2 mai 2021

7 conseils cruciaux pour réussir en tant que nouvel agent en 2021

Par admin2020


Il n’y a guère de doute à ce sujet: nous vivons une période intéressante pour le secteur immobilier américain. À la suite du bouleversement de 2020, les experts prévoient que les prix des maisons, les ventes de maisons et les taux hypothécaires augmenteront tous cette année. Ils prévoient également que les acheteurs potentiels seront toujours attirés par les banlieues et les maisons dont les espaces facilitent le travail à distance.

Les agents immobiliers établis savent instinctivement comment capitaliser sur ces opportunités. Ils savent également comment survivre à un marché volatil.

Mais que faire si vous débutez? Voici sept conseils pour réussir pour les nouveaux agents immobiliers en 2021.

1. Commencez par les bases

Les initiés de l’immobilier disent que l’auto-évaluation est l’une des clés pour être un agent. Dans ce contexte, ils encouragent les nouveaux agents à:

  1. Faites une analyse critique de leurs forces et faiblesses.
  2. Faites une auto-évaluation honnête pour déterminer quelles qualités les séparent de leurs pairs.
  3. Identifiez les objectifs de carrière et les jalons.

Une fois que les nouveaux agents ont terminé leurs auto-évaluations, ils peuvent créer un plan d’affaires ou une stratégie qui sert de feuille de route pour réussir. En plus des questions détaillées ci-dessus, un plan complet devrait identifier le marché cible du nouvel agent et ses caractéristiques. Le plan doit également identifier comment le nouvel agent peut le mieux servir ce marché.

2. N’ayez pas peur de faire le gros travail

L’immobilier est une entreprise difficile. Les agents qui ont tendance à faire le mieux sont talentueux, ambitieux et déterminés à atteindre le sommet. Mais cela seul ne garantit pas le succès. Après tout, tout le monde commence quelque part, et le plus souvent, c’est en bas.

En tant que nouvel agent, vous devez faire beaucoup d’efforts pour vous établir dans l’industrie. N’en ayez pas peur. Si vous débutez seul, par exemple, vous répondrez probablement au téléphone et accueillerez vous-même les clients.

Si vous débutez dans une grande entreprise et que quelqu’un vous demande de relever la réceptionniste ou la secrétaire, ne discutez pas. Fais-le. Vous pourriez être surpris de ce que vous pouvez apprendre.

3. La courbe d’apprentissage ne se termine pas une fois que vous avez votre licence

En parlant d’apprentissage, la courbe d’apprentissage d’un nouvel agent immobilier ne s’arrête pas une fois qu’il a son permis. Par conséquent, les experts exhortent les agents débutants à s’inscrire à autant de cours de formation continue pertinents que possible. C’est l’un des meilleurs moyens d’en savoir plus, de renforcer votre crédibilité et d’asseoir votre réputation de professionnel engagé.

4. Cherchez un mentor

Certains experts encouragent également les nouveaux agents immobiliers à envisager de trouver des mentors. Ce sont des agents expérimentés qui sont prêts à aider leurs nouveaux homologues à apprendre les ficelles du métier. Ils fournissent des conseils, des conseils et un amour dur si nécessaire.

Un bon mentor ne rendra pas un nouvel agent meilleur simplement en lui disant ce qu’il veut entendre ou en lui tenant la main, mais en le poussant à s’améliorer.

5. Identifier les acheteurs et vendeurs potentiels

Cela dit, l’essentiel est qu’un nouvel agent ne réussira jamais s’il ne fait aucune prospection. Qu’est-ce que la prospection dans l’immobilier? Il s’agit simplement de trouver des personnes disposées à s’engager dans des transactions immobilières. En d’autres termes, il s’agit de trouver des personnes qui ont besoin d’un agent pour les aider à acheter ou à vendre des biens immobiliers résidentiels.

À certains égards, c’est plus facile qu’il n’y paraît. Certains experts recommandent aux nouveaux agents de commencer par approcher les personnes dans leur sphère d’influence immédiate (SOI) et de construire à partir de là. Un SOI immédiat comprend généralement les agents:

  • Les proches
  • Amis
  • Anciens camarades de classe
  • Barbiers et coiffeurs, médecins, dentistes, etc.
  • Connaissances de leur lieu de culte

6. Nourrissez votre sphère d’influence

Un agent peut créer son SOI immédiat en ajoutant des personnes qu’il rencontre lors de rassemblements sociaux, d’événements communautaires, etc. La prochaine étape de l’agent est d’informer tout le monde dans sa base de données qu’il est un agent immobilier agréé.

Ils devraient également profiter de cette occasion pour leur faire savoir qu’ils sont disponibles pour aider les acheteurs ou les vendeurs potentiels. L’agent doit également garder les contacts au courant de toutes les transactions qu’il a facilitées au fil de sa carrière.

7. Image de marque, image de marque… avons-nous mentionné l’image de marque?

Travailler dans une grande agence avec une bonne réputation a certainement du caché. Mais même cela ne garantira pas le succès d’un nouvel agent. En fait, la différence entre un bon agent immobilier et un excellent ne dépend pas autant de l’endroit où il travaille que de sa marque personnelle et professionnelle.

La stratégie de marque est un concept intimidant pour de nombreux nouveaux agents. Cependant, il est important pour quiconque souhaite savoir comment devenir un agent immobilier à succès. Lorsque de nouveaux agents créent leur marque, ils façonnent essentiellement leur image professionnelle. Ceci est accompli grâce à une utilisation efficace des médias visuels (sites Web et plateformes de médias sociaux), du matériel promotionnel et une conduite personnelle efficace.

Aujourd’hui, l’utilisation efficace de la technologie du 21e siècle joue également un rôle important dans le succès de la stratégie de marque. En plus des sites Web et des plates-formes de médias sociaux, cette technologie comprend des systèmes de gestion des contacts, des logiciels de marketing et diverses applications (applications).

Dans l’immobilier, comme dans la vie, il n’y a aucune garantie. Suivre ces conseils ne fera pas automatiquement de vous la prochaine star d’une émission de télé-réalité fastueuse basée sur l’immobilier. Mais ils peuvent vous aider alors que vous vous lancez dans votre carrière de professionnel de l’immobilier.

Yuriy Moshes est le PDG de Moshes Law, PC à New York. Connectez-vous avec lui sur Facebook et LinkedIn.