2 mai 2021

Comment créer une présence en ligne engageante avec les médias sociaux – RISMedia |

Par admin2020


Utiliser Facebook pour publier des annonces, partager du contenu immobilier et même diffuser des vidéos en direct est assez omniprésent parmi les agents immobiliers d’aujourd’hui. Mais ensuite, ajoutez YouTube, Twitter, Instagram, TikTok et une pincée de Clubhouse, et maintenant vous avez une abondance de plates-formes sur lesquelles engager les clients et les prospects, mais peut-être peu de temps ou de compréhension de la meilleure façon de le faire.

La maximisation du paysage des médias sociaux pour augmenter l’engagement et les revenus était au centre des préoccupations plus tôt ce mois-ci lorsqu’un panel dynamique d’agents de premier plan s’est réuni pour discuter du sujet en détail lors de l’événement virtuel «Spring Into Action» de RISMedia.

Co-présenté par la National Association of REALTORS® (NAR), l’événement a eu lieu le 8 avril, attirant plus de 5000 participants, qui se sont mis à l’écoute pour apprendre de plus de 75 des plus grands leaders, entraîneurs et formateurs de l’industrie.

Dans cette session, «Créer une présence en ligne engageante avec les médias sociaux», animée par Marki citrons-ryhal, conférencier virtuel mondial et auteur à succès international, ReMarkiTable LLC, panélistes Phil Gerdes, agent de luxe, Long & Foster; Lori Holden Scott, spécialiste du style de vie, John L Scott Real Estate; Alex Salazar, chef d’équipe, The Salazar Group Powered by RE / MAX Gold; et Harrison Beacher, associé directeur, REALTOR®, Coalition Properties Group / Keller Williams Capital Properties, a partagé en détail leurs principales stratégies de médias sociaux pour utiliser ces plates-formes pour engager leur public, créer des prospects et conclure des affaires.

RISMedia rend accessible au public un nombre limité de sessions «Spring Into Action». Les lecteurs peuvent voir cette session dynamique dans la vidéo ci-dessous:

Lemons-Ryhal a lancé la session en demandant aux panélistes quelle plate-forme de médias sociaux ils ont utilisée plus que jamais cette année.

«Nous avons eu beaucoup de succès en utilisant la plate-forme Facebook Live», a déclaré Scott. «Grâce à COVID, nous n’avons plus été en mesure de faire venir des gens pour leur montrer des journées portes ouvertes, alors nous avons utilisé Facebook Live pour donner des visites. Et nous les avons programmés les vendredis à l’heure de l’happy hour. »

Gerdes a ajouté: «En 2021, nous passons beaucoup de temps à nous concentrer sur Instagram et TikTok, à pousser fort avec Instagram Reels. Nous constatons que l’engagement que vous obtenez avec Reels est à couper le souffle, car ils sont encore très récents et l’algorithme vous permet de maximiser l’engagement sur toute la plate-forme. »

Semblable à TikTok, Reels est la dernière fonctionnalité vidéo d’Instagram qui permet aux utilisateurs de créer des clips vidéo de 15 secondes mis en musique et de les partager dans leur onglet Histoires, Explorer le fil et Reels sur le profil d’un utilisateur.

Salazar est sur l’équipe Facebook cette année. «Instagram est l’une de ces plates-formes sur lesquelles j’aimerais vraiment que nous nous engagions davantage, mais je pense que je vais m’en tenir à Facebook et continuer à l’utiliser. Il semble que nous ayons plus de followers là-bas, et c’est le groupe démographique que nous recherchons.

Beacher, tout en étant un grand partisan d’Instagram, explore une nouvelle plate-forme, Clubhouse, pour promouvoir l’engagement des clients.

«Là où j’obtiens la connexion la plus forte et le meilleur retour sur investissement, c’est toujours Instagram», a déclaré Beacher. «Cependant, Clubhouse a en fait présenté une excellente occasion d’organiser des conversations et d’obtenir un engagement très rapide et rapide. Je vais donc continuer à consacrer des efforts et de l’intérêt à Instagram … mais nous intégrons également Clubhouse parce que nous obtenons un retour sur investissement très rapide et un engagement vraiment fort.

Clubhouse est une application de médias sociaux audio sur invitation uniquement. Le produit permet aux gens de parler et de rejoindre différentes discussions sur différents sujets. Vous pouvez écouter ou partager vos pensées. La vidéo IGTV est une application qui peut être utilisée seule ou en tandem avec Instagram. Il s’agit essentiellement de la version Instagram de YouTube, conçue pour la visualisation optimisée pour les mobiles de vidéos longues. Tout utilisateur peut configurer sa propre chaîne et partager du contenu vidéo d’une durée maximale d’une heure.

En approfondissant l’utilisation de Clubhouse par Beacher, Lemons-Ryhal a demandé quel est le conseil que chaque professionnel de l’immobilier devrait mettre en œuvre lorsqu’il s’agit d’utiliser cette plate-forme.

«Il y a une ligne très fine à danser entre se vanter et purement éduquer», a répondu Beacher. «Je pense que vous obtenez le meilleur retour sur investissement lorsque vous abordez le contenu que vous mettez dans un espace comme Clubhouse à travers le prisme de l’éducation. Si vous pouvez réellement vous pencher sur l’éducation sur cette plate-forme, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement. Hier soir, j’ai trouvé trois pistes solides sur lesquelles je travaille et je me réfère à une conversation d’une heure. “

Pour Gerdes, un ancien chorégraphe de danse, intégrer un élément divertissant à son entreprise immobilière sur les réseaux sociaux semble naturel. Connu pour ses conseils immobiliers délivrés via des mouvements de danse impressionnants sur Instagram Reels, Gerdes a déclaré que l’utilisation de vos propres talents personnels pour éduquer vos abonnés sur l’immobilier peut être une combinaison gagnante.

«Pour nous tous, l’immobilier est super excitant et c’est notre truc et c’est ce que nous aimons, mais il est important de noter que ce n’est pas la vérité pour tout le monde», a déclaré Gerdes. «Ainsi, lorsque nous diffusons du contenu sur les réseaux sociaux, nous voulons être sûrs de toujours penser à ces choses. Nous voulons divertir parce que nous voulons être dans une position où les gens regardent constamment, afin qu’ils continuent à voir ce que nous faisons. Mais en plus de cela, nous voulons nous assurer que l’information n’est pas seulement une chanson et une danse; cela laisse vraiment quelqu’un dans une position d’où il peut partir, «hé, je viens de voir ceci», puis l’appliquer dans ses pensées pour savoir s’il doit acheter ou vendre – que ce soit aujourd’hui, demain ou dans un an. “

Il a ajouté: «Je pense que le plus important, c’est que nous maintenons toujours un niveau de cohérence, car une vidéo ponctuelle n’est qu’une vidéo ponctuelle, mais lorsque les gens savent qu’ils peuvent compter sur vous, vous créez en fin de compte la confiance. , alors peut-être qu’aujourd’hui ils ne sont pas disposés à acheter ou à vendre, mais lorsqu’ils le sont, ils connaissent déjà votre nom; ils savent déjà que vous avez été celui qui a investi dans eux, et c’est ainsi que le marketing haut de gamme fonctionne en votre faveur », a déclaré Gerdes.

Vous pouvez consulter les mouvements de danse de Gerdes ainsi que ses conseils immobiliers sur ses Instagram Reels ici.

Salazar utilise également Instagram Reels pour attirer les investisseurs et fermer plusieurs prospects immobiliers.

«Avec Reels, j’emmène cet investisseur tout au long du processus, même les mauvaises choses comme l’offre ont été rejetées. L’utilisation de Reels, c’est vraiment l’idée de les impliquer et d’avoir ensuite la conversation à partir des vidéos que nous diffusons. “

Ses bobines les plus engageantes à ce jour?

«Mon plus engageant – nous faisons beaucoup de nouvelles constructions – est ce processus de [homes] et avoir ce «thème HGTV», à nos vidéos, mais avec une personne réelle qu’ils pourraient connaître. Je travaille avec un certain nombre de personnes dans ce domaine et c’est ainsi que nous le faisons. »

Beacher a eu beaucoup de succès en faisant du bénévolat et en servant les autres. Lemons-Ryhal a demandé comment cette même stratégie de réussite s’applique à travers le prisme des médias sociaux.

«Quelle a été la victoire d’un bénévole sur les réseaux sociaux pour vous?» elle a demandé.

«À l’époque où nous avions l’habitude de voyager pour assister à des conférences, ce que je vais projeter et j’espère que cela se reproduira cet automne, au NAR annuel de San Diego, l’occasion de montrer exactement ce qui s’est passé lors de ces conférences était vraiment puissante. », A déclaré Beacher.

«Cela montrerait à la fois à ma sphère et à mes clients potentiels à la maison que je n’étais pas simplement en train de faire la fête, ou que je n’allais pas uniquement aux activités de réseautage, qui étaient géniales et ont beaucoup de valeur, mais que j’avais la chance de parler. et éduquer et élever la marque à laquelle ils m’associent. »

En conclusion, on a demandé au panel quelles stratégies ils utilisaient pour surmonter leur peur initiale de créer des vidéos.

Holden Scott: «J’installais ma caméra sur le rebord de ma fenêtre quand personne n’était à la maison et je lui parlais. Je jurerais et roulerais des yeux et le rejouerais et le ferais à nouveau, et le referais et le referais. C’est donc ce dont je serais partisan – soyez simplement seul dans votre maison et commencez simplement.

Gerdes: «Un conseil que j’aime partager avec les gens est de configurer une caméra sur votre bureau lorsque vous travaillez et de travailler, de régler une alarme, et une fois que l’alarme se déclenche, peut-être toutes les 10 minutes, parlez dans le caméra pendant environ 30 secondes à propos de quoi que ce soit. Et puis retournez au travail. Et lorsque l’alarme se déclenche à nouveau, parlez à nouveau dans la caméra pendant environ 30 secondes, puis retournez au travail. Et ce que vous allez découvrir, c’est que vous serez de plus en plus à l’aise avec l’appareil photo. »

Salazar: «Au début, j’étais très conscient de ma façon de parler, de mon apparence et du contenu que je diffusais. C’était très rigide. Quand j’ai commencé à parler simplement à l’objectif au lieu de parler à mon image, je me suis sentie plus à l’aise avec elle. J’ai commencé à avoir d’autres conversations. J’ai commencé à montrer des trucs personnels, et maintenant je me sens très à l’aise pour parler devant la caméra.

Beacher: Chaque fois que j’entraîne mon équipe, mes agents ou d’autres personnes pour commencer, je dirai que vous devez tenir compte de la lumière. Un peu de lumière peut faire une grande différence, et aussi tenir compte de vos angles. Vous devez également garder à l’esprit la manière dont la personne qui consomme votre vidéo vous verra également. “

Dernier conseil de Lemons-Ryhal? «J’ai besoin que les gens essuient l’objectif de cet appareil photo. Je ne pars pas sans ma carte de crédit et mes lingettes pour objectif car je sais que pour la vidéo, nous devons toujours rester prêts. “

Commanditaires de Spring Into Action 2021

Commanditaires Diamant
National Association of REALTORS® Center for REALTOR® Development
Webmasters immobiliers

Commanditaire principal

CENTURY 21®
Le Groupe Corcoran

Commanditaire hôte
Technologies Lone Wolf
Qualia
Realtors Property Resource, LLC
Hypothèque Rocket

Commanditaires de l’événement
CoreLogic
David Knox Productions, Inc.
L’Institut pour le marketing de la maison de luxe
Pilier pour poster Home Inspectors®
Sherri Johnson Coaching et Conseil

Restez à l’écoute sur rismedia.com pour une couverture supplémentaire de l’événement virtuel «Spring Into Action» de RISMedia.

Beth McGuire est la vice-présidente de la rédaction en ligne de RISMedia. Envoyez-lui par e-mail vos idées d’actualités immobilières à
beth@rismedia.com.