2 mai 2021

12 conseils pour devenir un agent immobilier performant sur le marché du luxe – RISMedia |

Par admin2020


Jamais étonné comment dans le monde on devient un agent immobilier performant sur le marché du luxe? Tu n’es pas seul.

Le marché de l’immobilier de luxe a souvent un air d ‘«exclusivité» qui semble impénétrable si vous n’avez jamais vendu une annonce ou aidé un acheteur dans ces niveaux de prix supérieurs. Et si vous êtes un tout nouveau professionnel de l’immobilier de luxe ou que vous aspirez à l’être, vous vous demandez peut-être …

Devez-vous avoir Connexions? »

“Devez-vous avoir vendu une annonce d’un million de dollars avant de pouvoir” rejoindre le club “?”

“Comment obtenez-vous votre premier client si vous n’avez jamais vendu dans cette fourchette de prix?”

La bonne nouvelle est que, comme tout, devenir un agent immobilier performant sur le marché du luxe est plus facile que vous ne le pensez lorsque vous avez les bonnes ressources et l’état d’esprit.

Cela aide-t-il d’avoir des connexions et de l’expérience? Bien sûr. Mais même si vous n’avez ni l’un ni l’autre, les portes sont toujours ouvertes.

La vérité est que devenir un agent immobilier performant sur le marché du luxe demande autant d’efforts que devenir un agent immobilier performant sur le marché traditionnel. La différence la plus notable, cependant, est votre retour sur investissement.

Les deux marchés nécessitent une compréhension approfondie de la stratégie de marketing immobilier, la capacité de réseauter et un talent pour établir des relations significatives. Alors, pourquoi ne pas opter pour les prix les plus élevés?

Si vous êtes prêt à franchir le pas, voici 12 tactiques pour vous donner une longueur d’avance.

1. En cas de doute, co-lister.
Le plus grand obstacle à la percée sur le marché de l’immobilier de luxe est l’inexpérience, qui crée bien sûr une situation «catch-22».

Comment commencer à vendre des prix plus élevés si tout le monde veut un agent expérimenté?

La réponse: co-listing.

Lorsque vous co-listez une propriété, vous ne construisez pas seulement votre portefeuille, vous voyez également comment des professionnels de l’immobilier de luxe plus expérimentés gèrent une transaction à prix élevé du début à la fin.

En d’autres termes, vous obtenez une leçon pratique sur la vente de biens immobiliers de luxe tout en encore faire une forte commission, même si vous partagez avec l’agent avec lequel vous co-annoncez.

L’autre avantage de la co-inscription est de développer votre réseau professionnel. Vous seriez surpris du nombre d’agents expérimentés ouverts à la co-liste, même si vous ne les avez jamais rencontrés en personne auparavant.

Pourquoi? En termes simples, ils gagnent également une commission sur la transaction, ce qui crée une situation gagnant-gagnant pour vous deux.

2. Trouvez un mentor.
Oui, cela peut inclure la co-inscription.

Cependant, les mentors ne avoir pour co-lister avec vous. Peut-être que votre mentor est un coach immobilier de luxe ou un agent immobilier de luxe à la retraite ou quelqu’un plus avancé dans son parcours immobilier qui travaille dans votre maison de courtage.

Quelle que soit la personne, avoir un mentor vous donne un avantage majeur en vous donnant un autre regard sur votre entreprise. Cela vous empêche également de vous concentrer sur des tâches qui ne font pas bouger l’aiguille de votre entreprise et vous évite de faire des erreurs coûteuses.

3. Systématisez vos suivis.
Avez-vous déjà entendu le dicton «Votre réseau est votre valeur nette»? Cela est particulièrement vrai lorsque vous êtes en passe de devenir un agent immobilier performant sur le marché de l’immobilier de luxe.

Le problème est que la plupart des professionnels de l’immobilier ne systématisent pas leurs suivis. Pourtant, la réalité est que cela peut prendre années pour certains prospects se transforment en ventes. Sur le marché traditionnel, cette attente pourrait ne pas entraîner d’énormes gains. Mais sur le marché de l’immobilier de luxe? Quelques années de soutien peuvent aboutir à une vente de plusieurs millions de dollars.

Dans cet esprit, il est logique de créer régulièrement des points de contact avec votre réseau, pas seulement lorsque vous avez besoin de l’entreprise. Que ce soit une fois par semaine ou une fois par mois, il est important de mettre des suivis sur votre calendrier et de respecter le calendrier.

4. Créez un budget marketing distinct.
C’est vrai: lorsque vous êtes propriétaire des annonces, vous êtes propriétaire du marché.

Les agents de référencement sur le marché du luxe bénéficient de nombreux avantages, d’un calendrier plus prévisible à des commissions plus importantes.

Mais, pour posséder les annonces, vous devez disposer d’un budget marketing.

Et la meilleure façon d’avoir un budget marketing? Créez un compte séparé uniquement pour votre marketing immobilier.

Séparer votre budget marketing de votre budget personnel évite une partie de la pression que vous pourriez ressentir lorsque vous commencez à mettre en vente. Voir clairement votre budget pour les publicités, le marketing par e-mail, le marketing imprimé, l’hébergement Web et tout ce que vous allez dépenser vous permet de savoir exactement où vous en êtes en un coup d’œil.

Cela vous aide également à trier vos impôts et à calculer avec précision votre retour sur investissement pour voir ce qui fonctionne dans votre stratégie de marketing immobilier et ce qui ne fonctionne pas.

5. Entretenir les relations avec les fournisseurs.
Les comptables, avocats et conseillers financiers qui réussissent ont tendance à avoir la même clientèle que tout agent immobilier qui réussit sur le marché du luxe.

Ainsi, s’il est important d’élargir votre réseau avec des personnes qui pourraient devenir de futurs clients, il est également important de réseauter avec des professionnels dont la clientèle chevauche la vôtre.

En fait, ils devraient même être inclus dans vos suivis programmés et nourris avec autant de valeur que vous donneriez à tout acheteur ou vendeur potentiel.

6. Investissez dans votre présence en ligne.
Ne serait-il pas formidable que chaque fois que vous créez du contenu, les bonnes personnes le voient?

De nos jours, la plupart des contenus ne seront pas vus sans publicité payante. Cela signifie que si votre objectif est de devenir un agent immobilier performant sur le marché du luxe, vous devez investir dans votre présence en ligne.

Outre la publicité payante, vous voudrez peut-être également demander à un véritable graphiste, développeur Web et rédacteur de vous aider à créer un site Web professionnel si cela respecte votre budget.

7. Automatisez votre entreprise là où vous le pouvez.
Le temps, c’est de l’argent, surtout dans l’immobilier. Avoir des flux d’e-mails automatisés pour les prospects nouveaux et existants, des médias sociaux préprogrammés et même une sensibilisation automatisée à l’aide d’AV et d’entonnoirs de génération de leads peut vous faire gagner beaucoup de temps sur le back-end, tout en vous laissant plus de temps sur le terrain pour créer des liens significatifs.

8. N’arrêtez jamais d’apprendre.
«La formation continue» n’a pas vraiment de sens, mais plus vous apprenez, plus vous devenez précieux pour vos clients. Et plus vous êtes précieux? Plus vous gagnez.

Les agents immobiliers les plus performants sur le marché de l’immobilier de luxe sont ceux qui n’arrêtent jamais d’apprendre. Ils assistent à des événements, à des formations, lisent, écoutent des podcasts et perfectionnent régulièrement leurs connaissances et leurs compétences.

9. Fixez-vous des objectifs hors de votre portée.
La plupart des gens qui réussissent ont en commun la capacité non seulement de se fixer et d’atteindre leurs objectifs, mais aussi de continuer à élever la barre. Il est facile de se sentir à l’aise après vos premières victoires, mais le vrai succès vient de la définition d’objectifs qui vous semblent juste hors de votre portée.

Une fois que vous avez atteint une étape importante dans votre entreprise, il est important de continuer à vous fixer des objectifs pour ne pas stagner. Dans l’un de nos récents Succession de l’esprit épisodes de podcast, Michael Lennington parle de la planification de la réussite commerciale et de la façon de se préparer pour avoir plus d’urgence pour atteindre vos objectifs.

10. Décidez d’un créneau.
En tant que nouveau professionnel de l’immobilier de luxe, il est judicieux de prendre à peu près toutes les transactions qui se présentent à vous. Mais au fur et à mesure que vous grandissez et que vous découvrez vos forces, vous grandirez encore plus vite en doublant ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Vous aimez peut-être aider les nouveaux acheteurs de luxe du millénaire? Ou peut-être vous entendez-vous mieux avec les clients «à l’ancienne»? Quel que soit votre créneau, soyez-en conscient dans votre marketing, que vous le cherchiez vous-même ou que cela vous vienne avec du temps et de l’expérience.

11. Utilisez le marketing imprimé et numérique à votre avantage.
Dans l’immobilier, il y a une tendance à rejeter certains médias marketing s’ils ne fonctionnent pas la première fois. Cependant, presque tous les modes de marketing fonctionnent si votre message, votre marque et votre offre sont intégrés. Donc, avant de vous décider, vous seul investir dans le marketing numérique ou vous seul investissez dans l’impression, essayez les deux et optimisez au fur et à mesure avant de consacrer plus d’efforts à l’un par rapport à l’autre.

12. Investissez dans votre désignation de Spécialiste Certifié en Marketing de Maison de Luxe ™.

Et si les clients aisés recherchaient toi? Lorsque vous obtenez le titre de Spécialiste certifié en marketing résidentiel de luxe ™ (CLHMS), cela peut arriver.

Pourquoi?

Une désignation CLHMS ™ vous place non seulement dans le répertoire public des membres de l’Institut, mais elle indique également aux clients aisés que vous êtes un spécialiste du marketing expérimenté et compétent qui opère dans les limites de leur prix. Et vraiment, c’est tout ce que veulent la plupart des clients de l’immobilier de luxe.

L’obtention de votre désignation CLHMS ™ commence par devenir un membre actif de l’Institut, ce qui vous donne à lui seul accès à un certain nombre de ressources marketing, d’outils et d’un réseau d’élite de professionnels de l’immobilier de luxe.

Vous voulez plus de ressources comme celles-ci pour développer votre pratique de l’immobilier de luxe?

L’Institut dispose d’un large éventail de ressources pour vous permettre d’investir en vous-même à n’importe quelle étape de votre carrière dans l’immobilier de luxe, même si elle n’a pas encore commencé.

– Abonnez-vous à notre Succession de l’esprit podcast et / ou Succession de l’esprit série de vidéos sur YouTube pour des plongées mensuelles approfondies sur des sujets spécialisés dans l’immobilier de luxe avec des experts du secteur

– Suivez notre formation Luxury Livestream ou Luxury Online pour être admissible à l’adhésion à l’Institut et à ses nombreux avantages pour les membres

– Visitez votre portail d’adhésion pour de toutes nouvelles sessions de formation, ainsi que notre livre, «Acheteur riche, vendeur riche: Le guide des agents immobiliers pour le marketing des maisons de luxe», qui est disponible gratuitement pour tous les membres de l’Institut et également disponible sur Amazon .

Diane Hartley est le président de la Institut pour le marketing de la maison de luxe, une autorité indépendante de premier plan dans la formation et la désignation des agents immobiliers travaillant dans le marché résidentiel de niveau supérieur. Hartley apporte sa passion pour le marketing de luxe et plus de 20 ans d’expérience dans la croissance et la direction d’entreprises à son rôle de présidente de l’Institut.