5 mai 2021

Les agents immobiliers disent que les médias sociaux sont le deuxième moyen le plus efficace d’attirer des clients

Par admin2020


Les agents immobiliers adoptent de plus en plus l’utilisation des médias sociaux comme moyen d’attirer de nouveaux clients, et les données montrent que leur stratégie fonctionne.

Les résultats d’une enquête sur ce qui a fonctionné pour les agents en 2020 montre que publier sur les réseaux sociaux est désormais le deuxième moyen le plus efficace d’attirer de nouveaux clients.

Parmi les personnes interrogées, 44% ont déclaré avoir eu un nouveau client des médias sociaux l’année dernière. Le moyen le plus populaire d’obtenir de nouveaux clients était les références directes, qui ont aidé 83% des agents à obtenir un nouveau client en 2020.

Comment les agents ont-ils obtenu de nouveaux clients en 2020?

  • Renvois – 83%
  • Publication sur les réseaux sociaux – 44%
  • Publicité en ligne – 33%
  • Achat de prospects – 26%
  • Publicité imprimée – 18%
  • Appel à froid – 16%

Il est possible que les agents prennent note du succès des autres avec les médias sociaux, car c’est de loin leur priorité absolue pour 2021.

Alors que 44% des agents ont obtenu un nouveau client sur les réseaux sociaux l’année dernière, 82% des agents disent qu’ils prévoient de développer leur activité cette année en améliorant leur présence sur les réseaux sociaux.

Sur quoi les agents vont-ils se concentrer en 2021 pour développer leur entreprise?

  • Améliorer la présence sur les réseaux sociaux – 82%
  • Améliorer les campagnes CRM et e-mail – 66,5%
  • Efforts de marque – 56%
  • SEO / Optimisation de site Web – 45%
  • Publipostage – 43%

Source: La clôture

Médias sociaux pour les agents immobiliers: générer des prospects

Avec autant d’agents qui se concentrent sur les médias sociaux cette année, c’est le bon moment pour expliquer comment générer des prospects sur ce canal.

Il existe deux façons de générer des leads via les réseaux sociaux.

Les médias sociaux peuvent être utilisés comme un outil pour établir des relations de manière organique au fil du temps. Ou il peut être utilisé comme un moyen de générer des prospects rapides grâce à une publicité hyper-ciblée.

Les agents qui débutent sur les réseaux sociaux peuvent utiliser les publicités comme moyen de créer une clientèle initiale. Les publicités peuvent être utilisées pour promouvoir une page immobilière et inciter les gens à la suivre, et elles peuvent également être utilisées pour booster le contenu publié par une page immobilière.

Pour vous donner une idée de ce que vos dollars publicitaires vous rapportent sur Facebook ces jours-ci, il existe une étude de cas récente d’un courtage immobilier générant plus de 30000 vues sur une publicité vidéo d’utilisateurs locaux avec une dépense publicitaire de 350 $.

Ce qui rend les publicités Facebook efficaces pour les agents immobiliers, c’est la possibilité de puiser dans la base de données de Facebook et de cibler la publicité vers un public local.

Une fois que la première connexion est établie et que les utilisateurs cliquent sur le bouton «suivre», il existe de bonnes et de mauvaises façons de nourrir les relations. Et tout cela ne coûte pas d’argent.

L’un des meilleurs moyens de développer des prospects sur Facebook consiste à utiliser des groupes, que tout le monde peut créer gratuitement. Les agents en train de créer une présence sur les réseaux sociaux peuvent toujours rejoindre des groupes existants pour apprendre à connaître leur communauté locale.

Les agents avec de nombreux abonnés peuvent trouver plus de succès en créant leur propre groupe, car ils peuvent guider le sujet de la conversation vers leurs annonces immobilières. Lorsque vous rejoignez des groupes d’autres personnes, il est important de garder à l’esprit leurs règles, car beaucoup ne permettront pas aux agents d’entrer et de commencer à promouvoir des annonces.

Les groupes Facebook jouent un rôle important dans la vie des gens, selon les résultats d’une étude portant sur 15 000 personnes dans 15 pays. Dans l’ensemble, 77% des répondants affirment que le groupe le plus important dont ils font partie est désormais en ligne.

Les médias sociaux sont un long jeu. Il ne sert à rien de l’utiliser strictement pour pousser les ventes, car les gens achèteront une maison lorsqu’ils seront prêts.

En tant qu’agent, l’idée derrière l’utilisation des médias sociaux est de garder votre tête à l’esprit lorsque les clients sont prêts à acheter ou à vendre. Vous pouvez valoriser votre audience sur les réseaux sociaux et accroître la notoriété de votre marque grâce à des publications cohérentes.

Voici quelques idées de publications sur les réseaux sociaux immobiliers:

  • Conseils relatifs à l’achat et à la vente de maisons
  • Mettre en évidence des entreprises ou des événements remarquables dans votre communauté locale
  • Des cadeaux ou des concours pour développer votre audience et accroître votre notoriété
  • Histoires et témoignages d’anciens clients
  • Images et vidéos de nouvelles propriétés sur le marché

La cohérence est la clé pour exceller dans les médias sociaux. N’oubliez pas que la conclusion d’un accord peut prendre des dizaines de points de contact traditionnel commercialisation. Amplifiez cela par quelques points de contact en matière de marketing en ligne.