2 mai 2021

Comment devenir un agent immobilier »wiki utile Immobilier

Par admin2020


Envie de devenir agent immobilier? La promesse d’un horaire flexible et la possibilité de déterminer vos propres revenus en attirent beaucoup dans le secteur immobilier. L’Association nationale des agents immobiliers, la plus grande association commerciale de l’industrie, rapporte qu’elle compte plus de 1,3 million de membres.

Devenir un agent immobilier agréé est relativement simple, bien que les exigences varient d’un État à l’autre. Vous voudrez rechercher les conditions préalables spécifiques à votre état, qui sont souvent déterminées par la commission immobilière de l’état. Mais les exigences des États sont souvent similaires et les directives ci-dessous s’appliquent dans la plupart des États-Unis.

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Voici ce que vous devez faire pour commencer une carrière et réussir en tant qu’agent immobilier:

Travailler en tant que vendeur immobilier agréé est un travail idéal pour beaucoup, avec des horaires flexibles, un potentiel de gain élevé et un processus relativement rapide pour devenir agent.

Avant de vous lancer dans une nouvelle carrière, sachez cependant que votre réussite dans l’immobilier peut être difficile à atteindre. Il est redevable au flux et au reflux de l’économie locale, à une solide compréhension du marché et à votre volonté de vous mettre en relation avec les consommateurs et les autres professionnels.

Pesez soigneusement les avantages et les inconvénients du statut d’agent immobilier. Bien que le revenu potentiel puisse sembler illimité, dans les moments difficiles pour le marché du logement, vous aurez peut-être besoin de fonds supplémentaires pour vous rabattre. Le succès dans l’industrie dépend également de votre volonté de devenir un expert du marché, d’aider à guider les clients qui recherchent le bon quartier, de négocier une vente ou même de décider de suspendre la vente pour le moment.

Atteindre l’âge minimum et le niveau d’éducation

Aucune licence immobilière aux États-Unis ne nécessite un baccalauréat, mais dans de nombreux cas, vous avez besoin d’un diplôme d’études secondaires ou d’un GED. Même si l’équivalence d’études secondaires n’est pas requise pour la licence, de nombreux collèges qui offrent des cours d’éducation immobilière exigent une équivalence pour s’inscrire. Tous les 50 États exigent que vous ayez 18 ou 19 ans, selon l’état, pour devenir un agent immobilier agréé.

Suivez des cours de formation en immobilier

La plupart des États exigent un nombre minimum d’heures d’enseignement, souvent via une salle de classe approuvée ou un cours en ligne. Selon l’état, l’exigence peut être aussi peu que 40 heures ou jusqu’à 300. Des entreprises telles que Kaplan Real Estate Education, Real Estate Express et Fit Small Business proposent des cours de pré-licence dans plusieurs États. Vous pouvez également vous renseigner auprès de votre collège local ou même d’un courtier immobilier local qui propose des cours. Diverses succursales de Better Homes and Gardens Real Estate, Coldwell Banker et Re / Max à travers les États-Unis offrent des classes, parfois avec des frais remboursés ou réduits si l’agent travaille pour le courtier après avoir reçu sa licence.

Passer l’examen

Vos cours préalables à la licence devraient tous mener à votre examen de licence immobilière, qui est délivré par l’État et couvre le travail avec les clients, la négociation, la conclusion d’une transaction et le respect du droit immobilier. Votre état fixe le score minimum pour réussir le test – au Michigan et en Californie, par exemple, un score de 70% ou plus est requis pour réussir, tandis qu’au Nouveau-Mexique, un score de 75% est requis. La plupart des États vous permettent de repasser l’examen si vous ne réussissez pas la première fois, bien qu’il puisse y avoir un nombre maximum de tentatives ou une période de temps entre les reprises.

Travailler pour un courtier agréé

Dans la plupart des États, vous ne pouvez pas obtenir votre licence et créer immédiatement votre propre entreprise – vous devez travailler avec un courtier expérimenté pour acquérir de l’expérience. Cependant, il existe une grande variété d’options d’emploi, que vous choisissiez une maison de courtage traditionnelle où vous êtes placé dans une équipe pour acquérir de l’expérience auprès d’un agent de premier plan ou d’une maison de courtage non traditionnelle où vous pourriez travailler de manière indépendante ou vous spécialiser dans une partie de la transaction. processus qui paie un salaire.

Chez Richardson Properties, une maison de courtage indépendante et filiale de Christie’s International Real Estate and Luxury Portfolio International à San Luis Obispo, en Californie, la véritable formation a lieu lorsque vous travaillez avec un agent expérimenté. Charles Richardson, fondateur et courtier chez Richardson Properties, affirme que les nouveaux agents travaillent sous la direction d’un agent chevronné pendant une période allant de six mois à un an, apprenant les ficelles du métier lorsqu’il s’agit de répondre aux besoins des clients, organisant des journées portes ouvertes, se connectant avec de futurs clients potentiels, négociant et obtenir un accord à la table de clôture. Pendant ce temps, il dit: “Il y a quelqu’un là-bas qui vous regarde et vous aide.”

Une fois que vous êtes devenu un agent immobilier agréé, vous pouvez participer à la transaction elle-même, que vous représentiez un acheteur, un vendeur, un locataire ou un propriétaire. Bien sûr, la clé réside dans la façon dont vous acquérez de l’expérience et travaillez pour développer votre entreprise en tant qu’agent. Voici quatre choses que des agents chevronnés recommandent pour bien démarrer votre nouvelle carrière.

Si vous travaillez à la commission, ce que sont la plupart des agents immobiliers, vous ne rapporterez probablement pas beaucoup d’argent tout de suite, car vous ne serez pas payé tant que vous n’aurez pas conclu une transaction. Michael et Rebecca Straley, agents immobiliers chez eXp Realty à Stafford, en Virginie, recommandent d’examiner vos actifs avant de commencer. Soyez prêt à sentir votre portefeuille se resserrer pendant que vous passez les six premiers mois à un an à vous établir vous-même en tant qu’agent avant de vous sentir à l’aise de conclure suffisamment de transactions pour couvrir votre coût de la vie sans avoir à faire des économies. . Vous voudrez peut-être envisager d’autres options, comme travailler pour une maison de courtage qui paie un salaire plutôt qu’une commission, ou même prendre un deuxième emploi pendant que vous commencez.

Connaissez bien votre marché

Suivre un cours sur l’immobilier vous aidera à comprendre le droit immobilier local, mais en tant que professionnel, vous aurez des clients qui comptent sur vous pour interpréter les changements du marché immobilier, évaluer la valeur d’une propriété et savoir négocier efficacement. Mais tout cela ne peut pas être enseigné dans un cours en ligne. «Vous devez entrer dans l’entreprise et apprendre à partir de là», dit Richardson. Il ajoute que les plus grandes réussites viennent de nouveaux agents qui n’ont pas peur de sortir et de se présenter à des personnes qu’ils ne connaissent pas, une technique efficace qu’il a découverte lorsqu’il a démarré dans l’entreprise il y a plus de 50 ans: «J’ai appris vraiment vite que j’avais besoin de sortir et de voir les gens.

Continue d’apprendre

Les agents immobiliers qui obtiennent des clients réguliers, des critiques positives et des commissions élevées sont souvent ceux qui se spécialisent afin de pouvoir répondre aux différents besoins des consommateurs. En tant que membres de NAR, de nombreux agents immobiliers suivent des cours par l’intermédiaire de l’association qui les certifie dans des domaines spécifiques, comme la réinstallation militaire ou la représentation des investisseurs. Les Straleys enseignent des cours NAR pour les certifications de représentant accrédité des acheteurs et de conseiller en stratégie de tarification. «Ces deux cours fournissent des étapes de base similaires à la formation en cours d’emploi avec des applications réelles. Les applications réelles mènent à l’anticipation, puis aux solutions, puis à la maîtrise », a écrit Rebecca Straley dans un e-mail.

Soyez prêt à vous adapter

Le secteur de l’immobilier est grandement affecté par l’économie locale, la construction, les taux d’emploi, la politique du gouvernement local et les taux d’intérêt. Des problèmes dans un domaine peuvent rendre la vie d’un agent immobilier difficile et vous devez être prêt à changer votre façon de faire des affaires. «Il faut s’adapter au marché», dit Richardson. Il rappelle à quel point les ralentissements économiques nationaux ont toujours eu un effet dévastateur sur le nombre d’agents qui peuvent rester en affaires. Au début des années 1980, dit-il, «lorsque (les taux d’intérêt étaient) de 17%, 18%, nous avons perdu environ un tiers des agents immobiliers en Californie.» Qu’il s’agisse de faire équipe avec des banques spécifiques pour aider des acheteurs qualifiés, ce que Richardson a fait dans les années 1980, ou de s’associer avec des investisseurs intéressés par le retournement de maison, ce que de nombreux agents ont fait pendant la Grande Récession, vous devez ajuster votre stratégie pour trouver les bons clients que vous pouvez. travailler avec.