27 avril 2021

13 conseils de vente essentiels pour les agents immobiliers

Par admin2020


Atteindre le sommet du marché immobilier est un objectif de tout agent immobilier qui cherche à devenir grand dans l’industrie. En cours de route, il y a des obstacles et des défis à surmonter, mais la plupart des agents ont un mentor dans leur agence qui peut les guider tout au long du processus. Ce n’est qu’une part du gâteau total qu’un agent doit prendre en compte pour faire avancer sa carrière et propulser son entreprise vers l’avant.

Treize membres de Conseil immobilier Forbes ont partagé le seul conseil de vente qu’ils ont reçu et qui s’est avéré le plus utile tout au long de leur carrière. Voici ce qu’ils avaient à dire:

Toutes les photos sont une gracieuseté des membres des Conseils Forbes.

1. Ne vendez pas

En matière immobilière, en particulier, le travail d’un agent n’est pas de vendre. Nous devons faciliter et encadrer nos clients. Quand quelqu’un sent ou découvre qu’il a été «vendu», il est susceptible d’en vouloir au vendeur. Au lieu de cela, donnez des conseils, éduquez, gardez les clients concentrés sur les objectifs qu’ils ont décrits pour vous. Cela place les besoins du client avant les besoins de l’agent. – Michelle Ames, HorsePower Team Texas / Agence immobilière indépendante

2. Créer de la valeur

Le meilleur conseil que j’ai reçu dans ma carrière a été de créer de la valeur. Lorsque nous nous concentrons sur la création de valeur pour les autres, nous créons la confiance avec notre public. Cette confiance a été le plus grand atout de mon portefeuille. Cela a conduit à de grandes opportunités au sein de notre industrie et a contribué à entretenir de merveilleuses relations avec les clients. – Christopher Lazarus, Sellect Realty, LLC

3. Travaillez dur et soyez honnête

Ma mère, qui a fondé notre entreprise en 1980, m’a dit que la clé du succès est simple: travailler dur et être honnête. Ne prétendez pas connaître toutes les réponses quand vous ne le faites pas, car dans l’immobilier, votre meilleur atout est votre réputation. Assurez-vous que vos clients obtiendront la réponse et agissez. Jamais, jamais mentir. – Elizabeth Ann Stribling-Kivlan, stribling.com

4. Offrez plusieurs options

Soyez un conseiller de confiance. En présentant plusieurs options à un client potentiel, vous pouvez le guider vers la meilleure option pour lui plutôt que de lui imposer quelque chose. Nous disons souvent aux gens si notre solution ne leur convient pas, et nous pourrions perdre une vente en conséquence, mais la confiance que nous construisons avec les gens en étant honnête génère plus de valeur à long terme que n’importe quelle vente individuelle. – Jeremy Brandt, WeBuyHouses.com

5. Soyez humain

La plupart de la formation des agents sur les ventes consiste à amener le «prospect» à faire ce dont nous avons besoin. Signez le contrat, obtenez la vente. Mais ce n’est pas à propos de ça. Nous sommes des fiduciaires, notre responsabilité ultime est donc de servir le client. Quand nous y allons avec nos objectifs en tête, pas les leurs, cela se voit. Cela dégrade la confiance. Lorsque nous nous engageons à les aider à atteindre leurs objectifs, nous instaurons la confiance. Servir. Le succès suit. – Stacy Stateham, BloomTree Realty

6. Frappez tout ce qui vous est lancé

Développez une attitude «je m’en fous». Le conseil est venu d’un entraîneur de la Petite Ligue. J’avais tellement de mal à frapper le terrain parce que j’essayais de décider si c’était une frappe ou une balle. Son conseil était de développer une attitude de “Je me fiche de ce que le lanceur lance – je le frappe!” Le conseil s’applique aux ventes. Ne vous souciez pas des défis qui vous sont lancés – résolvez ce qu’ils sont. – Lee Kiser, Groupe Kiser

7. Efforcez-vous de créer de l’équité

Payer un loyer ne crée jamais de capitaux propres, la propriété foncière le fait, et vous pouvez emprunter sur votre bien immobilier pour développer toute autre entreprise. J’ai acheté mon premier bien immobilier à 19 ans et je l’ai utilisé pour développer des entreprises d’éducation, de formation, d’immobilier et à but non lucratif à l’échelle internationale. – Susan Léger Ferraro, Paix, Amour, Bonheur Immobilier

8. Soyez obsédé ou soyez moyen

Soyez obsédé. Voilà, soyez obsédé par l’obtention de votre produit ou service à votre client. Soyez obsédé par le fait de leur offrir le plus haut niveau de service et de satisfaction. Soyez obsédé par la résolution de leurs problèmes et par la croissance de votre entreprise. La plupart des vendeurs manquent simplement de clarté et d’obsession, et vous ne pouvez pas me montrer un excellent vendeur qui n’est pas obsédé. – Lucas Pinto, Groupe immobilier Lucas Pinto, LLC

9. Toujours prêt à aider

Mon état d’esprit a toujours été d’aider les gens. Si vous êtes prêt à aider les gens avec des connaissances, des compétences ou une expertise, vous serez le premier à l’esprit lorsqu’ils auront besoin de services professionnels ou de référence. Votre réputation est bâtie par ce que vous faites, pas par ce que vous dites. – Linda Liberatore, Secure Pay One – My Landlord Helper

10. Écouter et apprendre

Être un bon auditeur est la clé du succès des ventes. L’écoute montre que vous vous souciez, permet de comprendre quels sont les véritables besoins et désirs du prospect – ce qui vous aide ensuite à définir comment vous pouvez fournir une solution. Parfois, les prospects doivent simplement se convaincre. Dans ces cas, il vous suffit d’écouter et de valider ce qu’ils disent. – Lisa Fettner, ReferralExchange

11. Fournir des solutions directes aux défis des clients

Le plus grand obstacle au succès pour un client est une distraction qui l’empêche d’atteindre ses objectifs. L’un des obstacles les plus difficiles est le développement immobilier. Il est essentiel de montrer comment vos services peuvent éliminer les obstacles complexes pour conclure la vente. – Bryan McLaren, Propriétés zonées, Inc.

12. Assurer un contact et une communication constants

Personne ne sait que vous existez tant que le consommateur ne vous voit pas. Vous êtes le meilleur panneau d’affichage pour votre marque. Le contact, la communication et la publicité constants de votre nom / marque est le seul moyen de faire savoir au consommateur que vous existez. Vous devez dépenser de l’argent en publicité pour gagner de l’argent. Si vous gardez votre nom silencieux, personne ne saura jamais que votre marque existe ou ce que votre entreprise propose. Les dollars publicitaires sont égaux aux bénéfices. – Angela Yaun, Groupe immobilier de jour

13. L’activité stimule les résultats

Plus vous passez d’appels, plus vous assistez à des événements de réseautage, plus vous faites de suivi, meilleurs seront vos résultats de vente. Suivez vos activités et vous verrez clairement que cela se résume à ce que vous faites réellement et qui génère des ventes. Les réunions et les séances de brainstorming sont excellentes, mais les activités directement liées à la création de nouvelles affaires stimuleront les ventes. – Ali Jamal, L’hospitalité Stablegold