28 avril 2021

Alors, vous avez vendu votre maison? Ce qui vient ensuite n’est pas toujours une navigation fluide

Par admin2020


Michael Margaritis vient de vendre sa propriété de 4,5 acres à Oldcastle pour 1,35 million de dollars.

Mais bientôt, lui et sa famille se sont lancés dans une course contre la montre pour acheter une nouvelle maison.

«J’étais un homme riche sans maison», dit-il.

Il a dit que la vente était facile, mais que ce qui a suivi a été une lutte.

Margaritis était passée du statut de vendeur encaissant sur un marché immobilier brûlant à celui d’acheteur essayant d’acheter une maison sur ce même marché. C’est une transition difficile à laquelle de nombreux vendeurs sont confrontés, avec des prix des maisons sur une pente raide et constante. Et celui qui surprend de nombreux vendeurs.

Il a soumissionné sur quatre ou cinq maisons sans succès – et il était réticent à s’engager dans des guerres d’enchères qui, selon lui, font monter injustement les prix des maisons.

«C’est contraire à l’éthique ou sale», a-t-il déclaré.

“Ils m’ont dit que si vous ne montez pas, vous n’obtiendrez jamais de maison. Nous devions avoir une maison parce que nous devons sortir d’ici.”

Michael Margaritis a vendu sa propriété pour 1,35 M $. (Katerina Georgieva / CBC)

Finalement, lui et sa femme ont offert 804 000 $ sur une maison de Windsor cotée à 700 000 $. Le jour où les offres ont été examinées, il a déclaré que son agent immobilier lui avait dit de monter jusqu’à 850 000 $ pour sceller l’accord. Margaritis a résisté, mais a finalement opté pour 825K $ et la maison était la leur – bien que Margaritis insiste sur le fait que la maison ne vaut pas le prix.

«J’étais un homme pauvre quand je suis arrivé dans ce pays», a-t-il déclaré.

“Et je n’aime pas jeter de l’argent, surtout des milliers, des centaines de milliers.”

Il a ajouté que la raison pour laquelle il avait acheté la maison qu’il avait achetée était pour qu’elle soit suffisamment grande pour loger ses filles et leurs conjoints, car il craint qu’ils ne puissent jamais acheter une maison par eux-mêmes étant donné le climat du marché.

Problèmes de financement

Ce qui a suivi était un autre barrage routier. La date de fermeture de la nouvelle maison est le 13 mai, tandis que la date de fermeture de sa maison actuelle n’est pas avant la fin du mois de juin. Cela signifiait qu’il avait besoin d’une hypothèque pour aider à couvrir les coûts dans l’intervalle.

Mais étant donné que lui et sa femme sont des retraités et gagnent ensemble environ 75 000 $, ce fut un processus difficile.

Michael Margaritis dit qu’il était stressant de trouver un prêt hypothécaire «pont» nécessaire pour compenser la période de temps entre les dates de fermeture de sa maison actuelle et sa nouvelle maison. (Katerina Georgieva / CBC)

«Avec cet argent, la banque ne peut même pas vous regarder», a-t-il déclaré, malgré le fait qu’il disposait d’un certain nombre d’actifs supplémentaires.

Bien qu’il ait finalement pu obtenir un prêt hypothécaire à court terme pour couvrir la période entre les dates de clôture, ce fut une expérience stressante au cours de laquelle ils se sont sentis bloqués.

Selon Damon Winney, président de l’Association des agents immobiliers du comté de Windsor-Essex, une partie de ce stress aurait pu être atténuée si la maison actuelle avait été vendue après l’achat de la nouvelle maison pour s’assurer que les dates de clôture correspondaient.

Certains vendent – puis bloquent la location

Le courtier en hypothèques Rasha Ingratta dit que dans le passé, le conseil était toujours de vendre en premier. Mais que la situation s’est entièrement inversée dans le climat actuel.

“Assurez-vous d’acheter une maison avant de vendre votre maison, car nous constatons que beaucoup de gens vendent leur maison – mais [don’t] avoir des maisons où aller », a déclaré Ingratta.

Il y a plus de ventes en baisse que jamais– Rasha Ingratta, courtier hypothécaire

Elle dit qu’elle a un certain nombre de clients qui ont d’abord vendu leur maison, mais ensuite, incapables d’acheter la maison qu’ils veulent avec cet argent, ils louent maintenant à la place.

Rasha Ingratta, de Mortgage Intelligence, dit qu’elle voit plus de ventes chuter que jamais auparavant. (CBC)

Transition du vendeur à l’acheteur

Margaritis est abasourdi par l’état du marché.

«C’est facile à vendre», a-t-il déclaré.

“Mais quand vous achetez, vous découvrirez que l’argent que vous avez ne sera probablement pas suffisant.”

Il est frustré que tant de maisons soient répertoriées bien en dessous de la valeur marchande pour attirer plus d’attention, ce qui suggère que les jeux sont joués pour «tromper» les gens.

Mais Winney dit qu’en fin de compte, les agents immobiliers servent leurs clients en leur offrant des conseils, sans jamais forcer leurs mains.

Damon Winney dit qu’il est «rare» que les ventes échouent, mais cela arrive. (CBC)

“Nous ne pouvons pas les forcer à faire quoi que ce soit, nous pouvons simplement leur fournir des conseils. Si le vendeur et / ou l’acheteur souhaite suivre nos conseils, ils sont donnés dans leur meilleur intérêt, le client.”

Winney reconnaît également la difficile transition du vendeur à l’acheteur.

“Leur high euphorique qu’ils viennent d’avoir quand ils viennent d’encaisser la vente de leur maison, c’est un moment merveilleux”, a-t-il déclaré.

“Mais c’est la réalisation peu de temps après que maintenant vous êtes dans le mélange avec tout le monde. Mais ce qu’ils ont dans leur poche arrière que beaucoup de gens n’ont pas, c’est de savoir qu’ils ont beaucoup de position d’équité assis dans la vente de leur maison. “

Selon Ingratta, un autre problème qui s’est développé ces derniers jours est que toutes les ventes ne fonctionnent pas.

«Il y a plus de ventes en baisse que jamais auparavant», a-t-elle déclaré.

L’argent tombe à travers

Winney dit que c’est rare, mais cela se produit.

«Lorsque vous mettez votre cœur et votre énergie dans l’achat et la vente d’une maison, parce que c’est un processus très émotionnel, quand cela se produit, c’est absolument dévastateur pour les parties impliquées», a déclaré Winney.

Selon un courtier en hypothèques de Windsor, plus de ventes de maisons chutent qu’elle n’en a jamais vu auparavant. (Katerina Georgieva / CBC)

L’une des principales raisons pour lesquelles une vente pourrait échouer est le financement.

Un acheteur peut être financé pour un certain montant et il place donc une offre dans cette fourchette de prix. Si cette offre est acceptée à 500000 $ par exemple, mais à la suite d’une évaluation, la banque décide que la maison ne vaut que 450000 $, alors vous n’obtiendrez pas le financement complet de la maison dont vous avez besoin, laissant l’acheteur à différence.

“Et c’est parfois difficile quand c’est-à-dire 50 000 $”, a déclaré Ingratta.

Elle a ajouté qu’il était difficile d’encourager les clients à mettre toute sorte de condition de financement sur leurs offres, car dans le climat actuel, cela signifie généralement que vous éliminez toute chance d’obtenir la maison.

Il s’agit d’un risque non seulement pour l’acheteur, mais aussi pour le vendeur. Cela les oblige à se demander s’ils devraient ou non accepter une offre bien supérieure à la valeur marchande estimée, au risque de dépendre d’une approbation hypothécaire qui pourrait mal tourner.

Que se passe-t-il lorsqu’une vente tourne mal?

Dans de tels cas, où le financement échoue et l’acheteur se retire de la vente, le vendeur conserve tout acompte déjà donné par l’acheteur. En outre, le vendeur pourrait choisir d’intenter une action en dommages-intérêts.

Cependant, selon Ingratta, la maison revient normalement sur le marché et, dans ce climat, elle se vendra probablement au même prix ou plus.

Elle a ajouté que certains courtiers en hypothèques ont accès à leurs propres systèmes pour les aider à faire une «évaluation de bureau» pour voir si la maison vaut la peine de faire une offre, pour aider à déterminer si elle évaluera au prix de l’offre. Elle conseille à tous ses clients de le faire avant de faire une offre – en particulier dans un marché où les maisons vendent parfois 100 000 $, 200 000 $ sur demande.