3 mai 2021

Nouveaux agents immobiliers empilent dans le marché du logement chaud. La plupart trouvent que c’est difficile.

Par admin2020


Le marché du logement brûlant a franchi un certain nombre de jalons au cours de la dernière année. Le plus révélateur est peut-être celui-ci: il y a plus d’agents immobiliers que de maisons à vendre aux États-Unis.

Ce phénomène reflète à la fois l’offre extrêmement restreinte de maisons sur le marché et la façon dont la flambée des prix persuade des dizaines de milliers d’Américains supplémentaires de s’essayer à la vente de biens immobiliers.

Michael Mitchell à Boston en fait partie. Il s’est inscrit à un cours sur l’immobilier en juin après avoir été licencié d’un poste de direction dans une chaîne de restaurants régionale. Il a accueilli la nouvelle profession avec enthousiasme, pensant que ses compétences et sa concentration sur l’expérience client développée pendant 30 ans dans la restauration seraient transférables à l’immobilier.

Il a obtenu sa licence en octobre, mais n’a encore conclu aucun accord, car les restrictions liées à Covid-19 limitent les interactions en personne avec les clients.

«J’ai appris certains aspects de l’entreprise, mais il est difficile de communiquer avec les gens … vous ne vous êtes jamais rencontrés», a déclaré Michael Mitchell, qui a obtenu sa licence immobilière en octobre.


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Michael Mitchell

«J’ai appris certains aspects de l’entreprise, mais il est difficile de communiquer avec des gens… que vous n’avez jamais rencontrés», a déclaré M. Mitchell.

Le nombre de membres de l’Association nationale des agents immobiliers n’a dépassé le nombre de maisons sur le marché qu’une seule fois auparavant, en décembre 2019, lorsque le nombre d’agents a légèrement diminué mais que l’inventaire de maisons à vendre a diminué davantage. Cela s’est reproduit en octobre dernier et s’est tenu depuis lors.

Fin janvier, il y avait 1,04 million de logements à vendre. C’est une baisse de 26% par rapport à un an plus tôt et le plus bas jamais enregistré depuis 1982, selon l’Association nationale des agents immobiliers. Toujours en janvier, le NAR comptait 1,45 million de membres, en hausse de 4,8% par rapport à l’année précédente.

Il est facile de comprendre pourquoi tant de gens s’inscriraient à la profession immobilière: la pandémie a éliminé des millions d’emplois, en particulier dans les industries de services comme la restauration et l’hôtellerie. Le marché du logement en plein essor suggère qu’il y a beaucoup d’argent à gagner en vendant des maisons. Et dans la plupart des États, il suffit de suivre un cours et de passer un examen pour obtenir une licence immobilière résidentielle.


«Les barrières à l’entrée sont très faibles, en termes de facilité d’obtention d’une licence immobilière. Mais les obstacles au succès sont très élevés. »


– Nick Bailey, directeur de la clientèle de Re / Max Holdings

Les examens de licence d’État peuvent inclure des questions sur les lois sur la propriété et l’analyse du marché. Les taux de laissez-passer varient selon l’état. Au Texas, près des deux tiers des candidats réussissent le premier essai, selon la Texas Real Estate Commission.

«Les barrières à l’entrée sont très faibles, en termes de facilité d’obtention d’une licence immobilière», a déclaré Nick Bailey, directeur de la clientèle chez Re / Max Holdings Inc., un franchiseur de courtage immobilier. «Mais les obstacles au succès sont très élevés.»

Les vendeurs à la maison préfèrent généralement les agents avec des années d’expérience et des dossiers de vente éprouvés. Cela signifie que les nouveaux agents ont tendance à représenter les acheteurs de maisons, dont beaucoup ont du mal à faire accepter une offre avec si peu de propriétés à vendre.

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Par conséquent, la plupart des agents gagnent peu ou même pas d’argent au début, car ils dépendent généralement des commissions et ne sont payés que si une vente est conclue. Les agents immobiliers ayant deux ans d’expérience ou moins ont gagné un revenu brut médian de 8900 $ de leurs travaux immobiliers en 2019.

Mais ce chiffre augmente avec le nombre d’années de travail: le revenu brut médian de tous les agents NAR en 2019 était de 49700 dollars, contre 41800 dollars en 2018, a déclaré l’association.

Les affaires sont assez fluides. NAR, qui représente la majorité des agents et courtiers immobiliers résidentiels actifs aux États-Unis, a déclaré qu’environ 15% de ses membres reviennent chaque année. Les agents travaillent généralement en tant qu’entrepreneurs indépendants et nombre d’entre eux travaillent à temps partiel.

Le nombre d’agents a également tendance à être à peu près corrélé à la performance du marché du logement. Les rangs des NAR sont montés à 1,37 million en octobre 2006 – peu de temps après le pic du marché – puis ont atteint un plancher d’environ 960 000 en mars 2012, à la suite du krach immobilier. Le nombre de membres de la NAR a augmenté chaque année depuis.

Lauren Hurwitz, vue ici avec son mari et son fils, a conclu sa première vente immobilière en février et en a trois autres sous contrat.


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Michèle Gould

Courtage immobilier Redfin Corp.

, qui engage des agents en tant qu’employés, a déclaré avoir sous-estimé la demande après le déclenchement de la pandémie. Redfin a licencié 41% de ses agents en avril alors que les ventes de maisons ont chuté. L’entreprise a déclaré qu’elle embauchait maintenant 162 personnes par semaine dans son entreprise de courtage, contre 92 par semaine à la même période l’an dernier.

«C’est de loin le plus d’embauche que nous ayons jamais fait», a déclaré le directeur général de Redfin, Glenn Kelman.

Certains nouveaux agents ont connu un succès précoce. Lauren Hurwitz de New Rochelle, NY, a obtenu sa licence immobilière en août après avoir été licenciée d’un emploi de relations avec les médias. Elle a conclu sa première vente en février et en a trois autres sous contrat. Son premier client était un ami proche à qui elle a aidé à acheter une maison. Elle en a gagné d’autres grâce aux médias sociaux et au bouche-à-oreille.

«Je constate une demande insensée et très peu d’inventaire», a-t-elle déclaré. «Je sais qu’il y a beaucoup de concurrence là-bas.»

Diana Dorel Gutierrez a été avertie par ses nouveaux collègues de l’immobilier que le moment est maintenant terrible pour être un agent pour les acheteurs de maison.


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Alyssa Peek

Diana Dorel Gutierrez a passé son examen immobilier en mars dernier, juste avant la fermeture du centre de test en raison de la pandémie. Lorsqu’elle a rejoint une maison de courtage dans la région de Phoenix, des collègues ont averti que ce ne serait pas facile.

«Ils ont dit: ‘Vous n’avez aucune idée de ce que vous faites. C’est le pire moment pour être agent [for buyers] et le meilleur moment si vous êtes l’agent inscripteur », a déclaré Mme Dorel Gutierrez.

Mais Mme Dorel Gutierrez, qui travaille également en tant que coach spirituelle et relationnelle, a conclu cinq accords jusqu’à présent. Elle a trouvé des clients via les réseaux sociaux, des références et des prospects de Zillow Group Inc.

Ses collègues l’appellent ainsi que les autres agents qui ont rejoint la maison de courtage au printemps dernier les «bébés pandémiques».

«Si vous pouvez le faire dans ce secteur en ce moment», dit-elle, «vous pouvez tout faire.»

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