28 avril 2021

Vendre votre maison sans agent est faisable, mais que faut-il exactement?

Par admin2020


Le boom immobilier en Australie occupe les agents immobiliers, mais pourriez-vous acheter ou vendre une propriété sans une propriété?

Philip, qui ne voulait pas utiliser son nom de famille, a pensé autant et a vendu sa maison de Fairfield sans agent.

Dans son esprit, les agents immobiliers font trois choses: mettre une annonce en ligne, montrer les acheteurs potentiels à travers la propriété et négocier un prix.

«Je peux le faire, et vous pouvez le faire aussi», a-t-il déclaré.

Antonia Mercorella de l’Institut immobilier du Queensland a déclaré qu’il y avait un peu plus que cela.

«Un agent a ce que nous appelons une obligation fiduciaire», a-t-elle déclaré.

«C’est le même niveau d’obligation qui est imposé à une relation médecin-patient, une relation avocat-client, et il s’agit des plus hauts niveaux de responsabilités que la loi impose.

“Un agent est en fait légalement obligé d’obtenir le meilleur résultat possible pour le client et d’éviter tout conflit d’intérêts potentiel.”

Une maison de travailleurs à Brisbane.
Philip a vendu sa propriété de Brisbane en quelques semaines.(

ABC Radio Brisbane: Edwina Seselja

)

Ils sont expérimentés dans les relations avec les acheteurs, y compris les objections des acheteurs, et peuvent vous conseiller sur la valeur de votre propriété et sur tout élément susceptible d’entraver une vente.

“Plus important encore, les agents immobiliers savent comment négocier le meilleur prix pour le vendeur. C’est ce qu’ils font le mieux”, a déclaré Mme Mercorella.

«Les agents ont également accès à une base de données d’acheteurs actifs.

«Cela leur permet de proposer des ventes« hors marché »aux vendeurs qui préfèrent la discrétion.

“Il offre également un coup de pouce massif à une campagne de vente attirant immédiatement les acheteurs dont les besoins et veulent correspondre à la propriété.”

Mme Mercorella a déclaré que dans le Queensland, les agents immobiliers facilitent les contrats de vente, réduisant les frais juridiques pour les vendeurs.

Antonia Mercorella est PDG de l'Institut immobilier du Queensland.
Mme Mercorella a déclaré que les agents étaient légalement tenus d’obtenir le meilleur prix pour leurs clients.(

Fourni

)

Confiant en ses propres capacités après avoir lu quelques livres sur le sujet, Philip s’est mis à mettre la propriété sur le marché.

“J’ai contacté pour la première fois ces personnes qui, il y a des années, avaient exprimé leur intérêt pour la maison”, a-t-il déclaré.

«La deuxième chose que j’ai faite a été d’éteindre les deux panneaux.

“Et l’autre chose était de faire de la publicité sur les sites Web immobiliers.”

Philip a pu récupérer quelques enseignes dans une quincaillerie pour moins de 50 $ et a pris ses propres photos pour la publicité, mais pour faire apparaître sa maison sur un site Web immobilier, il fallait un agent agréé.

“Il y avait un site Web que je pouvais faire de la publicité sur moi-même mais qui n’a pas réussi”, a-t-il déclaré.

“Les gens mettront votre annonce en ligne pour des frais allant de 200 $ à 700 $.

“J’ai payé 249 $.”

Un homme est assis sur le mur de briques à l'extérieur d'une maison en briques rouges.
Philip, l’homme de Brisbane, à l’extérieur de la propriété Fairfield, il s’est vendu. (

ABC Radio Brisbane: Edwina Seselja

)

Alors que beaucoup choisissent de faire organiser leurs maisons pour des photos professionnelles, Philip a déclaré que les photos qu’il avait prises sur son téléphone fonctionnaient tout aussi bien.

“Un de ces livres que j’ai lu a averti que ces photographes professionnels de la maison prenaient des photos irréalistes et que les gens entraient dans la maison déjà bouleversés, en colère et induits en erreur”, a-t-il déclaré.

“Donc, ce n’est pas un très bon point de départ.

“J’ai pris les photos, et ce n’étaient que des photos qui capturaient le caractère de la maison.”

Il a également payé pour un avocat.

Inondé d’offres

Une fois que les panneaux ont été affichés et que l’annonce a été mise en ligne, la boîte de réception de Philip s’est remplie rapidement.

“[ I received] des courriels, des appels téléphoniques constants et pendant les deux semaines suivantes, je réservais des gens toutes les demi-heures pour venir voir l’endroit. “

Philip a emmené plus de 70 personnes chez lui et a reçu 33 offres pour l’acheter.

Il a dit qu’il avait fini par le vendre à un prix 18% plus élevé que l’estimation la plus élevée de l’un des agents qui lui avait fourni une valeur de propriété.

Agents non négociables pour certains

Dans le cadre de ses recherches, Philip s’est appuyé sur quelques livres, dont l’un a été rédigé par l’analyste immobilier Terry Ryder.

“Je pense que la principale raison pour laquelle la plupart des gens nomment un agent est probablement un peu intimidés ou craintifs par rapport au processus de négociation”, a déclaré M. Ryder.

«Ils ne savent pas comment négocier ou ne sont pas à l’aise pour le faire.

“C’est ce à quoi les gens doivent penser le plus.”

Pour les propriétaires souhaitant emprunter la voie du bricolage, M. Ryder a recommandé d’adopter une attitude réaliste et d’être disposés à arriver à une situation gagnant-gagnant pour eux-mêmes et l’acheteur.

“L’une des motivations pour vendre une propriété en privé et ne pas utiliser d’agent est que vous pouvez économiser une grosse somme d’argent en n’ayant pas à payer la commission de l’agent”, a déclaré M. Ryder.

Bien que vous n’ayez peut-être pas envie de payer un agent, M. Ryder a déclaré qu’il y avait un domaine sur lequel les gens ne pouvaient pas se permettre de lésiner.

“Vous devez être prêt à dépenser une somme décente pour obtenir de bons conseils juridiques afin de vous assurer que cet aspect est bien couvert.”

Bon moment pour faire du bricolage

M. Ryder a déclaré qu’il recommanderait à quelqu’un d’essayer de vendre sa propriété lui-même, à tout moment, mais a déclaré avec plus d’acheteurs que de vendeurs sur le marché actuel. Il n’y avait pas de temps comme le présent.

“Je pense que c’est un très bon moment pour le faire maintenant parce que le marché de Brisbane, comme ailleurs en Australie, est particulièrement fort en ce moment”, a déclaré M. Ryder.

«Il vous suffit de connaître le marché et de comprendre quelles sont les vraies valeurs marchandes.

“Je pense que le plus grand risque pour les vendeurs sur le marché est qu’ils vendront moins leur propriété sans comprendre à quel point le marché est fort et à quel point ils pourraient obtenir un prix intéressant pour leur propriété.”

Mme Mercorella a déclaré que la plupart des gens n’avaient pas la confiance nécessaire pour faire cavalier seul et que c’était là qu’un agent pouvait aider.

«Historiquement, il y a toujours eu un petit pourcentage de personnes qui sont prêtes à suivre la voie du bricolage», a-t-elle déclaré.

«C’est un nombre assez mineur parce que je pense que c’est parce que la plupart des gens en reconnaissent l’importance.

«Il y a beaucoup à faire.

«Il est difficile de voir comment quelqu’un pourrait vendre sa propre propriété et de comprendre comment gérer les différents aspects qu’une telle transaction englobera.

“Oui, vous allez devoir payer des frais pour le service, mais je suis convaincu que le résultat que vous obtiendrez par l’intermédiaire d’un agent sera meilleur.”