2 mai 2021

Les “ athlètes ” d’élite de l’immobilier trouvent le facteur X chez William Raveis

Par admin2020


Récemment, mon frère et moi avons été interviewés au sujet de notre maison de courtage indépendante, William Raveis Real Estate. Nous avons reçu des commentaires intéressants sur notre culture des soins et en particulier sur la façon dont le coaching fait partie intégrante de cette culture. En tant qu’ancien athlète collégial moi-même, le sport est une grande métaphore des affaires, et voici ce que cela signifie pour moi.

Pour nous, le coaching n’est pas un programme. C’est une passion.

De nombreuses personnes qui ont suivi avec nous après notre article ont utilisé les mots coaching, formation et mentorat de manière interchangeable. Mais ce n’est pas tout à fait ainsi que nous le voyons. Voici comment nous définissons ces éléments:

Formation: Lorsque vous êtes formé à quelque chose, vous apprenez de nouvelles compétences, telles que la façon d’utiliser efficacement la technologie. Vous apprenez les systèmes et apprenez les écrous et les boulons d’une plate-forme ou d’une entreprise. Pour les athlètes, c’est comme un conditionnement. Vous travaillez sur le cardio, la force et la mémoire musculaire.

Le mentorat: Il s’agit d’une relation. Un mentor est une personne à qui vous pouvez faire part de vos idées. C’est quelqu’un qui vous donnera des conseils judicieux lorsque vous le rechercherez, et agira comme un modèle auquel vous pouvez faire confiance implicitement avec des questions sur votre propre croissance et votre entreprise. Et les athlètes débutants apprennent des vétérans dans tous les sports.

encadrement: Un coach est le champion de votre réussite. Le travail du coach est de libérer votre propre motivation pour grandir, de poser les bonnes questions et de faire ressortir le meilleur de vous. Les entraîneurs ne se contentent pas de remettre des listes de contrôle et de passer des appels mensuels. Ils creusent profondément et exploitent votre potentiel pour réussir. C’est là que ce facteur X, comme je l’appelle, entre en jeu. Le bon coach peut vous aider à faire des choses incroyables.

C’est pourquoi chaque membre de notre équipe de direction passe par un programme de formation certifié pour devenir coach – pour apprendre ce facteur X. Mais c’est des dizaines de personnes chaque année. Donc, pour y parvenir, nous savions qu’il devait y avoir un point focal et qu’il devait être évolutif.

Ces dernières années, nous avons collaboré avec deux meilleurs entraîneurs en qui nous avons confiance pour nous aider à grandir et à réussir: Mike Staver et Tom Ferry.

Mike Staver est un incroyable coach de leadership et a développé notre programme intensif de six mois que tous nos cadres supérieurs, directeurs des ventes et chefs de division entreprennent. Ils apprennent les techniques et les compétences pour être un mentor et un coach certifié pour les agents et les employés de leur équipe.

Tom Ferry est de loin le meilleur coach immobilier aux États-Unis, ce qui en a fait un choix idéal pour nous. Lui et moi partageons beaucoup de choses en commun, notamment en travaillant avec nos pères, en développant et en perfectionnant les entreprises qu’ils ont lancées il y a de nombreuses années.

Aujourd’hui, Tom joue un rôle clé dans notre entreprise pour continuer à nous faire avancer, en travaillant avec notre équipe de direction et moi avec une approche intégrée à tous les niveaux. Apprendre à le connaître personnellement, partager des passions communes et développer une relation significative ont été vraiment enrichissants.

En fin de compte, le bon entraîneur peut faire une différence fondamentale, même pour quelqu’un qui est déjà au sommet de son art. Je suis inspiré par les athlètes professionnels. Aucun d’entre eux ne fonctionne sans un entraîneur, ou plusieurs entraîneurs, à leurs côtés.

Un objectif que je m’efforce d’atteindre dans notre entreprise est de fournir cette expérience semblable au facteur X à tous nos agents et employés. Des gens formidables, un excellent leadership et un excellent coaching en cours de route nous aideront toujours à gagner l’avantage dont nous avons besoin pour gagner… J’ai toujours pensé que si nous pouvions penser et agir comme un athlète d’élite, alors nous gagnerons comme tel.

Trop audacieux? Je ne le crois pas.

Quand il s’agit de recruter les meilleurs talents, ce n’est pas un jeu de chiffres pour nous. Nous sommes sélectifs et perspicaces quant aux agents qui rejoignent notre entreprise, et souvent ils croient déjà à la valeur du coaching.

Ce sont des agents à haut rendement qui ont probablement atteint un plateau dans leur entreprise précédente et qui ont réalisé qu’ils devaient faire un changement pour atteindre le niveau suivant dans la croissance de leur entreprise. Lorsque les agents sont prêts à se pencher sur leur carrière et à devenir vraiment grands, ils viennent chez nous. Nous avons prouvé que nous avons la culture du coaching, de la technologie de pointe et de l’esprit d’entreprise qui les mènera plus loin que jamais.

Si cela vous ressemble, alors je vous invite à tendre la main et à en savoir plus sur William Raveis Real Estate et à faire partie d’une équipe incroyable.