2 mai 2021

Immobilier Questions et réponses | Immobilier

Par admin2020


Dave,

Nous avons décidé de louer une de nos maisons il y a quelques années. Maintenant que le marché se porte bien et que la valeur des maisons est en hausse, nous voulons vendre. Le locataire qui y habite actuellement ne veut pas acheter la maison, mais ne semble pas non plus très enclin à déménager. Nous craignons qu’il ne rende le processus de vente plus difficile que nécessaire. Quel est votre conseil pour vendre une maison avec des locataires?

Merci,

Rob, Verger Mesa

Rob,

Excellente question! Vendre avec un locataire en place peut être très délicat et peut constituer un obstacle important si vous ne travaillez pas pour les rencontrer au milieu. Vous aurez besoin de leur coopération si vous voulez réussir à vendre et vous rapprocher de la valeur marchande. Tout d’abord, vous devez vous référer à votre contrat de location et l’utiliser comme un guide sur la façon de traiter avec votre locataire pendant le processus de vente. Il devrait y avoir un libellé dans le contrat sur la façon dont le processus fonctionnera avec votre locataire, en ce qui concerne la présentation et la vente. S’il vous reste des mois sur le bail, vous devrez évidemment honorer le temps restant et le nouveau propriétaire en héritera en tant que locataire jusqu’à la fin de son bail. S’ils ont un bail d’un mois à l’autre, les choses deviennent plus faciles à condition que vous leur fournissiez un préavis suffisant (généralement 30 jours) du moment où ils doivent être absents si le nouveau propriétaire ne veut pas le garder comme locataire. Indépendamment de la langue du contrat ou de la durée de leur bail, les locataires ne sont généralement pas ravis (et naturellement) de voir la maison qu’ils louent vendue!

Regardons les choses en face, mettez-vous à leur place… du point de vue des locataires, comment est-ce que montrer une maison au propriétaire et avoir à déménager est-il quelque chose qui les excite? La coopération n’est PAS dans leur meilleur intérêt et soyons honnêtes à nouveau … l’ensemble du processus de présentation (permettant à un étranger après un étranger de traverser votre maison) est la partie la plus stressante et la plus gênante de la vente d’une maison et votre locataire est celui qui devra faire face avec le processus de projection. C’est difficile à supporter même lorsque vous êtes motivé à vendre! Dans cet esprit, il existe de nombreuses tactiques que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre locataire coopère avec le processus de vente. Nous encourageons la coopération des locataires en leur montrant du respect. Vraiment respecter un locataire et le traiter comme s’il était le propriétaire contribuera grandement à gagner sa confiance et sa coopération. Faites de votre mieux pour travailler autour de leur emploi du temps et du temps passé en famille, à condition que leurs attentes soient réalistes et prévoient encore suffisamment de jours et d’heures pour les projections. Être reconnaissant est également un excellent moyen de gagner leur coopération. Reconnaissez que le processus peut être douloureux et que vous appréciez leur coopération. L’empathie est un outil puissant, surtout lorsqu’elle est associée avec respect. Si le respect, la gratitude et l’empathie n’obtiennent pas ce que vous recherchez, vous pouvez toujours leur offrir des incitations à coopérer. Tout comme les enfants, les locataires adorent les incitations.

Si leur loyer est de 1500 $ par mois, offrez de réduire leur loyer de 300 à 400 $ par mois jusqu’à ce que la maison ferme et voyez leur niveau de coopération augmenter considérablement. De 300 $ à 400 $ par mois, c’est de l’argent réel et un montant important. C’est comme un paiement de voiture gratuit! Vous devez lier cette incitation à garder la maison propre et à montrer prête et à permettre aux projections de se produire sans résistance ou sans l’accord. Faites-leur savoir que vous allez vérifier chaque mois avec l’agent inscripteur pour évaluer leur coopération afin que vous établissiez une certaine responsabilité, mais cette tactique fonctionne généralement bien. Vous pouvez également offrir des incitatifs de déménagement, un rachat d’un mois de leur contrat de location, etc. Croyez-moi, si vous offrez au locataire un mois de loyer en paiement lors de son déménagement, c’est plutôt une bonne incitation! N’ayez pas peur de faire preuve de créativité avec vos incitations pour encourager leur coopération. Vous pouvez proposer d’embaucher un nettoyeur de maison, une équipe d’entretien de la cour, une garderie 3 jours par semaine… tout ce qu’il faut pour obtenir la coopération nécessaire pour vendre.

En bout de ligne, mettez en place un gagnant / gagnant et vous obtiendrez généralement un meilleur résultat. S’il s’avère que ce n’est que vous qui gagnez, attendez-vous à une résistance. Un gagnant / gagnant est toujours le meilleur moyen d’obtenir le résultat souhaité!

Dave Kimbrough L’équipe Kimbrough

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dave@thekimbroughteam.com