7 mai 2021

10 conseils d’experts pour devenir un agent immobilier performant

Par admin2020


Les agents immobiliers sont plus que de bons vendeurs.

Ils doivent également être de bons spécialistes du marketing, des négociateurs avisés et posséder une connaissance approfondie d’un marché en constante évolution. Dans le secteur immobilier ultra-compétitif, il en faudra beaucoup pour qu’un agent se démarque des autres.

Alors, qu’est-ce que ça fait vraiment prendre pour réussir? Que devez-vous savoir si vous débutez? Pour cet article, nous avons demandé à dix professionnels de l’immobilier de peser sur ce qu’il faut pour réussir dans le secteur de l’immobilier.

Lorsque vous débutez en tant qu’agent immobilier, l’idée de créer une carrière entière et une base de clients à partir de zéro peut sembler décourageante. Pour obtenir des conseils, nous nous sommes tournés vers dix professionnels de l’immobilier qui ont déjà bâti des carrières prospères dans le domaine pour partager leurs meilleurs conseils pour réussir.

Voici ce qu’ils avaient à dire:

1. Développez votre présence locale et en ligne

«Mon plus grand conseil est de créer une présence à la fois en ligne et dans votre communauté locale. Les agents devraient assister à des événements, maintenir des liens avec d’anciens clients et peut-être même rechercher d’autres agents immobiliers locaux pour leur expertise et leur mentorat. De plus, les jeunes acheteurs se tournent de plus en plus vers Internet pour rechercher des agents – Yelp, Google et d’autres sites jouent un rôle important dans l’obtention de nouveaux prospects. “

Luc Babich, agent immobilier agréé et CSO chez Clever

2. Priorité à la formation continue

«Les agents immobiliers qui veulent se préparer pour réussir doivent investir à la fois leur temps et leur argent dans la poursuite de leurs études. Ce n’est pas parce qu’un agent a réussi un examen de permis immobilier et accroché un bardeau dans une maison de courtage locale qu’il est prêt ou capable de répondre efficacement aux besoins des acheteurs et des vendeurs. La recherche d’une formation spécialisée et avancée améliorera non seulement leurs compétences et leur base de connaissances, mais renforcera également leur confiance. Grâce à une formation continue, ils seront en mesure d’attirer des clients et de surpasser leurs attentes.

Jo Ann Bauer, Agent immobilier à Courtage résidentiel Coldwell Banker

Astuce pour les agents immobiliers de Jo Ann Bauer

3. Restez en contact

«Restez en contact avec tout le monde. Il est très facile d’oublier la personne qui ne cherche à acheter que dans six mois, mais un simple rappel de calendrier vous permettra de suivre tout le monde. Il est également très facile de continuer à investir de l’argent marketing dans de nouveaux prospects, mais le meilleur rendement que vous obtiendrez est sur vos anciens clients. Les agents dépensent régulièrement beaucoup, beaucoup plus sur les canaux de marketing à long terme, alors que dépenser cet argent pour un événement d’appréciation du client ou envoyer un petit cadeau à un client précédent serait beaucoup plus efficace. »

James McGrath, courtier agréé et co-fondateur de Yoreevo

4. Maintenir un historique de réussite

«Bâtir une feuille de route de succès est le secret qui a fait ses preuves pour trouver de nouveaux clients. Le fait est que lorsque vous réalisez régulièrement des ventes, votre réputation et votre bilan attireront toujours des clients. En tant qu’agent immobilier local desservant un créneau résidentiel particulier au sein de mon marché local, mon message marketing s’est développé pour refléter mon lien réel avec la communauté. Je veux vraiment améliorer le quartier. Je me présente comme un véritable champion non seulement pour les acheteurs et les vendeurs individuels, mais aussi pour l’ensemble de la communauté que je sers. »

Brian Ma, Courtier chez Groupe immobilier Flushing

5. Spécialisez-vous dans une chose

«De nombreux agents sont des généralistes. Certains font même de l’immobilier commercial et résidentiel. Bien que certaines personnes aient l’impression que se concentrer sur une chose est limitative, je dirais que cela profitera à vos clients en leur fournissant un service de qualité supérieure. Se spécialiser dans une chose aiguise vos compétences et vous aide à devenir un expert dans un domaine spécifique. Cela se traduira par plus de références vers vous et entraînera probablement une augmentation de la production. Renvoyez toutes les entreprises qui ne font pas partie de votre spécialisation à d’autres – cela se traduira par des frais de recommandation et des relations plus solides avec d’autres courtiers. »

John Crossman, PDG de Crossman & Compagnie

6. Créez une marque personnelle en ligne

«Ma première astuce est de créer un site Web personnalisé et personnalisé. Lorsque les clients vous recherchent sur Google, quelle est la première chose qu’ils voient? Assurez-vous qu’il s’agit d’un site Web professionnel et pointu qui met en valeur votre histoire, vos listes actives, vos témoignages, vos contacts sur les réseaux sociaux, etc. Votre site Web peut être la première impression qu’un client potentiel a de vous, vous voulez donc vous assurer qu’il est bon. Ma deuxième astuce est d’utiliser les réseaux sociaux pour développer davantage votre marque. Les médias sociaux sont un excellent outil que vous pouvez utiliser pour apporter de la valeur à votre clientèle. Donnez-leur un aperçu de qui vous êtes, de ce que vous représentez et de la région dans laquelle vous vous spécialisez. »

Melissa Okabe, Agent immobilier chez Propriétés Alta

conseil immobilier de melissa okabe

7. Valorisez vos relations clients plus que la vente

«Mon conseil est de mettre un lien humain avec vos clients au-dessus de la vente. Si vous parvenez à instaurer un climat de confiance avec vos clients qui brise la barrière de l’agent à client, vous irez beaucoup plus loin. Il ne devrait jamais s’agir uniquement de la vente immédiate, mais de votre réputation et des futures références potentielles que vous pouvez obtenir d’un client, même s’il ne finit pas par effectuer cet achat. »

Jennifer Harder, PDG de Jennifer Harder Courtiers hypothécaires

8. Créer un contenu significatif

«Je crée constamment des contenus utiles (articles, courriels, podcasts, etc.) pour les gens du secteur immobilier. Je trouve que plus j’aide les gens, plus ils veulent travailler avec moi. La création de contenu informatif ajoute de la crédibilité à un agent et à ses connaissances sur l’industrie. Une fois le contenu publié, je cherche toujours à envoyer un e-mail à mon réseau de contacts, à le publier sur les réseaux sociaux ou à communiquer d’une manière ou d’une autre au plus grand nombre de personnes possible. Cette stratégie renforce ma crédibilité et m’aide à rester «en tête» avec les gens. C’est extrêmement important car vous ne savez jamais quand une personne peut avoir besoin de vos services, et si votre marque est constamment devant elle, il est beaucoup plus probable qu’elle veuille travailler avec vous. “

Mark Cianciulli, Agent & Co-fondateur chez Le Groupe CREM

9. Tirez parti de votre réseau personnel

«Le succès en tant qu’agent immobilier dépend de l’agent lui-même. Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients, il n’y a pas de meilleur endroit pour commencer que de demander à vos amis, votre famille, vos anciens associés et votre sphère d’influence des affaires. Ce sont les gens qui vous font confiance et qui connaissent votre personnalité. Nous espérons qu’ils voudront vous soutenir et travailler avec vous dans leurs projets immobiliers. Si vous ne faites pas affaire tout de suite, ne vous découragez pas! J’ai vu certains agents de haut niveau prendre 1 à 2 ans pour vraiment se mouiller et lancer leur entreprise. Élaborez un plan d’affaires, restez responsable et respectez-le. “

Jennifer Okhovat, Agent immobilier à Boussole

10. Faites un effort supplémentaire pour devenir un expert dans votre métier

«Lorsque vous débutez, vous devrez consacrer 50 à 60 heures par semaine pour apprendre l’inventaire, avoir une idée des différents marchés et de leurs aspects uniques, et créer une base de données à partir d’amis, de groupes sociaux et d’écoles. , et les gens que vous rencontrez ailleurs. Pour rester au courant des tendances, ma suggestion est d’écouter des podcasts, de regarder des vidéos, d’assister à des séminaires de formation gratuits ou à faible coût pour en apprendre le plus possible sur l’entreprise le plus rapidement possible. À partir de là, vous apprendrez à créer votre propre approche qui correspond le mieux à votre style et à votre énergie. »

Michael Edlen, Agent immobilier chez Coldwell Banker

Suivez ce conseil et courez avec

Ce n’est un secret pour personne que le succès ne se fait pas du jour au lendemain. Il faudra du temps et beaucoup de travail pour se bâtir une carrière dans l’immobilier. Suivez ces conseils des personnes qui ont déjà fait leur temps dans l’entreprise et adaptez-les à votre plan de carrière. Bientôt, vous serez celui qui aidera les autres agents d’entrée de gamme à suivre vos traces.

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