5 mai 2021

Pourquoi vous devriez arrêter de créer votre propre marque immobilière

Par admin2020


Pendant un moment, prenez toute la sagesse conventionnelle de créer votre propre marque immobilière et jetez-la par la fenêtre. Que vous soyez un nouvel agent immobilier ou que vous ayez des années d’expérience dans le secteur, vous devez arrêter de développer votre marque immobilière dès maintenant.

Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur le partenariat avec votre courtier immobilier ou le franchiseur à un niveau beaucoup plus profond, et apprendre à aligner et à tirer parti efficacement de leur marque pour vous aider à conclure plus d’offres, à obtenir plus d’annonces et à générer plus de prospects.

Je sais que, en ce moment, il y a probablement des agents immobiliers avec de la vapeur qui sort de leurs oreilles, prêts à fermer cette fenêtre. Les conseils que je donne vont complètement à l’encontre des conseils sur Internet. Une recherche rapide sur Google sur la façon d’obtenir des clients immobiliers et de développer votre entreprise vous conduira inévitablement à des listes qui vous recommandent de créer une marque immobilière.

Écoutez-moi parce que je vais partager avec vous pourquoi cette sagesse conventionnelle est totalement erronée et pourquoi la création de votre propre marque immobilière est une mauvaise décision. Vous n’avez pas besoin de créer votre propre marque immobilière pour réussir. Voici quatre raisons.

Les marques immobilières coûtent cher

Une marque réussie et percutante coûte cher – à la fois en argent et en temps – à construire. Selon certaines des projections de coûts de la marque de Techcrunch, cela vous coûtera, au minimum, des dizaines de milliers de dollars.

En effet, créer une marque ne se résume pas à créer un logo et une palette de couleurs simple. Construire une véritable marque consiste à créer une adéquation service-marché, un message marketing clair et à trouver le bon marché cible et à créer des personnalités d’acheteur.

Et ce n’est pas seulement l’argent qui rend la création de marque coûteuse. Supposons que vous adoptiez une approche de bricolage pour la construction de votre marque. Cela vous coûtera toujours du temps. Vous ne pouvez pas simplement créer une marque du jour au lendemain.

De plus, jetez un œil à vos concurrents. Souvent, vous êtes en concurrence avec des marques de franchise nationales qui dépensent beaucoup d’argent en stratégie de marque. Heck, Realogy vient de subir une nouvelle image de marque pour ses deux sociétés, Century 21 et Coldwell Banker.

Faire partie d’une marque de franchise nationale offrira une plus grande reconnaissance de nom, selon Forbes. Les marques de franchise ont le dessus pour attirer les clients.

Donc, si vous avez la chance de faire partie d’une marque nationale, au lieu d’essayer de créer votre propre marque immobilière, penchez-vous vers celle dont vous faites déjà partie. Ils ont travaillé dur et dépensé de l’argent pour créer une marque. Utilise le. C’est juste idiot de ne pas le faire.

Suivez la tendance du droit

Je vois une tendance dans la loi à s’éloigner du co-branding que les agents immobiliers ont tendance à faire. Je parle du type de marketing où les agents mettent les informations et le logo de leur courtier dans le plus petit format possible afin qu’ils puissent mettre en valeur leur propre marque immobilière.

Devinez quoi? Il s’avère que les gens en ont assez de ces pratiques. Il y a eu une répression pour empêcher les agents immobiliers d’apparaître comme s’ils étaient un courtier ou le propriétaire d’une société immobilière.

Par exemple, en 2017, à Lansing, au Michigan, le marché immobilier a commencé à sévir contre l’utilisation de termes tels que «immobilier» dans les noms de domaine. Il y avait des équipes immobilières qui se présentaient comme «Smith Realty» ou quelque chose de similaire.

Puis en 2018, de nouvelles règles en matière de publicité ont été imposées par le Département des licences et des affaires réglementaires du Michigan. Les agents immobiliers doivent maintenant s’assurer que le nom de leur courtier est de la même police et de la même taille que le nom de la personne ou de l’équipe de l’agent.

Je crois que cette tendance à une plus grande transparence et à une plus grande importance ne fera que se poursuivre. Alors, devançons la tendance et faisons moins de marque d’agent et plus de marque de courtier.

La loi a toujours été de faire de la publicité en tant que courtier. Le seul problème a toujours été l’application de la loi. Vous pouvez appeler cela injuste, mais les lois et les raisons existent pour une raison – ce qui m’amène à mon troisième point.

Considérez le consommateur

Pourquoi existe-t-il un document d’information du vendeur? Quelle est la raison de la loi Dodd-Frank? Qu’en est-il de la Federal Trade Commission?

Je vais vous dire: ce sont tous des efforts pour protéger les consommateurs et leur établir un certain nombre de droits. La raison pour laquelle la loi continuera à évoluer vers la transparence est que les consommateurs continueront à bénéficier de plus de droits et de protection.

Dans l’intérêt du consommateur, vous devez arrêter de créer votre propre marque immobilière. L’achat ou la vente d’une maison est une décision financière importante qui exige autant de transparence que possible. Les pratiques trompeuses vous trouveront rapidement dans l’eau chaude. Le marketing avec votre propre logo et le logo d’un courtier peut vraiment envoyer au consommateur un message déroutant et mitigé.

La construction de la marque n’égale pas les clients

Construire une marque immobilière n’a pas de causalité directe vérifiable pour attirer plus de clients et augmenter vos revenus. Du moins pas comparé à ce que l’industrie appelle des «activités productives en dollars» ou des APD. Un DPA, selon le coach immobilier Josh Pyatt, comprend des activités telles que l’appel des prospects, la tenue de journées portes ouvertes, la présentation des maisons et la conduite de rendez-vous.

La réalité est que 99% des agents immobiliers seront mieux servis en passant leur temps à appeler les prospects existants, à créer et à gérer leur CRM, et à être cohérent dans leur marketing avec leurs prospects et leur sphère d’influence. Celles-ci vont être liées au revenu beaucoup plus rapidement que la création d’une marque ne le pourrait jamais.

La plupart des agents doivent se concentrer sur la maîtrise des principes fondamentaux d’un agent immobilier. Peut-être qu’ils peuvent alors envisager de créer une marque immobilière.

Les plats à emporter

J’espère que je vous ai convaincu qu’il ne vaut pas la peine de créer votre propre marque immobilière. Les coûts en temps et en argent sont trop élevés, la loi continuera de désapprouver ce type de marketing, cela peut semer la confusion chez les consommateurs et il existe une relation difficile à prouver entre la marque et le revenu. La réalité est que la plupart des agents doivent se concentrer sur les fondamentaux.

Bien que nous ayons tous besoin de nous éloigner de la construction de nos marques immobilières, nous devons tout de même nous assurer que nous capturons les prospects pour nous-mêmes. Donc oui, vous devriez avoir votre propre domaine de site Web, par exemple, où vous pouvez envoyer du trafic et capturer les prospects. Vous ne voulez pas dépenser tout cet argent pour que votre courtier et les autres agents en bénéficient.

Je pense qu’il existe un moyen pour nous de capturer nos prospects et de les convertir sans avoir à créer notre propre marque immobilière. Au lieu de cela, je vous encourage à vous appuyer sur la marque de votre courtier et à vous aligner sur sa marque. Si vous avez un problème avec cela, vous pouvez faire partie du mauvais courtier et devriez trouver un nouveau courtier immobilier.

Alex Craig est le chef d’équipe et le marketing de Century 21 Looking Glass: Dolinski Group à Lansing, Michigan. Connectez-vous avec lui sur Facebook.