6 mai 2021

Combien gagnent les agents immobiliers et comment réussir

Par admin2020


Si vous envisagez de commencer une nouvelle carrière en tant qu’agent immobilier, vous vous demandez probablement, “Combien gagnent les agents immobiliers?

Cependant, avant de commencer à commander des cartes de visite, vous devez d’abord tenir compte de quelques facteurs.

Par exemple, être un agent immobilier est un travail à commission, ce qui signifie qu’il y a un potentiel à faire argent sérieux. En revanche, votre réussite est fonction de vos efforts. En d’autres termes, vous ne pouvez pas vous présenter et vous attendre à être payé pour ne rien faire.

Cet article explique combien de vrais agents gagnent et quels autres facteurs doivent être pris en compte. Je couvrirai également les étapes nécessaires pour devenir agent immobilier. De plus, je partagerai quelques idées de REALTORS expérimentés sur les raisons pour lesquelles certains agents échouent et les conseils qu’ils donneraient pour réussir une carrière dans l’immobilier.

Comment les agents immobiliers sont-ils payés?

Les agents immobiliers ne reçoivent pas de salaire de base. Au lieu de cela, les agents immobiliers gagnent de l’argent lorsqu’ils vendent un bien immobilier, comme une maison, et reçoivent une commission pour cela. La commission est un pourcentage du prix d’achat de la propriété, que le vendeur paie. Ainsi, l’acheteur n’est pas responsable du paiement de l’agent de l’acheteur ou de l’agent du vendeur.

En moyenne, une commission d’agent immobilier est cinq à six pour cent du prix d’achat. Cependant, certains agents sont prêts à négocier avec les clients et à offrir une réduction. Par exemple, un agent peut représenter à la fois l’acheteur et le vendeur ou l’agent a reçu des affaires répétées du client.

Cependant, il est essentiel de comprendre que les commissions immobilières ne reviennent pas entièrement à l’agent inscripteur du vendeur. Au lieu de cela, les maisons de courtage du vendeur et de l’acheteur se partagent la commission 50/50 – ensuite, l’agent et le courtier se répartissent entre eux.

Ceux qui partagent la commission:

  • Courtier du vendeur
  • Agent du vendeur
  • Courtier de l’acheteur
  • Agent de l’acheteur

La répartition entre l’agent et le courtier varie, par exemple 50/50, 60/40 ou 30/70. Les années de service ou de production de l’agent peuvent avoir une incidence positive sur la part de la répartition qu’il reçoit. Par conséquent, il est normal qu’un agent immobilier commence tout juste à recevoir une réduction moins importante.

Par exemple, un agent inscripteur a aidé son client à vendre sa maison pour 300 000 $. Pour une commission de 5%, la commission sur une vente est 15 000 $ (300 000 $ x 5%). Les maisons de courtage du vendeur et de l’acheteur se partagent la commission. Par conséquent, chaque maison de courtage reçoit 7 500 $ (15 000 $ / 2).

Par la suite, le courtier du vendeur et l’agent du vendeur conviennent entre eux de partager leur commission à 50/50. Ainsi, chacun reçoit 3 750 $ (7 500 $ / 2).

Quand les agents immobiliers sont-ils payés?

Agents immobiliers seul être payé lorsqu’un vendeur transfère sa propriété à l’acheteur. Les professionnels de l’immobilier appellent cette transaction fermeture. Ce jour de clôture comprend généralement le prêteur, la société de titre et l’agent immobilier.

Par conséquent, si le contrat d’achat de l’acheteur et du vendeur contenait une éventualité, telle qu’un échec de l’inspection de la maison, l’acheteur a le droit de renoncer à la transaction. Dans ce cas, l’agent immobilier ne sera pas payé pour ses efforts.

Un autre exemple qui peut empêcher la fermeture d’une propriété est lorsqu’un prêteur n’approuve pas un acheteur pour le financement. Les prêteurs engagent un tiers pour effectuer une évaluation indépendante de la propriété.

Les prêteurs ne financeront pas une propriété si le prix d’achat dépasse l’évaluation de l’évaluateur. Pour cette raison, les vendeurs préfèrent accepter les offres en espèces, en particulier dans les guerres d’enchères.

Combien gagnent les agents immobiliers?

Le salaire immobilier moyen des agents immobiliers varie de 42 000 $ à 49 000 $ par an, selon les rapports suivants:

  • le États-Unis des statistiques du travail montre que le salaire annuel médian des agents immobiliers est de 48930 $ (mai 2019).
  • Salary.com a déclaré un salaire annuel médian inférieur de 42821 $ (décembre 2020).
Salaires des agents immobiliers par centile graphique fourni par Salary.com 28 décembre 2020
Agent immobilier Agent de vente par centile de Salary.com

Cependant, ces chiffres ne précisent pas le nombre d’années d’expérience des agents immobiliers. Selon Salary.com, un agent immobilier avec plus de dix ans avait un salaire annuel médian de 47 166 $, ce qui est de 4 345 $ au-dessus de la médiane.

De plus, le NAR a signalé qu’un AGENT IMMOBILIER comptant plus de 16 ans d’expérience avait un revenu brut médian de 71 000 $. Cette augmentation du revenu brut pour un agent immobilier chevronné peut résulter de diverses choses.

Par exemple, un courtier peut être plus disposé à partager un pourcentage plus élevé de commission pour récompenser l’expérience d’un agent immobilier. En outre, un agent chevronné a également établi plus de relations et de connexions au fil du temps, ce qui leur permet de produire des résultats plus efficaces.

Vous trouverez ci-dessous un tableau indiquant le revenu annuel médian pour différentes années d’expérience de Salary.com:

des années d’expérience Revenu annuel médian
Moins de deux ans 42 304 $
3 à 4 ans 42 452 $
5 à 6 ans 42 599 $
7 à 9 ans 43 168 $
10 à 14 ans 47 166 $
Plus de 15 ans 49 426 $
Revenu annuel médian par années d’expérience sur Salary.com

Dépenses personnelles

Bien qu’un agent immobilier travaille techniquement pour une maison de courtage, ils fonctionnent comme des entrepreneurs ou des propriétaires de petites entreprises. Plusieurs dépenses peuvent gruger leur chèque de commission. Un courtier peut être disposé à aider son agent avec les coûts, mais en fin de compte, c’est la responsabilité de l’agent.

Quelques dépenses personnelles sont les suivantes: les frais de courtage, les frais d’adhésion au courtier immobilier, l’accès au service d’inscriptions multiples (MLS) et l’assurance erreurs et omissions. De plus, les agents immobiliers doivent payer leur marketing, leur site Web et les frais de déplacement.

Facteurs qui peuvent améliorer le revenu d’un agent immobilier

Les agents immobiliers gagnent de l’argent lorsqu’une propriété se vend. Cependant, certains facteurs peuvent aider à augmenter le revenu d’un agent au-dessus du salaire moyen.

Vivre

Bien qu’un taux de commission de 6% soit la moyenne, certains agents immobiliers facturent une commission plus élevée sur le contrat d’inscription en raison de leur expérience. Cependant, plus d’années de service ne garantissent pas nécessairement que quelqu’un est le meilleur agent immobilier.

Type de propriété

Les agents qui élargissent leur clientèle à l’extérieur des propriétaires peuvent également augmenter leur salaire net. Les agents immobiliers peuvent gagner beaucoup plus d’argent en vendant de l’immobilier commercial que de l’immobilier résidentiel, principalement parce que les propriétés commerciales ont un prix d’achat nettement plus élevé.

Génération de leads

Un agent immobilier peut gagner plus chaque année en générant plus de prospects et en vendant plus de maisons. Développer un système de prospection efficace vient généralement avec du temps, ainsi que des liens avec d’autres agents.

Un jeune agent immobilier peut réussir et gagner beaucoup d’argent. Ils doivent se bousculer et se mettre au travail comme tout bon propriétaire d’entreprise.

Comment devenir agent immobilier en 3 étapes

Étape 1: Suivez des cours de pré-licence

Chaque État a des exigences différentes pour être un agent immobilier agréé. Par exemple, en Californie, une personne doit suivre trois cours d’immobilier pendant 165 heures. D’autre part, New York n’exige que 75 heures de cours de qualification de vendeur dans l’immobilier.

Par conséquent, il est essentiel de rechercher les informations sur les licences immobilières d’un État. Être autorisé dans un État ne permet pas à un agent de pratiquer dans un autre.

Les cours peuvent être suivis en ligne ou en personne. Mais assurez-vous que les classes sont reconnues et acceptées par l’État.

Étape 2: Passez l’examen de vendeur immobilier

Votre instructeur de cours devrait être votre première ressource pour vous aider à postuler à l’examen de vendeur immobilier. Assurez-vous de suivre le processus de candidature pour éviter de retarder l’examen.

C’est à votre avantage de passer l’examen le plus tôt possible pendant que l’information est encore fraîche dans votre esprit. La plupart des États exigent une vérification des antécédents, ce qui peut prendre des semaines. Alors, continuez à étudier!

Étape 3: Rejoignez une maison de courtage

Les agents ne sont pas autorisés à vendre des maisons de manière indépendante. Au lieu de cela, les agents doivent rejoindre une maison de courtage immobilier, où un courtier supervisera toutes les transactions de l’agent.

Interviewez plusieurs maisons de courtage pour trouver celle qui vous convient le mieux en ce qui concerne l’assistance, les directives et la commission. L’immobilier est une question de relations. Il est donc essentiel d’en avoir un bon avec votre courtier.

Certains agents préfèrent un courtage associé à une marque immobilière connue. Ils croient que cela peut aider à se commercialiser.

Cependant, le nom d’une maison de courtage ne garantit pas automatiquement le succès. D’autres agents prospères et chevronnés décident de devenir courtier immobilier et de démarrer une nouvelle maison de courtage.

Comment réussir dans l’immobilier

Il y a une idée fausse selon laquelle être un immobilier est une carrière facile. Bien que l’acquisition d’une licence immobilière soit un processus simple, les nouveaux agents démissionnent dans les cinq ans.

J’ai interviewé deux agents immobiliers chevronnés pour avoir leur avis sur ce qu’il faut pour réussir. Ils ont une expérience combinée de plus de 30 ans dans le secteur immobilier, aidant les gens à vendre et à acheter une maison.

Heeran Workman, courtier associé pour eXp Realty, dit à propos des agents immobiliers, “Ils supposent qu’une fois qu’ils ont obtenu leur permis, tous ceux qu’ils connaissent les embaucheront automatiquement pour le poste. La plupart échouent parce qu’ils ne prospectent pas de clients. »

Shawn Prouse, un agent immobilier avec Berkshire Hathaway, ajoute, “Un agent ne dirige pas sa profession comme une entreprise légitime et prend des raccourcis ou ne se consacre pas au processus, n’est pas pleinement engagé.

De plus, comme tout emploi dans la vente, être un agent immobilier performant est une question de gestion du temps et de création d’un processus pour générer plus de prospects. Prouse déclare: “Si vous remplissez [your time] avec des activités génératrices d’affaires, vous réussirez. »

Workman ajoute: “Un agent qui réussit sera très probablement une personne bien équilibrée qui dispose d’un excellent système de prospection pour rechercher de nouveaux clients … et continue de faire avancer cet entonnoir.

Que peut faire d’autre un agent immobilier avec une licence?

Si vous rencontrez des difficultés en tant qu’agent immobilier pour trouver des clients désireux de vendre une maison, il y a d’autres choses que vous pouvez faire pour tirer parti de votre licence.

Devenez un agent immobilier

Un REALTOR est un agent immobilier agréé qui est membre de la National Association of REALTORS® (NAR). Cependant, un agent immobilier agréé n’est pas nécessairement un agent immobilier. Le NAR oblige les AGENTS IMMOBILIERS à un niveau plus élevé en adhérant au Code d’éthique et aux normes de pratique.

De nombreux agents immobiliers décident de devenir AGENTS IMMOBILIERS. Ce titre peut renforcer la confiance des clients potentiels et aider les agents à gagner plus d’affaires.

Démarrer une société de gestion immobilière

Une majorité d’États exigent qu’un gestionnaire immobilier soit autorisé. Les responsabilités d’un gestionnaire immobilier comprennent la commercialisation des propriétés à louer, le calcul de l’abordabilité du loyer pour un locataire et la gestion des réparations.

Gérer une société de gestion immobilière est un excellent moyen de compléter leurs revenus. Les honoraires d’un gestionnaire varient de 6% à 10% des revenus locatifs mensuels. Un gestionnaire immobilier qui s’occupe de plusieurs propriétés locatives peut gagner un revenu important.

Par exemple, une propriété locative avec un loyer mensuel de 1 500 $ et des frais de gestion immobilière de 10% rapporterait 150 $ par mois (1 500 $ x 10%). Imaginez gérer 20 propriétés avec le même revenu locatif mensuel; C’est 3 000 $ par mois (150 $ x 20).

Effectuer un travail d’opinion sur les prix du courtier (BPO)

Une opinion de prix de courtier (BPO) est un rapport créé par un agent immobilier agréé qui estime la valeur d’une propriété, comme une évaluation.

La différence entre une évaluation et un BPO est que l’évaluation doit être conforme aux normes uniformes de pratique d’évaluation professionnelle (USPAP). En outre, un BPO peut être relativement moins coûteux qu’une évaluation formelle.

Conclusion

L’acquisition d’une licence d’agent immobilier ou l’inscription en tant que REALTOR est un processus simple. Cependant, ce que vous faites après avoir réussi les examens dépend en fin de compte de vous.

Le salaire d’un agent immobilier peut varier, ce qui montre que le niveau d’effort peut affecter directement le succès. Vous aurez besoin d’une bonne compréhension des connaissances juridiques de l’immobilier et des compétences personnelles pour coordonner une clôture. Si vous avez d’excellentes capacités de vente et de bonnes compétences commerciales, vous pourriez bien vous lancer dans une carrière dans l’immobilier.

Cependant, ne passez pas votre temps à courir après les chèques de commission. Au lieu de cela, mettez toujours vos clients en premier. Un client satisfait peut conduire à des références, ce qui peut générer plus de ventes immobilières.

L’immobilier est une question de relations. Les vendeurs veulent choisir un agent immobilier en qui ils peuvent avoir confiance.