1 mai 2021

Chasseurs de maisons: 7 conseils pour acheter sur un marché de vendeurs

Par admin2020


«J’espérais en fait que le marché serait déprimé à cause de la pandémie», déclare Fleming, 46 ans, directeur de la technologie dans une agence de design. De nombreux Canadiens étant incapables de travailler en raison des verrouillages de masse adoptés pour contrôler la propagation du COVID-19, il a estimé que les propriétaires à court d’argent pourraient être motivés à vendre à des prix favorables, ce qui leur offrait une excellente occasion d’achat.

Mais ce n’est pas comme ça que ça s’est passé. Soutenus par des taux d’intérêt historiquement bas, les acheteurs sont venus en masse pour acheter des maisons unifamiliales – en particulier celles avec arrière-cour – à la recherche d’un logement qui minimiserait leur exposition aux autres et leur donnerait un espace extérieur pour socialiser plus en toute sécurité. Dans le même temps, le nombre de maisons sur le marché a diminué, car les propriétaires se méfient des étrangers (et des agents pathogènes qu’ils pourraient héberger) qui défilent dans leurs maisons.

Des scénarios similaires se sont produits sur les marchés du logement à travers le pays et, selon le Association canadienne de l’immeuble (CREA), ne s’intensifie qu’au début de 2021. «Le jour de l’An, il y avait moins de 100 000 inscriptions résidentielles sur tous les systèmes MLS canadiens, le plus bas jamais enregistré sur la base de records remontant à trois décennies», a noté l’économiste principal de l’ACI, Shaun Cathcart, dans un communiqué de janvier . «Nous avons donc une demande record et une offre record.»

Qu’obtient-on lorsqu’une poussée de la demande se heurte à un manque d’offre? Comme tout étudiant en microéconomie vous le dira, la réponse est: la flambée des prix. En effet, le prix national moyen réel (non désaisonnalisé) d’une maison unifamiliale a augmenté de 17% au cours de la dernière année, atteignant un record de 740 900 $ en janvier 2021. De même, le prix moyen des maisons unifamiliales dans la région du Grand Toronto a grimpé en flèche à 1 074 600 dollars, contre 921 600 dollars en janvier de l’année dernière.

Acheter sur le marché d’un vendeur

Inutile de dire que tout cela a posé un défi aux chasseurs de maisons Fleming et Power, qui étaient involontairement entrés sur un marché de vendeurs extrêmes en proie à des guerres d’enchères. Peu de propriétés dans leur gamme de prix répondaient à leurs critères, et celles qui l’ont fait ont recueilli plusieurs offres.

«Nous avons trouvé la maison de nos rêves [in Toronto’s west-end Corso Italia neighbourhood], a fait une offre et je ne l’ai pas eue », déclare Power, 40 ans, directeur des opérations dans une entreprise de technologie. Ainsi, ils ont revu leurs finances et augmenté leur budget à plus de 1,3 million de dollars, mais n’ont toujours pas eu de chance, même après avoir examiné des dizaines de propriétés. «Nous avons toujours été surenchéris», dit-elle.

Enfin, après des mois de recherche, en novembre 2020, ils ont atterri dans un joli trois chambres avec une cour et un sous-sol de bonne taille juste au sud de Corso Italia. Ils ont offert et payé le prix demandé: 1 299 999 $, malgré une propriété similaire en bas de la rue qui se vendait plus de 1,5 million de dollars la veille.

Comment ont-ils réussi cet exploit et, plus important encore, quelles stratégies pouvez-vous utiliser pour être un acheteur plus compétitif? Nous avons demandé aux propriétaires et aux professionnels de l’industrie de partager leurs meilleurs conseils pour acheter sur le marché d’un vendeur.