7 mai 2021

12 stratégies efficaces que les nouveaux agents immobiliers peuvent utiliser pour développer leur entreprise

Par admin2020


Un nouvel agent immobilier fait face à une bataille difficile. Non seulement ils sont inconnus, mais ils sont maintenant en concurrence avec des agents plus établis qui sont dans le domaine depuis plus longtemps, ce qui signifie qu’ils doivent être créatifs et regarder les choses sous un angle différent afin de se démarquer.

L’intérêt suscité est le début du parcours pour devenir un agent immobilier prospère. Même si les clients connaissent déjà leur nom, les agents doivent démontrer pourquoi ils sont plus performants que leurs concurrents s’ils veulent se faire remarquer et gagner des affaires avec leurs clients.

Ici, 12 professionnels du Forbes Real Estate Council examinent quelques conseils essentiels que les nouveaux agents immobiliers peuvent mettre en œuvre pour les aider à développer leur entreprise et à démarrer leur carrière sur la bonne note.

Photos gracieuseté des membres individuels.

1. Comprenez-vous et votre spécialité

Identifier vos attributs les plus forts et comprendre ce que sera votre proposition de valeur sont tous deux cruciaux à l’origine de votre carrière dans l’immobilier. Bâtir votre entreprise sur une base solide est primordial pour une pratique réussie, et c’est beaucoup plus facile à accomplir une fois que vous vous comprenez et comment vous pouvez créer le plus de valeur pour vos futurs clients. – Adrian Provost, Boussole + NIVEAU

2. Planifier, élaborer des stratégies, exécuter

Je vois de nombreux nouveaux agents ambitieux se lancer. Le problème est qu’il est difficile de s’exécuter sans stratégie, et il est impossible d’avoir une stratégie sans avoir de plan. Tout comme pour une maison, il est nécessaire d’avoir des fondations solides, sinon les réparations pourraient coûter cher! Les nouveaux agents devraient réfléchir à leurs objectifs et créer un excellent plan en se concentrant sur ce qui les rend uniques. – Julien Leclair-Dionne, AccueilFluent

3. Obtenez un mentor

Si je devais recommencer, je commencerais soit dans une équipe immobilière, soit j’obtiendrais un bon mentor fort qui me pousserait, me tiendrait responsable et me ferait travailler. Il est si facile de ne pas travailler quand on est indépendant. – Aaron Marshall, Keyrenter Property Management

4. Prenez ce devoir de bureau

Je dis aux nouveaux agents de prendre le devoir de la réception chaque fois que possible. Vous rencontrez et saluez de nouveaux clients au fur et à mesure qu’ils entrent, et vous ne savez jamais ce qui pourrait résulter de cette poignée de main initiale. Vous avez une idée de ce que les gens recherchent et c’est un moyen facile d’échanger des informations de contact. Après tout, vous avez affaire à des personnes qui recherchent activement des conseils immobiliers; tout ce que vous avez à faire est de vous présenter. – Elizabeth Ann Stribling-Kivlan, boussole

5. Travaillez dur, servez les autres

À mon avis, la clé pour les jeunes est de travailler extrêmement dur, d’être discipliné et d’avoir un plan, d’investir dans l’auto-amélioration, de ne pas avoir peur d’échouer et d’essayer d’aider le plus de gens possible. Le service mène à des relations de confiance et c’est la clé d’une relation client durable et rentable. – Jonathan Keyser, Keyser

6. Sortez et réseautez

Trouvez les associations professionnelles les plus pertinentes pour votre créneau, assistez à tous les événements de réseautage et / ou panels qu’ils ont mis en place dans votre région et demandez à rejoindre le comité qui aide à planifier les événements et / ou les panels. Si vous voulez de la longévité dans votre carrière, concentrez-vous sur l’établissement de relations authentiques avec vos pairs, pas seulement autour du travail. – Robin Bhalla, Les Compagnies du Festival

7. Évitez une approche «taille unique»

Vous voudrez peut-être travailler avec «tout le monde», mais «tout le monde» peut ne pas vouloir travailler avec vous. Qu’il s’agisse de marketing, de géo-agriculture ou de travail dans votre sphère d’influence, sachez qui vous voulez servir et quelle valeur vous apportez à la table. Lorsque vous pourrez identifier un marché cible spécifique, vous comprendrez ses besoins et créerez une valeur qui a du sens pour eux. Créez une entreprise centrée sur le client et les résultats suivront. – Michelle Risi, Royal LePage Connect Realty

8. Connectez-vous avec la communauté

Construire une entreprise immobilière demande du temps, de la confiance et beaucoup d’efforts. Prenez le temps d’explorer les quartiers et d’établir des liens avec la communauté. Lorsqu’une propriété devient disponible, vous êtes peut-être au bon endroit au bon moment. Se connecter avec la communauté vous donne des informations que vous n’auriez peut-être pas pu acquérir autrement. – Bobby Montagne, Walnut Street Finance

9. Créez votre base de données

Vos 150 meilleurs contacts sont un excellent point de départ. La meilleure approche initiale consiste à leur demander des références et non leur propre entreprise. De cette façon, vous gardez les lignes de communication ouvertes. Préparez votre pitch de 30 secondes qui montre votre engagement et votre passion pour les affaires. N’oubliez pas que pour gagner de l’argent, vous devez rencontrer une personne en personne et la faire signer un contrat. C’est si simple. – Amit Inamdar, Propriétaire de Sweet Home Realty

10. Tirez parti de chaque opportunité d’éducation

Suivez tous les cours de formation continue en immobilier disponibles. Vous élargirez rapidement votre base de connaissances et serez mieux préparé à répondre à une myriade de questions des acheteurs et des vendeurs. Au-delà des cours, allez à un événement au moins une fois par semaine, rejoignez le flux de conversation, faites savoir aux gens ce que vous faites. Tout le monde connaît quelqu’un prêt à acheter, vendre ou louer une maison. En fait, les baux sont une voie souvent négligée pour créer une base de référence. – Anna Morrison Lee, Anna Morrison Lee, courtier associé, Moreland Properties

11. Tirez parti de la vidéo pour développer votre marque

En créant de courtes vidéos sur les entreprises, les événements et les personnalités de votre ville, vous pouvez commencer à vous faire une réputation d’expert local. La personnalisation des vidéos avec votre logo permet aux téléspectateurs de savoir que vous êtes un courtier sans demander de références dans chaque vidéo. Assurez-vous d’inclure des vidéos axées sur l’immobilier, telles que des conseils pour l’acheteur et / ou le vendeur et des visites de propriétés. Avec cohérence et patience, votre entreprise grandira. – Ryan Moran, Option Realty Group LTD

12. Fournir une preuve sociale

Fournissez une preuve sociale en publiant des photos et des expériences pour d’autres pour voir comment vous avez aidé quelqu’un d’autre à acheter ou vendre une maison et les avantages que l’acheteur ou le vendeur de maison ont ressentis en travaillant avec vous. Si vous n’avez aucune expérience et que vous débutez, vous pouvez suivre la même idée en empruntant cette preuve sociale à l’expérience de votre courtier ou de votre équipe. – Dani Lynn Robison, groupe immobilier Freedom