30 avril 2021

Succès FSBO (à vendre par le propriétaire): 4 choses que vous devez faire, selon les experts

Par admin2020


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Certains propriétaires rechignent à l’idée de payer des milliers de dollars à un agent immobilier pour les aider à vendre leur maison. Ils préfèrent plutôt emprunter la voie FSBO (en vente par le propriétaire). Et de nos jours, il existe plusieurs outils numériques largement accessibles qui peuvent faciliter la commercialisation des propriétés FSBO. Cela dit, même avec un peu d’aide de la technologie et des médias sociaux, FSBO n’est pas aussi facile que cela puisse paraître. Si vous décidez de faire cavalier seul, assurez-vous de prendre soin de ces étapes cruciales.

Embaucher un bon avocat immobilier

Vous n’avez peut-être pas besoin d’un agent immobilier pour vendre votre maison, mais vous voudrez certainement faire appel à un avocat en immobilier pour s’occuper de tout le travail juridique. «Vous ne voulez pas n’importe quel avocat, vous en voulez un qui se spécialise en droit immobilier», conseille Jonathan de Araujo, courtier et associé de l’équipe Vantage Point Real Estate à Lexington, Massachusetts.

Il recommande de parler à un avocat de l’immobilier des inconvénients de la vente de votre maison sans représentation, et dit également que vous devriez savoir quelles divulgations vous êtes légalement tenu de faire. «Par exemple, il existe des lois fédérales qui vous obligent à faire une divulgation concernant la peinture à base de plomb si votre maison a été construite avant 1978», note de Araujo. De plus, dit-il, un avocat spécialisé en immobilier pourrait être disposé à vous conseiller tout au long du processus de négociation.

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Faites vos recherches avant d’inscrire votre maison

Si vous envisagez de vendre votre maison sans agent immobilier, vous avez probablement une idée de la façon de procéder. Cependant, de Araujo recommande de rechercher d’abord d’autres maisons sur le marché. «Allez aux journées portes ouvertes locales et voyez comment chaque maison est commercialisée», dit-il. Découvrez s’ils utilisent des brochures flashy, fournissent des plans d’étage ou incluent une déclaration du vendeur sur l’état de la propriété.

La façon dont vous présentez votre maison est aussi importante que la maison elle-même, de sorte que vos documents de marketing doivent être comparables à ceux des autres maisons sur le marché. “En fin de compte, vous vendez un produit, et ce produit est votre maison.” Si vous faites un mauvais travail de présentation de votre maison, dit de Araujo, les acheteurs la verront comme une option de qualité inférieure.

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Demandez l’avis d’experts sur la valeur de votre maison

Même si vous ne travaillez pas avec un agent ou un courtier immobilier, vous pouvez obtenir des conseils de ces professionnels, mais soyez prêt à payer pour leur expertise. «Par exemple, vous pouvez demander un BPO, ou une opinion sur le prix d’un courtier, pour connaître la valeur de votre maison, mais vous devez vous attendre à payer les courtiers pour leur temps.» De Araujo met fortement en garde contre le fait de prétendre que vous envisagez de vendre votre maison avec un agent juste pour que vous puissiez obtenir une analyse gratuite du marché. “Un bon agent immobilier / courtier appréciera votre honnêteté et pourrait être un bon point de contact à l’avenir si vous avez besoin de conseils pendant le processus de vente de votre maison.”

La surévaluation est l’erreur FSBO la plus courante, vous aurez donc besoin de conseils d’experts pour éviter ce qui peut être une erreur coûteuse et qui fait perdre du temps. «Les annonces hors de prix conduisent à plus de jours sur le marché, ce qui conduit les acheteurs à se demander ce qui ne va pas avec la maison», explique de Araujo. Ceci, à son tour, fait baisser le prix de votre maison. «Cela semble contre-intuitif», dit-il, «mais d’après mon expérience, inscrire votre maison à un prix trop élevé la conduira finalement à se vendre moins cher, le plus souvent.»

Faites entrer votre maison dans la MLS locale

Si vous voulez réussir dans votre quête, vous devrez obtenir votre maison dans le MLS (Multiple Listing Service), quelque chose qu’un agent immobilier devrait normalement gérer. «Si vous n’avez pas payé pour que votre maison soit publiée dans la MLS, vous perdrez beaucoup d’acheteurs potentiels, car de nombreux agents ne sauront même pas qu’elle est sur le marché», explique Jo Ann Bauer, agent immobilier chez Coldwell Banker Courtage résidentiel à Scottsdale, Arizona.

Vous pensez peut-être que l’utilisation de sites gratuits comme Zillow est suffisant, mais de Araujo convient que votre maison devrait être dans la MLS locale. «De nos jours, les acheteurs utilisent toutes sortes de sites Web et d’outils différents pour se tenir au courant des nouvelles maisons sur le marché», explique-t-il. «Inscrire votre maison dans le MLS local permettra de syndiquer la liste de votre maison sur des centaines de sites Web de recherche de maison et de garantir que presque tous les acheteurs du marché le savent.» Moyennant des frais, dit-il, vous pouvez utiliser une maison de courtage d’inscription «entrée seulement» pour que votre maison soit ajoutée à la MLS.

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Mises en garde

De Araujo et Bauer avertissent que FSBO n’est pas aussi facile que de nombreux propriétaires le supposent. «Vous êtes responsable de la présentation de la maison, y compris de la photographie et du matériel de marketing, ainsi que de la tenue de journées portes ouvertes, de négociations, de divulgations, etc.», déclare de Araujo. Si vous laissez tomber la balle dans un seul de ces domaines, vous pourriez avoir un impact négatif sur la vente de votre maison.

«Pour la plupart des FSBO, le temps et les efforts nécessaires pour passer de la décision de se vendre à la réalisation d’une clôture réussie s’avèrent trop longs, et beaucoup finissent par se mettre en vente avec un agent immobilier», déclare Bauer.