4 mai 2021

6 conseils pour les agents immobiliers travaillant avec le plus grand bassin d’acheteurs

Par admin2020


Il est essentiel de comprendre où, comment et pourquoi les milléniaux recherchent un logement en ce moment. Voici quelques conseils pour vous aider à exploiter ce vaste bassin d’acheteurs.

Les professionnels de l’immobilier attendent patiemment que les milléniaux pénètrent sur le marché immobilier. Maintenant, ils sont enfin arrivés.

Pendant des années, plusieurs facteurs sociaux et économiques ont causé la génération Y pour repousser les étapes importantes de sa vie comme le mariage, le fait d’avoir des enfants et l’accession à la propriété. Les milléniaux plus âgés sont entrés sur le marché du travail pendant la crise financière de 2008, et au cours de la dernière décennie, le coût de la vie et de l’éducation a considérablement augmenté.

Récemment, cependant, il y a eu un changement. Depuis le début de la pandémie, les milléniaux ont commencé à pénétrer le marché de l’immobilier résidentiel à des taux plus élevés que jamais. Les taux d’intérêt historiquement bas, les progrès du travail à distance et la croissance des familles ont incité de nombreux jeunes adultes à arrêter définitivement de louer.

Aujourd’hui, la génération Y constitue la plus grande population d’acheteurs de maison aux États-Unis, selon la National Association of Realtors ‘2020 Rapport sur les tendances générationnelles. Par conséquent, il est important que les agents comprennent où, comment et pourquoi la génération Y cherche un logement. Voici quelques conseils pour vous aider à exploiter ce vaste bassin d’acheteurs.

Donnez-leur de l’espace

Les milléniaux recherchent des maisons plus grandes – et des arrière-cours plus grandes, d’ailleurs. Après s’être réfugié sur place pendant plus d’un an, l’idée de louer un petit appartement cher juste pour être au centre-ville a perdu de son attrait pour de nombreux jeunes adultes.

Vivre en ville n’est tout simplement pas la même chose lorsque vous ne pouvez pas dîner à l’extérieur, assister à des événements et regarder les gens dans le parc.

De plus, maintenant que de nombreuses entreprises ont adopté le travail à distance et que les milléniaux fondent leur propre famille, ces jeunes acheteurs recherchent des pâturages plus verts.

La taille moyenne d’une maison recherchée par la génération Y est d’environ 2400 pieds carrés, soit une augmentation de 41% par rapport à avant la pandémie. Ils veulent plus d’espace pour travailler et jouer et recherchent également beaucoup d’espace pour que leurs animaux de compagnie puissent courir, considérant que 70% d’entre eux ont un animal de compagnie.

Offrez des moyens d’économiser

Bien que de nombreux milléniaux soient enthousiastes à l’idée d’entrer sur le marché du logement, la plupart d’entre eux souffrent également d’anxiété financière face à un achat aussi important.

Selon Clever Real Estate Rapport sur les acheteurs de maisons du millénaire 2021, 52% des milléniaux sont stressés et anxieux à l’idée d’acheter une maison, principalement pour des raisons financières. Agents qui peuvent offrir des moyens d’épargner, tels que des remises pour les acheteurs de maison (dans les États où c’est autorisé) ou en s’associant à un courtier à escompte, peut contribuer à générer plus d’affaires pour eux-mêmes.

Offrez-vous une cure de jouvence numérique

Les milléniaux ont grandi en utilisant la technologie et sont habitués à avoir toutes les informations dont ils ont besoin à portée de main. Ils dépendent largement d’Internet et des ressources numériques pour rechercher des maisons, il est donc important que la présence en ligne des agents réponde aux attentes de la génération Y.

Assurez-vous d’avoir un site Web magnifiquement conçu et convivial qui présente vos services et propriétés. Il existe de nombreuses ressources telles que Wix et SquareSpace qui permettent à quiconque de créer facilement un site Web, même s’il ne s’agit que d’un simple page. Les milléniaux utilisent également les réseaux sociaux pour rechercher des propriétés et des services.Les agents doivent donc être présents (avec un contenu et des photographies de haute qualité) sur Facebook, Instagram et même TikTok.

Trouver des fixateurs

Bien que de nombreux milléniaux se sentent prêts à acheter une maison, ils peuvent souvent être surpris par le prix. Le rapport sur les acheteurs de maison de Clever a révélé que 56% des milléniaux veulent des maisons de moins de 250 000 $, alors que la valeur moyenne des maisons aux États-Unis est actuellement de 266 104 $.

Compte tenu de cet obstacle, les jeunes adultes ne fuient pas les maisons qui pourraient avoir besoin d’un peu (ou beaucoup) d’huile de coude. Plus de 7 milléniaux sur 10 dans le rapport de Clever ont déclaré qu’ils seraient prêts à acheter un réparateur.

En tant qu’agent, il est de votre devoir de garder à l’esprit les meilleurs intérêts de votre client. Assurez-vous qu’ils comprennent vraiment les risques et comprennent le temps et l’argent nécessaires à un tel projet. Par exemple, même le remplacement de toit le moins cher pour une petite maison qui n’a besoin que de bardeaux pourrait faire gagner plus de 4 000 $. Les rénovations s’additionnent rapidement et une propriété de rêve peut rapidement se transformer en un gouffre financier.

Pour aider leurs clients milléniaux, les agents peuvent offrir des conseils sur choisir une garantie résidentielle ou négocier un accord final avec le vendeur.

Tenez compte des prêts étudiants

Le total actuel de la dette étudiante fédérale impayée est 1,5 billion de dollars, et les milléniaux partagent une grande partie de ce fardeau. Selon le rapport Millennial de Clever sur les acheteurs de maison, 80% des répondants ont déclaré que le programme de remise de prêt étudiant de 10000 $ proposé par le président Biden aurait un impact sur leurs finances.

S’engager dans un prêt hypothécaire alors que vous avez déjà une dette importante peut sembler effrayant, voire irréaliste. Les agents doivent en tenir compte lorsqu’ils aident accédants à la propriété recherche de propriétés et de prêteurs. Pensez à proposer des outils sur votre site Web, comme un calculatrice de remboursement de prêt étudiant.

Devenez une ressource de confiance

La génération Y a été confrontée à de nombreux obstacles financiers en matière d’accès à la propriété. Se positionner comme une ressource sur tous les les choses qu’un acheteur de maison neuve devrait savoir vous permettra de vous démarquer de la concurrence. Les agents peuvent créer des ressources qui expliquent les programmes d’assistance aux nouveaux acheteurs, options hypothécaires et les frais de clôture pour les acheteurs.

Par exemple, plus des deux tiers des milléniaux disent ne pas pouvoir se permettre un acompte de 20% sur une maison et la considèrent comme un énorme obstacle. Pourtant, selon le Association nationale des agents immobiliers, l’acompte médian pour les primo-accédants en 2019 n’était que de 6%. S’assurer qu’ils comprennent des faits comme celui-ci peut rendre l’achat d’une propriété plus réalisable.

Dans le rapport sur les acheteurs de maison du millénaire de Clever, 80% des personnes interrogées ont déclaré que l’accession à la propriété faisait partie du rêve américain. Les agents peuvent aider à faire de ce rêve une réalité en écoutant les besoins des jeunes adultes et en comprenant leurs obstacles potentiels à l’achat d’une maison. En fin de compte, les agents qui font un effort supplémentaire pour aider les acheteurs de maison de la génération Y à atteindre leurs objectifs se démarqueront à long terme.

Ben Mizes est le PDG de Clever Real Estate à Saint-Louis. Connectez-vous avec lui sur Facebook ou Twitter.