7 mai 2021

3 conseils pour monter en flèche votre carrière dans l’immobilier selon un grand producteur

Par admin2020


Chaque année, des milliers d’hommes et de femmes ambitieux poursuivent une carrière dans l’immobilier, et seulement 1% d’entre eux deviennent les meilleurs producteurs dans leur région. Pour mieux comprendre pourquoi la plupart des agents immobiliers sont devenus des producteurs de premier plan, nous devons interroger un producteur de premier plan. Rencontrez Dean Aguilar, fondateur de Xavier Dean Realty et Groupe Dean Aguilar. En plus d’être un conférencier, un coach et un entrepreneur recherché dans le domaine du marketing numérique et de l’immobilier, Dean a dirigé une équipe immobilière de 1% qui vend plus de 100 000 000 $ en immobilier chaque année. Dans cet article, nous passerons en revue ses trucs et conseils pour faire monter en flèche votre carrière dans l’immobilier et devenir un des meilleurs producteurs.

Au début de votre carrière dans l’immobilier, que ce soit en tant qu’agent ou courtier, vous rencontrerez à plusieurs reprises le terme «Top Producer». Bien que le terme soit réservé aux personnes qui produisent les résultats qui ont valu ce titre, pour en devenir vous-même, cela commence par améliorer votre jeu en tant qu’agent. Les 3 conditions préalables que possèdent tous les grands producteurs peuvent être réduites à celles-ci.

Pratiquez la cohérence. Pour avoir une carrière réussie dans l’immobilier, vous devez avoir une cohérence dans votre emploi du temps pour atteindre tous vos objectifs. Vos heures, jours et semaines devraient tous être planifiés en fonction des activités qui contribuent à votre carrière. Ces activités comprennent la prospection de nouveaux clients, le suivi des anciens clients et le temps consacré aux médias sociaux pour éduquer le consommateur.

Surdéveloppez vos compétences en vente. Si vous pouviez apprendre une compétence qui peut continuer à vous fournir, à vous et à votre famille, maintes et maintes fois, ce serait Ventes. Adoptez différentes approches de votre jeu de vente, apprenez à vendre le comportement humain, créez des scripts et développez des techniques de clôture.

Engagez un entraîneur. Penser que vous avez tout compris au cours des premières années de votre carrière reviendrait à vous priver de revenus. Peu importe le nombre d’années que vous avez à votre actif. Quelqu’un peut toujours apporter une perspective dynamique qui peut améliorer ou mieux encore changer complètement votre jeu en affaires.

Lorsque vous passez suffisamment de temps avec des agents immobiliers, vous commencez à relever les obstacles courants auxquels la plupart des gens sont confrontés au cours de leurs premières années selon Dean. L’un des plus grands défis consiste toujours à ne pas avoir assez d’argent en réserve pour commencer, votre premier chèque pourrait prendre de 3 à 5 mois si vous débutez. La plupart des agents débutants n’ont pas assez de capital pour plonger la tête la première. La solution est de conserver un emploi à temps partiel flexible mais vous permettant de payer vos factures. La plupart des emplois dans la restauration ou des emplois indépendants ont tendance à aider les agents à se débrouiller jusqu’à ce qu’ils puissent vendre une maison.

Un deuxième problème courant que vous pouvez rencontrer est le découragement, certaines personnes choisissent de devenir des agents avec l’idée qu’elles peuvent intervenir et devenir millionnaires. De manière réaliste, ces attentes sont loin de la vérité et peuvent vous conduire sur une voie décourageante lorsque vous ne gagnez pas l’argent que vous pensiez faire au cours de votre première année. Une excellente solution consiste à définir des attentes réalistes au cours de votre première année et à élaborer un calendrier d’objectifs correspondant à votre expérience.

  1. Ne quittez pas votre travail. Si vous n’avez aucune expérience de l’immobilier et que vous êtes fraîchement autorisé par votre État à vendre un bien immobilier auprès d’un courtier, ne quittez pas votre emploi. Jusqu’à ce que vous ayez construit un pipeline d’affaires et de prospects, ne pensez même pas à cesser de fumer. En fin de compte, vous devez être capable de survivre et ne pas laisser l’argent mettre la pression sur votre capacité à travailler clairement pour vos clients.
  2. Investissez à nouveau dans votre entreprise. Recherchez toujours activement des opportunités qui peuvent placer votre entreprise devant vos prospects. Si votre entreprise est principalement dirigée par des parrainages, il est peut-être temps pour les prospects ou les expéditeurs en ligne d’ajouter à vos piliers d’entreprise. Pour évoluer dans l’immobilier, vous devez avoir au moins 4 à 6 piliers minimum pour grandir.
  3. Tirez parti de votre équipe. Votre groupe intérieur devrait être le premier à prendre en compte lorsque vous avez besoin d’externaliser quoi que ce soit ou même simplement d’un coup de main pour vous assurer que les opérations se déroulent sans heurts. Il y a un vieux dicton qui dit: “Si vous n’avez pas d’assistant, vous êtes l’assistant.” Vous devez inciter les gens à se débarrasser de toutes les activités non productives de revenus. Cela vous permet de faire ce que vous faites de mieux.

Commencer votre carrière dans l’immobilier peut être un processus exigeant mais enrichissant. Si vous êtes convaincu que vous pouvez surmonter les obstacles, maintenir votre motivation personnelle et vous adapter à un secteur immobilier en constante évolution, alors cela pourrait être pour vous. Il est important de se rappeler que lorsque vous cherchez à vous améliorer dans tout ce que vous commencez, recherchez toujours le meilleur dans ce qu’ils font.

Publié le 9 août 2020