier exécutif et instructeur, RE / MAX Real Estate Results and Results Real Estate Academy

Sur la création de votre entreprise

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«Ayez un bon plan avant de commencer!» – Tom Bailey, agent, Immobilier côtier

«Concentrez-vous sur la construction d’un pipeline de prospection durable et prévisible.» – Jason Shouldice, partenaire commercial, Leadz Engine

“Rassemblez tous vos contacts et restez avec un seul CRM!” – Ryan JW Styles, agent, Ehrlicher Styles Group

«La prospection est votre affaire. La vente à domicile est votre produit. Avoir un excellent produit et prospection [will be] Plus facile.” – Greg Fox, courtier, Better Homes and Gardens Real Estate Alliance

«Être un agent est présenté, en fin de compte, comme un raccourci vers la richesse. Il n’y a pas de raccourci. Si vous ne pouvez pas déterminer comment vous vous différencierez dans une mer surpeuplée d’agents, alors épargnez-vous la perte de temps et d’argent. Mais si vous pouvez gérer cela comme une entreprise planifiée et savoir vraiment créer de la valeur, vous n’avez pas besoin de mes conseils. » – Glenn S. Phillips, courtier propriétaire, Lake Homes Realty

«Renseignez-vous sur les processus, le marché, les systèmes et les tendances.» – Sabrina Brown, courtier propriétaire, Brown & Brown Real Estate

«Faites confiance mais vérifiez. Supposons que chacun ait ses propres intérêts en tête. » Jordan T.Marx, courtier, Bend Realty Nerds

Sur la recherche de votre concentration

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«Choisissez un créneau d’inscription. Posséder.” – Michele Bee Bellisari, agent immobilier et spécialiste des médias sociaux, RE / MAX Services et SoooBoca Lifestyle Blog

«Apprenez les outils pour atteindre l’objectif final. Plutôt que de chercher le nouveau centime brillant, associez-vous à un courtier qui a les outils et peut fournir la formation. Le crowdsourcing pour apprendre des groupes Facebook n’est pas le moyen d’apprendre. » – Andrea Geller, courtier, Berkshire Hathaway HomeServices Chicago

“[What’s your] Pourquoi? Qu’est-ce qui vous pousse à l’immobilier? [A] changement de carrière? [A] la vie change? Être prêt pour [the] les pires 18 mois de votre vie. Si vous pouvez répondre aux questions et que vous êtes coachable et que vous êtes prêt, c’est parti! » – Loren Coburn, marketer et coach immobilier, Hyper-Local Digital Marketing et LOCO Yotta Coaching

«Je pense qu’il y a beaucoup de bonnes réponses. Pourtant, un seul a demandé «Pourquoi?

Si c’est pour créer une source de revenus supplémentaire, sachez que c’est PLUS qu’un emploi à temps plein. Vous serez désormais propriétaire d’une entreprise basée sur votre connaissance de l’immobilier. Pour être excellent dans les ventes, dans n’importe quel secteur, nous devons connaître le produit. Si vous n’avez pas le temps d’apprendre, vous espérez que tante Judy vous donnera sa liste.

Si tu [don’t] voulez une entreprise à part entière, alors j’aurais besoin d’en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous voulez devenir agent. Il existe de nombreux agents en manque d’affaires qui effectuent deux à trois transactions par an. Peut-être qu’ils ne meurent pas de faim et ne voulaient faire que deux à trois transactions par an.

Si vous souhaitez posséder un bien immobilier, je vous suggère de demander combien d’agents possèdent réellement un bien immobilier en dehors de la maison dans laquelle ils vivent, car si vous souhaitez accroître votre patrimoine, il y a une autre question à poser: «Combien d’argent est-ce que je gagne si je vis dedans?

Si quelqu’un devait savoir pourquoi vous voulez le faire, ce devrait être vous. Mes suggestions ne sont que des idées à considérer et aident à renforcer votre pourquoi. » – Matt Rillera, associé général et membre directeur, EntreTec

Sur les finances

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«Ne commencez pas sous-capitalisé.» – Frank Chimento, fondateur, Frank Counseling

«Avoir du capital [and] fais-en bon usage.”- Ryan Bokros, agent immobilier et chef d’équipe, Navigation Real Estate Group

«Ayez deux ans de frais de subsistance à la banque prêts à partir ou un autre revenu passif.» – Sofie Langhorne, agent, Compass Langhorne Group

Courriel Marian McPherson