4 mai 2021

Il n’y a rien de mal à être optimiste, mais faites le point sur vos finances

Par admin2020


Malgré les perspectives optimistes des prix des matières premières ces derniers temps, les agriculteurs doivent encore surveiller leurs finances et évaluer leurs bilans pour les mettre en bonne situation financière.

C’est l’avis de Brian Philpot, PDG d’AgAmerica Lending, l’un des plus grands prêteurs agricoles aux États-Unis. Philpot s’est entretenu récemment avec Successful Farming sur les défis auxquels les agriculteurs sont confrontés – même avec des moments plus optimistes que les 7 dernières années.

SF: Comment vont les agriculteurs aujourd’hui? Les choses semblent bien différentes.

Brian Philpot: De toute évidence, les prix se sont beaucoup améliorés là où ils étaient au cours des dernières années. Ce fut une période difficile et difficile de plusieurs années, puis COVID a exacerbé certaines choses. Pour la première fois depuis un certain nombre d’années, je pense que les gens ont beaucoup d’espoir, sont plus proactifs et réfléchissent à la façon dont ils vont aller de l’avant. Vous savez, il y a encore de l’incertitude autour de beaucoup de choses, mais pour la plupart, c’est aussi optimiste que j’ai vu la plupart de nos clients depuis un certain temps.

SF: Les agriculteurs pourraient-ils se contenter de bons prix?

BP: Ce n’est pas simplement complaisant. Je pense que tu es capable de respirer un peu. Vous êtes sorti du mode crise et vous vous concentrez de nouveau sur la ferme et d’autres choses que vous avez probablement reportées. Mais vous dirigez une entreprise, et une partie de l’entreprise est de connaître votre bilan, de connaître votre P&L, de connaître votre marge de sécurité et de savoir d’où peuvent provenir vos sources de capital. Que vous appeliez cela de la complaisance ou que vous passiez simplement à autre chose, j’encourage les gens à réaliser que vous dirigez une entreprise et – que vous le vouliez ou non – cela fait simplement partie du fait d’être un bon homme d’affaires.

Les bons agriculteurs – ceux qui ont traversé les cycles – ont soit de bonnes habitudes, soit ils apprennent rapidement et les développent. Vos plus jeunes agriculteurs qui n’ont jamais traversé certains de ces cycles, ils développent des habitudes.

SF: Comment les agriculteurs envisagent-ils l’avenir?

BP: L’agriculture est devenue tellement dépendante de la technologie et cela nécessite que vous ayez besoin de liquidités et d’un accès au capital pour planter ou agrandir la ferme. Vous devez maintenant investir dans la technologie et d’autres choses coûteuses. Je pense que plus que jamais, les agriculteurs doivent s’assurer qu’ils ont planifié à l’avance et ont accès au capital – avant d’en avoir besoin. En tant que prêteur dans l’entreprise, il arrive souvent que l’agriculteur ait tendance à attendre d’être derrière le ballon ou non, et lorsque des opportunités se présentent, ils s’assurent de pouvoir en profiter. Il est important – surtout maintenant que nous avons un peu de marge de manœuvre – que les agriculteurs fassent le point sur leur situation et s’assurent qu’ils ont un plan pour leur bilan. Ils ont besoin de la capacité non seulement de s’assurer qu’ils ont un plan de match défensif, mais ils ont la flexibilité pour aller de l’avant pour profiter de toutes les opportunités qui peuvent survenir.

SF: Comment les clients grandissent-ils?

BP: Qu’il s’agisse d’un autre bien immobilier ou qu’il s’agisse simplement de conclure une affaire sur un tracteur ou d’acheter de l’engrais, vous voulez pouvoir frapper rapidement. Lorsque ces opportunités se présentent, vous ne voulez pas avoir à vous asseoir et à fournir un tas d’informations financières à votre prêteur pour pouvoir le faire.

SF: Les agriculteurs doivent-ils évaluer où ils se trouvent?

BP: Ils ont besoin de connaître l’état de santé de leur opération actuelle. Nous avons dévoilé un outil de vérification de la santé financière sur notre site Web. Il donne à l’agriculteur la possibilité de mettre gratuitement des informations financières de base. Vous savez, si vous obtenez un feu vert, jaune ou rouge sur votre opération actuelle, financièrement. Que ce soit avec leur CPA ou leur prêteur, quelle que soit leur forme, ils ont un plan ou continuent de l’améliorer.

Vous ne voulez pas avoir accès au capital et simplement emprunter de l’argent. Vous voulez être en mesure de savoir ce que vous avez et d’avoir un plan sur la façon dont vous pourriez l’utiliser pour rendre votre opération non seulement meilleure, mais plus sûre. Notre mantra est: «Nous voulons que vous vous épanouissiez dans les bons moments; nous voulons que vous dormiez bien dans les moments difficiles. » Lorsque l’inévitable survient – nous sommes tous confrontés à des problèmes météorologiques ou de prix ou maintenant à des problèmes de pandémie – quelque chose va survenir, alors planifiez cet événement inattendu en connaissant votre bilan. Avoir un plan.

Nous avons fait une enquête auprès de 500 personnes il y a quelques années. L’une des choses les plus stressantes de leur fonctionnement était le processus de prêt. Les mots qu’ils utilisaient étaient «incertain», «frustrant», «compliqué», «lent», tout cela.

Je pense que parfois les prêteurs essaient d’agir comme si ce que nous faisons est sorcier, mais en fin de compte, nous essayons de regarder le bilan et d’essayer de regarder les performances financières du passé et ce que nous pensons que cela va faire. l’avenir. Nous examinons certains paramètres clés. Nous avons créé l’outil Financial Health Check pour simplifier tout cela et être en mesure d’examiner les parties vraiment importantes. Laissez l’agriculteur contrôler, vous savez, essentiellement sa souscription et son évaluation. En fin de compte, si cela améliore une exploitation agricole, cela aide leur entreprise.

SF: Analyser les finances est un voyage, pas un sprint.

BP: Vous avez raison. C’est une bonne façon de le dire. Cela devrait faire partie de votre processus de votre cadence annuelle. Je vais analyser mon opération sur une base trimestrielle, annuelle, quelle qu’elle soit: mes intrants, mes extrants, et d’autres enjeux. Nous l’avons vu chez de nombreux agriculteurs. Ils disent: «S’ils ont plus d’argent entrant que d’argent sortant, je dois faire quelque chose de bien.» Mais ces opérations sont devenues plus compliquées. Ils s’appuient de plus en plus sur la technologie. Ils deviennent de plus en plus gros. Chaque centime compte et les outils sont là pour vous aider.

SF: À quelles incertitudes les agriculteurs sont-ils confrontés dans cet environnement?

BP: Nous devons tous surveiller tout ce qui est débattu et sera adopté à Washington. Il y a beaucoup de choses: vous avez une politique fiscale, des règles fiscales successorales, des règles fiscales sur les gains en capital, une réglementation EPA. Que vous appeliez cela un risque ou quelque chose du genre, cela doit être sur le radar de tout le monde et les gens devront planifier en conséquence.

La grande discussion est: «Allons-nous avoir de l’inflation?» Vous êtes allé à l’épicerie, vous êtes allé faire du shopping. Tout le monde ressent un élément de l’augmentation des prix. Cela aura un impact non seulement sur le prix que vous obtenez, mais aussi sur vos coûts d’intrants. En fin de compte, si les prix des matières premières augmentent, les prix de l’immobilier augmentent généralement avec. Les prix de la dette et de l’immobilier et les prix des matières premières sont tous liés entre eux. Historiquement, les niveaux d’endettement des biens immobiliers agricoles oscillent entre 10 et 15% de la valeur des biens immobiliers agricoles. Nous pourrions voir des augmentations de la dette agricole au fil du temps.

SF: Quels conseils donnez-vous aux jeunes agriculteurs?

BP: Il existe des programmes pour les jeunes agriculteurs, des programmes de l’USDA sur lesquels vous devez vous épanouir. Je pense que vous devez avoir de bons mentors pour que, lorsque vous établissez ce plan pour sortir seul, vous ayez besoin de bonnes personnes avec de l’expérience qui soient une caisse de résonance pour vous. Je pense que vous avez besoin de mentorat pour vous assurer que vos estimations du capital dont vous avez besoin sont exactes. Vous devez être au courant de tous les programmes qui existent.

Nous devons soutenir les agriculteurs débutants. C’est quelque chose sur lequel nous allons nous concentrer au cours de la prochaine année.

SF: Vous êtes optimiste pour l’année à venir?

BP: Presque tout le monde est plutôt optimiste cette année. L’Amérique est toujours le meilleur pays où vivre, et nous en sortons. Nous sortons du COVID en bonne santé, notre économie décolle et cela est de bon augure pour notre économie et nos agriculteurs.

BIO:

Nom: Brian Philpot

Titre: Président et chef de la direction, AgAmerica Lending

Éducation: BS, Finance, Université d’État de Floride; JD, Faculté de droit de l’Université de Floride

Emplacement: Lakeland, Floride